煙草在線定西消息　　針對培育措施少，效果不佳，抓手欠缺等問題，甘肅省定西市局（公司）圍繞“為品牌找客戶、為客戶找品牌、為客戶找消費者”的“三找”培育思路，著力構建“一鄉三品”品牌培育體系。

　　一是為品牌找客戶。通過區域市場個性化需求與重點培育品牌目錄相匹配，以鄉（街道）為單元，按照區域差異，在每個單元市場中找到有市場潛力，有消費群體的三個品牌，從而鎖定目標客戶與目標品牌，使品牌培育真正做到了“誰來賣”。

　　二是為客戶找品牌。由客戶經理幫助客戶開展專題陳列，輔之以生動陳列，運用藝術手段和設計技巧把品牌（規格）的所有物質和精神方面的屬性，完整、形象地呈現給消費者，贏造“戶戶訂購、家家陳列、人人可見”整街道、整區域共同出樣、共同培育的良好視覺氛圍，使消費者第一眼就能夠看到三個重點培育的品牌，使品牌培育真正做到了“賣什么”。

　　三是為客戶找消費者。按照“讓著吃、嘗著賣、試著銷”的體驗思路，結合消費習慣、語言特點，及時提煉品牌賣點，使用“三順”、“十好”等推薦法，由區域客戶統一口徑，一致向消費者推薦符合其消費特征的同一品牌，強化消費者對品牌認知感和認同感，有效破解以前一店一品，說法不一，相互否定，消費者無所適從的難題，使品牌培育真正做到了“怎么賣”。