煙草在線蒲城消息　　近日，陜西省蒲城分公司迅速行動，依據省局《開展卷煙市場調研工作的通知》精神，由主管經理親自帶隊，抽調客戶經理及中層干部聯合組成三個市場調研小組，對全縣卷煙市場開展專題調研。

　　本次調研采取實地走訪和反饋意見相結合的方法進行。調研過程中通過查看訂貨系統、卷煙訂購小票、詢問銷售情況、盤點客戶庫存、重點了解卷煙價格執行情況、目標品牌及高端卷煙銷售及庫存情況，還了解了當前市場的卷煙消費趨勢及從客戶的角度評價與往年銷售對比等。

　　為使本次調研取得實效，蒲城分公司制定了詳細的市場調研實施方案，對本次調研的地區范圍、城市和農村的卷煙零售客戶比例及數量、抽樣調查方法、調查時間及程序等進行了明確規定，并制定了卷煙零售客戶市場調查表、現代卷煙終端建設情況摸底調研表和卷煙經營管理項目調研表。

　　通過調研發現當前銷售工作中存在的主要問題：一是2014年后半年的總量促銷導致區域庫存加大，2015年一季度很難實現預期目標；二是從調研時和客戶的交流得知，客戶反映2015年春節前的卷煙銷售和往年銷售相比有所減少，消費無反彈跡象，客戶訂購激情受資金與消費趨緩影響較大。三是客戶訂貨品牌呈減少趨勢，反映出品牌集中度越來越高，主要集中于好貓（吉祥）、芙蓉王（硬）、好貓（磨砂猴王）、猴王（金）等，省外5元價位品牌基本不訂購；四是由于好貓（磨砂猴王）和猴王（金）的地域消費特點顯著，部分客戶仍然表示供應量仍不能滿足市場需求，導致部分省外卷煙呈萎縮趨勢，影響總量和目標品牌推進。五是主觀方面我們從上年末一直關注2015年元月銷售，在貨源影響的情況下仍未放棄引導客戶，雖經努力，但客戶的積極性仍未調動起來。