煙草在線專稿　　我們送走了萬馬奔騰的馬年，迎來了活蹦亂跳的羊年，相信在即將到來的新年里，作為零售戶你一定會盤點你店里的卷煙銷售概況，總結一年到頭來店里的卷煙實際銷售量，為來年的卷煙銷售打好堅實的基礎吧！親，2014年里你感覺你店里的哪些卷煙品牌銷量最好？哪些卷煙銷量停滯不前？相信在你的腦海中都像放電影一樣，都浮現在眼前。那么你店里銷量全年前十名的卷煙品牌是哪些；你應該記得嗎吧！并不是所有的卷煙我們都賣的火爆，2014年你店里你店里有哪些卷煙滯銷，為什么會滯銷呢？你是如何解決的呢？就為這些問題，筆者走訪了不同區域的零售戶店鋪，今天就讓幾位零售戶朋友敞開心扉談談吧！和來自全國各地的零售戶分享交流一下：

　　店名：寧夏石嘴山市小胡名煙名酒店

　　零售戶：胡小明

　　購進的卷煙品牌：120個

　　全年銷量最好的品牌有：蘭州、白沙、云煙、紅塔山、黃金葉、中華、黃鶴樓、蘇煙、利群、南京

　　2014年我店的蘭州最暢銷，占據店里的首要地位。其中蘭州（硬珍品）、蘭州（硬精品）、蘭州（硬紅）、蘭州（硬黃）等規格深受顧客的一直好評。13元一包的云煙（大紫）、10元檔次的白沙（硬精品二代）、7元的紅塔山（硬經典）、價格不高不低，適合大眾口味，黃金葉（百年濃香）2014年雖然在我們寧夏上市時間不長，但是它以獨特的側翻蓋包裝也得到高端消費者的認可，中華（硬）雖然貨源不足，但是有品位的顧客都喜歡購買，很多時候因貨源短缺不能滿足顧客我感到非常的內疚。黃鶴樓（天下名樓）盒子短小，精致漂亮，而且焦油含量不高，和南京（金陵十二釵烤煙）細支卷煙也深受一些小年輕的寵愛，他們很多時候寧愿繞道也要來我店里購買嘗鮮。利群（新版）、利群（軟長嘴）、利群（軟陽光）、吸味平和細膩，不傷喉，給人一種美的享受，我這里也有固定的消費客源，他們對利群系列卷煙情有獨鐘。

　　2015年羊年馬上就要來臨，我要抓緊時間備貨，做到店里什么牌子的卷煙都有，顧客進店不至于失望而歸，確保店里不受到損失，爭取在新的一年里賺個缽滿溢出。

　　店名：山東省濰坊市昌邑路誠信名煙名酒店

　　零售戶：張自玲

　　購進的卷煙品牌：150個

　　全年銷量最好的品牌有：泰山，玉溪，利群，南京、中華、黃金葉、黃山，紅塔山、蘇煙、黃鶴樓

　　2014年，我店的泰山品牌卷煙銷量遙遙領先，占據我店的半壁江山。特別是泰山細支煙如：泰山（心悅）、泰山（顏悅）、泰山（佛光細支）　、泰山（好客）、在我的耐心推薦下深受新老顧客的一直好評。泰山（宏圖）、泰山（紅秀）、這些婚慶用煙銷量也比較好，泰山（青秀）、泰山（神秀）、秀出了泰山的神韻，顧客也比較認可。玉溪、利群、南京（雨花石）、南京（金陵十二釵烤煙）、南京（大重九）適合高端消費者的需求，大都賣給有品位的人士。中華（硬）和中華（軟），老實貨源不足，滿足不了顧客需求，有點遺憾，河南黃金葉（大金圓）、黃金葉（百年濃香）、黃金葉（金滿堂），大都賣給一些老板們，他們大都來自不同地方，嘗鮮意識較強。

　　像黃鶴樓（天下名樓）、黃鶴樓（大彩）、黃鶴樓（萬年紅）、這些卷煙還好，2014年一直沒有斷貨，隨時都可以滿足顧客，特別是黃鶴樓（萬年紅）和黃鶴樓（祝福）盒子比較喜慶，而且寓意美好，在我的不斷“吆喝”下，好多年輕人結婚都選擇這些卷煙，所以近年來黃鶴樓系列卷煙在我店銷售走勢不錯，新的一年馬上就要來到，我打算多備貨，爭取把不同省份的卷煙都備上一些，使顧客高興而來滿載而歸。

　　店名：湖北省襄陽市鹿鳴島玉龍名煙名酒店

　　零售戶：陳玉龍

　　購進的卷煙品牌：120個

　　全年銷量最好的品牌有：黃鶴樓、白沙、云煙、紅塔山、黃金葉、中華、蘇煙、利群、南京、黃果樹

　　2014年至今，黃鶴樓品牌在我店里奪冠，作為湖北人不是偏愛自己家鄉的品牌，而是地域性比較強，家鄉的品牌不得不購進多一些。一般情況下顧客都喜歡抽自己家鄉的黃鶴樓，不過一些流動顧客就不一定了，他們大都選擇本地的卷煙，如果實在沒有，他們也聽我們店主介紹其它的牌子卷煙，他們的消費并不是很固定。

　　所以2014年黃鶴樓（軟藍）、紅金龍（曉樓）、黃鶴樓（硬紅）、顧客認可度較高。南京（雨花石）在我們湖北剛剛上市，而且焦油含量不高，一些女士和有品位的人比較喜歡購買。

　　店名：四川省綿陽市卷煙零售戶周海英

　　零售戶：周海英

　　購進的卷煙品牌：108個

　　全年銷量最好的品牌有：嬌子、黃鶴樓、白沙、紅塔山、黃金葉、中華、蘇煙、云煙、泰山、黃山

　　2014年，我店里的卷煙銷售額比去年年提高了20%，嬌子系列卷煙在我店里獨占鰲頭。因為2014年我對卷煙銷售方面打破了以往的傳統觀念，我改變了經營策略，其一、在結構上我將原來店里經營的低檔和中檔卷煙改變為以高檔卷煙為主，低檔卷煙為輔。其二、在客戶經理的配合下新品卷煙我都做到主動購進，店里的卷煙規格比去年有所增加。其三、我店的卷煙陳列別具一格，采取不斷變化的陳列方法來吸引每天進店的顧客購買欲望。

　　店里的黃鶴樓（大彩）、黃鶴樓（感恩1916）、黃鶴樓（漫天游）、在我的大力宣傳下得到顧客的認可度很高，白沙（硬精品二代）、紅塔山（硬經典100）和黃金葉（百年濃香）、有固定的客源，他們都慢慢成為這些卷煙的忠實粉絲。中華煙貨源不足，不過我店里都是拆盒零售，也能滿足顧客需求。七匹狼、黃果樹、鉆石，5元以下的卷煙銷售不太樂觀，因為村民消費意識較強，他們大都喜歡抽本地的便宜煙。馬上就要春節了，我要酌量備貨，滿足顧客，提升服務質量，爭取在2015年再提高幾個百分點。

　　店名：河南省南陽市唐河縣祁儀蘭蘭名煙名酒店

　　購進的卷煙品牌：110個

　　零售戶：劉名蘭

　　全年銷量最好的品牌有：黃金葉、紅旗渠、雙喜、黃鶴樓、蘇煙、云煙、七匹狼、黃山、利群、泰山

　　2014年我店的黃金葉（帝豪）、黃金葉（金滿堂）、黃金葉（紅南陽）在我店里銷量最好，占據首要地位。我的店開在農村，黃金葉（帝豪）零售10元一包顧客都很認可；黃金葉（紅南陽）是婚慶用煙的首選，黃金葉（愛尚）、黃鶴樓（天下名樓）、泰山（心悅）等細支低焦油，剛剛上市，收到年輕顧客的認可。紅旗渠（銀河之光）、紅旗渠（天行鍵）、七匹狼、黃山、雙喜、適合農村蓋房子和白事吸食，價格比較低，村民們感覺比較實惠。黃鶴樓（軟藍）、蘇煙、云煙、利群在我們農村適合稍有品位的顧客消費，我的店鋪門口是一個小站點，流動顧客多愛買這些卷煙。中華煙農村消費檔次跟不上，一般顧客都不認可。臨近春節，返鄉人員增多，帶土特產回家的人很多，河南黃金葉系列卷煙大受歡迎；我要加大備貨量。嬌子（x玫瑰）、好貓（長樂）、中南海（藍色時光）、獅牌（雪茄）等煙雖然平時銷量不算太好，但是我也要備貨，春節期間做到滿足不同顧客的不同需求。

　　結語

　　聽了上幾位不同省份零售戶的發言，可以看出2014年店里的卷煙銷量都很不錯，店里的卷煙規格上柜率都有所提高，但是大都是本區域的品牌賣的最好，希望大家再接再厲，在推銷區域品牌的基礎上，多發展一些全國性的知名品牌卷煙，爭取在新的一年里卷煙銷售額翻倍增長，取得利益最大化，卷煙年銷量逐年增長。感謝各位的積極參與，預祝各位老板在羊年里生意興隆，心想事成！萬事如意！