煙草在線專稿　　接近年關(guān)，卷煙的訂購量較以前大得多。雖然每個(gè)批次什么樣的品牌煙都會(huì)供應(yīng)，但是真正暢銷的品牌煙還是像以前一樣，總是不夠賣。煙草部門為了激發(fā)客戶們的推薦品牌煙的積極性，而制定了每個(gè)月按照訂購卷煙的數(shù)量，新品牌，金額等來對(duì)我們零售商戶進(jìn)行考核。這個(gè)星期的考核品牌煙中，其中有一款煙是吉林煙草長(zhǎng)白山（硬紅）。我看長(zhǎng)白山煙的的價(jià)格與我們這里的暢銷煙黃山，紅塔山等煙價(jià)位差不多，于是我便試著訂購了一條，放在店里賣賣看，到底這款煙的銷量怎么樣？！

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　　當(dāng)煙草公司將長(zhǎng)白山（硬紅）送到我們商戶的手中時(shí)，我第一時(shí)間拿出來放在卷煙柜臺(tái)來賣。然后給老公評(píng)析這款煙的口感到底怎么樣。當(dāng)老公抽了這款煙后，告訴我：這款長(zhǎng)白山煙與我們這里的幾款暢銷煙口感差不多。正好有顧客來買我們這里的暢銷煙，我便向其推薦到：“今天剛到的一款長(zhǎng)白山（硬紅）煙，與南你平時(shí)抽得煙口感差不多，你要不要拿包嘗嘗啊？”這位顧客是咱家店里的忠實(shí)老客戶，他什么話也沒有問就很爽快的答應(yīng)到：拿包嘗嘗看吧。

　　第二天，這位顧客又來買煙了。因?yàn)槲易约翰怀闊?#xff0c;所以也不能斷定這款煙的口感到底怎么樣。為此我小心翼翼的問道：“今天拿什么樣？”顧客說：“就拿昨天你推薦的那款長(zhǎng)白山煙吧。”一款新品煙，令顧客再次購買，那么這款煙肯定有他的賣點(diǎn)，于是我問道：“能否告訴我這款煙于你平時(shí)經(jīng)常抽得煙有什么區(qū)別啊？”顧客說：“基本上市口感差不多，但是在吸味上較我平時(shí)抽的煙重點(diǎn)，我還是比較喜歡抽這款煙的。請(qǐng)問有整條這樣的煙嗎？”我說：“這款煙是剛出來的新品煙，我沒有敢訂多，只訂了一條來試賣的。如果你不著急要，下個(gè)星期我可以給訂幾條。”顧客說：“不著急要的，下次有的時(shí)候給我訂四條，我準(zhǔn)備春節(jié)送給父親與岳父他們每人兩條長(zhǎng)白山煙，因?yàn)檫@款煙看起來好像中華煙一樣，大氣，喜慶。”

　　一下子要四條，我當(dāng)然是求之不得的，因?yàn)橛喠诉@款新品牌煙，不光可以保住我的煙草證的星級(jí)，還可以多賺錢呢。因?yàn)槲移綍r(shí)賣得價(jià)位差不多的煙是同樣的零售價(jià)，但是這款煙的進(jìn)價(jià)比其他煙便宜呢。不過我也有點(diǎn)擔(dān)心，如果顧客到時(shí)候不來買怎么辦？我在心里猶豫不決，顧客仿佛看透了我的心思：放心好了，到時(shí)候保證來拿煙，要不先給你一百元作為押金，說著顧客就掏出一百元硬是塞到我的手中。

　　就這樣，不經(jīng)意間的一次推銷新品牌，就成功的銷售了四條新的品牌煙，既保住了我的煙草證星級(jí)，又多賺了利潤(rùn)，我又何樂不為呢？！然而之所以成功銷售長(zhǎng)白山（硬紅）煙，也有更充足的理由，那就是這款品牌煙的名字叫起來就大氣，外包裝更是會(huì)讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺，誤以為是中華煙呢，從口感上來講這款煙更是吸味醇厚，飽滿。