煙草在線專稿　　都以為開個零售店很容易，不是件技術活，只要投上幾萬元就等著有收獲。可是有些開了零售不到一年就關門了，有些店卻一直能維護好店鋪，成了遠近聞名的明星老店，我開店至今已經十八年了，我認為開個好必須具備以下幾個關鍵點。

　　選址很關鍵

　　一個好的店鋪，想要持續的發展，店鋪的位置很關鍵，一個好的店鋪位置才能聚集人氣，店鋪才能有生存的價值，如何選一個好的店鋪呢，我覺得必須具備幾個條件，第一交通方便，第二顧客購物便利，三是一定要讓顧客好記住店鋪的位置。只要具備這幾個條件，店鋪的位置就選對了。

　　我的店在小區的轉角處，面向公路與小區的進口處，當時選店的時候我費了很大心思，經過考慮與分析，我選了現在的這個店址。

　　當時我在小區里有個小鐵屋，賣著百貨煙酒，隨著市場的變化，小鐵屋已經不跟當前的形式，馬上就要被淘汰。小區外的公路邊建了一排房子，正要公開出租，靠著小區面有2間，靠著公路有4間，房租的價格都不一樣。有一個大的門面，是兩間一體的有兩個門，一個門靠著小區這邊，有一個門是面向公路，這間門面就是在轉角，可是這間房租的價格是單間的4倍。很多人都看中靠著轉角的這兩間門面，可是他們卻認為房租太高，都打了退堂鼓，所以都選了旁邊的房子。

　　我做了詳細的分析，如果我租了這個店面費用是有點高，可是小區完善之后，將有600戶入住，就是有三分之一的消費者到店，也是一筆很可觀的收入；還有店的地理位置正靠著公路，而且還在路口上，靠南有好幾個大村莊，消費面向農村，也是大市場；當時在這條街上很少零售店，我要是批發加零售，能引起很多的消費者的關注；而且我店在路口，方便消費者直接進店，一樣的價格與質量，一般都選第一個店，因為停車出入都方便；在店的南面有一個大單位交通局，是個檢測線，每天都有很多的車上線，肯定對我的銷售有一定的幫助。地理位置都具備，這可是一個很大的商機，靠著南邊很長一段路段將不會有門面。經過我幾天的觀察與分析，我決定要了靠著小區與公路的這間店面，我租定了，也就是我現在的店。

　　我店到今年已經開了十八年，在這條街也算是老店，我們旁邊的店換了一個又一個店主，就我還在老店，我當初選這個店的地理位置選對了，我當時的分析是正確的。

　　店鋪的招牌很重要

　　要說我店里的“特效”我覺得應該從選店名開始，我的店名“中國煙草，南苑超市”給我帶來了無形的資產。

　　當初可不是這個店名，剛開始是“南苑百貨商店”因為用了百貨而字，就相當于貨全，什么商品也有，后來因為寫了“百貨”很多的消費者都問了有沒有鍋碗瓢盆，鐵釘什么的，這根本不是我消費的范圍。

　　后來我想，店名必須要改，當時“超市”非常的時尚，只有大城市才有，就想我們這樣的小縣城根本沒有超市。所以不到半年時間，我就換成了“南苑超市”這個店招。這點店招真的不錯，既時尚也大氣。

　　2003年，濰坊市煙草公司要召集一批“中國煙草加盟店”當時卷煙市場比較沒有現在那么規范，銷售卷煙的利潤也不高，大家對銷售卷煙的積極性不高。不過加盟中國煙草還要有一定的費用，店名與店里的卷煙柜臺必須統一規范，所以當時很少有零售戶提出申請，認為花了錢沒有多大的效力，我的想法與他們不一樣，我覺得加盟中國煙草是早晚的事，煙草可以帶動很大的客戶源。所以我的店在當時是最早加盟的，一個市就兩家，其中就有我一家，經過一段時間的裝修，我的店改為“中國煙草加盟店——南苑超市”有專用的卷煙柜臺與貨架。早在幾年前，就是一個非常不錯的店面，在加上卷煙的品牌齊全，店的形象有了很大的提升。

　　有了“中國煙草”這無形的資產，給我店帶來了很大的效益，以前顧客經常會買到假的卷煙，可我的店從來不賣假煙，大家都認為我的卷煙直接與煙草掛鉤，保證質量，所以都舍近求遠的來我店里購買卷煙。特別是到春節卷煙銷售旺季，一天就賣幾百條卷煙，我店的銷售卷煙與結構都有了很大的提升，特別是高端卷煙有了一定的客源，在同行業中遙遙領先。

　　所以一個店的店招非常的重要，它代表的是一個商店的信息，你主要的經營是什么，有些店鋪整些店名，稀奇古怪，顧客根本不知道你到底經營什么商品，沒有傳遞商品的信息，想要開個好店，一個好的店招牌很重要。