煙草在線專稿　　轉眼間，羊年春節就要到了，春節是個團圓之日，對于我們零售戶來說是一個賺錢的好時機。俗話說的好“搶得時機，才能贏得商機”，那么今年春節我們該如何備貨才適合店鋪銷售呢？今年和往年市場行情不同，那么我們在備貨的過程中該注意哪些問題？商品種類該如何選擇呢？該注意那些問題呢？今天筆者就邀請了幾位經營高手來談談是如何備貨的。和來自五湖四海的零售戶們分享交流一下：

　　河南省南陽市唐河縣石柱山旅游區卷煙零售戶馮儀敏

　　年關備貨煙酒不分家，俗話說的好“十家店鋪九家煙”。所以春節備貨我們必須把卷煙放在第一位，在備好卷煙的情況下，再開始儲備其它貨物。然而平時抽10元一包卷煙的顧客，到了春節他們就會提升檔次，抽15元到30元一包的卷煙，因為辛辛苦苦掙一年的錢了，他們大都選擇在春節消費，在親戚朋友面前顯得大氣，有品位。通常在春節前后顧客的用煙都會比平常提高一個檔次。所以我計劃今年多備一些30元以上的卷煙。

　　今年白酒的備貨上，我很細心，因為我們河南上市的新款白酒較多，杜康國花、賒店青花瓷、賒店元青花、全興（A66）這些酒包裝都很上檔次，我這里遇到的游客較多，根據近年來的消費情況，我感覺不能停留在本地的酒類上，其它外地酒也不能忽視，只有采取適量進貨，年內即使銷售不完也不會積壓太多。

　　餅干類感覺今年流行猴菇餅，和老婆餅，就根據人們的消費習慣，年關備點紅色包裝的，因為看上去比較喜慶，顧客看見感到精致，另外今年是羊年，我店還要把帶有羊年圖案的商品加大備貨量，為春節黃金周做好充分的準備，爭取賺個缽滿溢出。

　　河南省南陽市唐河縣馬振扶鄉卷煙零售戶馬玉梅

　　我是一個農村零售戶，每年的春節都需要為儲備年貨發愁，儲備的多怕春節后積壓，儲備的少又怕這難得的消費旺季沒貨可賣，失去賺錢的機遇。

　　于是，今年我就從進店的顧客嘴里淘商機，詢問他們春節對年貨的需求，需要什么，走親訪友準備帶什么禮物，做好這些工作，對于，春節備什么年貨，心中已經大致有了框架，再做好貨源儲備。

　　過年在外務工，求學的都回家，我店就購進一些羽毛球，足球，籃球　，玩具、撲克供人們娛樂用，根具店里的銷量這些我也做好了儲備，這樣春節有貨可買，節后也不用擔心積壓。為避免臨近春節有些貨源緊張，我店提前一個月做準備，像卷煙應該更早準備，俗話說的好“機會總是留給有準備的人”。

　　山東省濰坊市卷煙零售戶劉東麗

　　我打算吸取去年的經驗，認真做好了今年備貨的準備。在春節期間，我們這里走親訪友的流動顧客比較多，今年我打算在備好家鄉品牌卷煙的基礎上，把其它省份的卷煙也要加大備貨量，如：黃鶴樓、黃金葉、云煙、鉆石、黃山等等卷煙，確保店里卷煙品種齊全，卷煙備貨我做到有備無“患”，來滿足不同顧客不同的需求。

　　鑒于今年的情人節和新年相距時間不長，所以我打算多備一些高檔“心”字形，“橢圓”形巧克力和一些情趣意濃的小禮物，情人節和春節都可以銷售，我還購進一些瓶形好看的紅酒和巧克力等商品一起促銷，爭取在春節賺個缽滿溢出。

　　湖北省棗陽市卷煙零售戶郭小暉

　　我店吸取往年的教訓，今年春節備貨只好作重新調整。對于一些大眾化的商品根據銷售量適當多備一些，而對于那些高檔商品，如煙酒類，則盡量少進點。

　　春節期間，為了烘托熱鬧的氣氛，每家每戶都要購買上一百元到三百元的煙花和鞭炮，我感覺近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，煙花爆竹的銷售量很大，2013年，我店辦理了煙花爆竹許可證，今年我打算增加了煙花爆竹的花樣，把大的煙花爆竹用木板支起來，擺放在店門口，吸引顧客的注意。為了安全期間，我又購進了四個大型滅火器，同時，我還增加了利潤較高的安全性比較強的小鞭炮的種類，吸引一些小顧客。

　　河南省南陽市唐河縣板倉卷煙零售戶牛玉瑩

　　今年，我們河南大面積干旱，人們的收入減少，所以，在備年貨的時候，我更要謹慎，高中低檔的商品都要考慮適當購進，多購進一些人們都覺得比較實惠的商品。高檔的禮包最好不進或少進。

　　我店經營干貨特別早，所以老顧客比較多，每年春節銷售高峰時，我都會留意顧客的需求，按需求進貨。今年我打算在香菇、黑木耳、紅棗、面筋備貨上加大備貨量，必要時用自封袋進行包裝，方便顧客作為禮品送給親戚朋友。

　　另外，今年我還打算購進一批五顏六色的水果糖，用花篩子裝起來擺放在店里，便于顧客選擇購買。干果每年春節也很暢銷，進入12月份干果比較便宜，我就看好市場，開始備貨，因為每年到了春節就會漲價。因為干果是過節每家必備的商品，所以今年我就把大量的資金投到干果上，因為干果可以帶動店里的其它商品銷量，所以年關備貨尤為重要。

　　河南省南陽市湖陽鎮卷煙零售戶王先會

　　隨著行業競爭的加劇，禁止三公消費，白酒價格開始出現下滑，現如今，買高檔卷煙送禮的人明顯少了，今年我打算把高檔卷煙少備，中檔卷煙和婚慶用煙多備。另外把低焦油細支卷煙也要備一些，春節流動顧客較多。我打算把各大省份的中檔卷煙如：黃金葉（大金圓）、黃鶴樓（硬紅）、黃鶴樓（天下名樓）、泰山（心悅）、云煙（軟珍品）、黃金葉（百年濃香）、黃山（大紅方印）、黃金葉（愛尚）……一一收入囊中，做到人無我有，人有我全。

　　我們湖陽的回民較多，另外在選購商品時，我會優先購進一些帶“清真”標志的商品，如：牛奶、餅干、火腿腸等等，力求高中低檔都有存貨。

　　近年來人們開始注重自己本身的健康問題，水果越來越受新老顧客的喜愛。我店里不但大量購進了帶有“羊”年吉祥圖案各種禮盒，我還把目光瞄向深受女士喜愛的水果。購進一些漂亮的不同形狀的水果籃，用飄帶做裝扮，嚴把水果的質量關，精選一些口感好，品質優的好水果，讓購買過的顧客變成我的宣傳“媒體”，在節日期間引起轟動效應。

　　另外，我還購進一些流動顧客群體比較喜歡的雪梨、冬棗、提子等水果，把它們包裝成禮盒，方便顧客選購，也在同時增加了利潤，還滿足了不同顧客的需求一舉多得。

　　河南省唐河縣祁儀鄉張馬店卷煙零售戶陳娜

　　隨著人們生活水平的不斷提高，近年來再也沒有人拎著兩包果子、兩包糖，走親串友了。他們都感覺春節拿上一件土雞蛋買上兩條卷煙比較再實惠不過了。

　　今年進入12月初，我就開始給一些農村的養土雞的村民聯系，春節期間準備從鄉下購進一批地地道道的土雞蛋，店里放一部分散稱的，然后在購進一批裝雞蛋的禮盒和漂亮的籃子，便于顧客走親訪友攜帶。并且去精品店里購進了一些粉紅色的飄帶，系著籃子拎手，這些飄帶隨風擺動，乍一看去非常漂亮，顧客都會毫不猶豫地購買。

　　我堅信，我精選細挑地為顧客準備這么多土雞蛋，一定會得到廣大顧客的厚愛的。作為零售戶，尤其近年來競爭越來越激烈，稍不謹慎備貨就會栽下跟頭。

　　河南省南陽市仲景路卷煙零售戶張宇葉

　　開店10幾年來，隨著人們生活水平的提高，人們春節在選購商品時，也格外在意。近年來，我發現綠色健康禮品成為我們當地年輕人送禮的首選，我店今年打算多購進一些保健產品。另外，我還不忘備一些南方黑芝麻糊、珍珠粉等傳統禮品。

　　我堅持從正規供貨商那里進貨，保證這些商品的質量，另外，為了給供貨商調換貨物方便，我還壓供貨商一部分貨款，因為這些貨物不能疏忽。

　　結語

　　聽了以上幾位老板的備貨經驗，可以看出大家對備戰羊年春節旺季都做到了合理備貨。大家在備貨的過程中并且都做好了合理預測，作為零售戶我們就應該這樣做，只有這樣才能賺個缽滿溢出。最后我攜以上幾位嘉賓給全國的零售同仁們拜年啦！愿大家在新的一年里，交“羊”運，發“羊”財，生意紅紅火火！