煙草在線專稿　　俗話說得好“十里不同風(fēng)，百里不同俗，千里不同情”，意思很容易理解，相隔十里，兩地的生活風(fēng)氣不同，相隔百里，習(xí)俗不同，相隔千里，人情世事不同。眼下，春節(jié)在即，各地的風(fēng)俗習(xí)慣更是各有不同。但消費者在春節(jié)家家戶戶消費卻是要比平時高很多，那么，作為零售戶。如何利用各自不同的風(fēng)俗習(xí)慣來助春節(jié)營銷一臂之力呢？下面聽聽來自不同省市零售戶的看法。

　　烏魯木齊零售戶：童謹(jǐn)袤

　　經(jīng)營時間：7年

　　異地風(fēng)俗吸引異地客源

　　開店7年來，光顧我店的河南、四川等外地務(wù)工人員，由于離家遠(yuǎn)，很多人都選擇在這邊過春節(jié)。

　　“每逢佳節(jié)倍思親”這話一點不假。前幾天，我正在理貨，一位操著河南口音的老鄉(xiāng)買完東西說：“我三四年沒回老家過年了，年關(guān)將至，特想吃一些老家風(fēng)味的年貨。”。我知道，留在當(dāng)?shù)氐耐鈦砣藛T自然想按照自己的風(fēng)俗，購買自己需要的春節(jié)商品。但由于我對各地的民俗風(fēng)情不是很了解，更無法了解各地風(fēng)情。于是我打開百度才知道河南人的豪爽，走親訪友本地的名酒是他們“最有面子”的新年禮物；四川人愛吃麻辣味，喜歡方便、省事，熟食品是甘肅人餐桌上最受歡迎的年餐……

　　當(dāng)了解到這些后，首先我把店布置得跟過年一樣，然后把貨物合理規(guī)劃，水酒突出地方特色，以低度為標(biāo)準(zhǔn)，中低檔為群體，包裝喜慶；常言道眾口難調(diào)，這就像一位好的廚師，一定要突出食品的味、新、鮮這幾大特點；往往老人是過年期間最大的消費群體，老年禮盒我以補、含糖量底為標(biāo)準(zhǔn)……

　　的確，各地有各地的風(fēng)俗民情，當(dāng)我把“歡歡喜喜過大年　”的溫馨語貼在店里，用“百里不同俗”異地風(fēng)俗，抓住了那些異地顧客，讓我開心的賺了一筆。

　　北京市大興區(qū)零售戶：屈紅俠

　　經(jīng)營時間：9年

　　買商品送福字　吉利話討歡心

　　北京春節(jié)風(fēng)俗有句民謠：“老太太別心煩，過了臘八就是年。臘八粥，喝幾天？哩哩啦啦二十三……”從這一天開始，北京人更加忙活了，要祭灶，掃房子，蒸饅頭，置辦年貨，貼“福”字。北京人很重視“福”聯(lián)。我經(jīng)常聽老公講，在商業(yè)不算發(fā)達(dá)的過去，很多流動商販，每到春節(jié)前夕，都會拿著一些“福”聯(lián)挨家挨戶來送“福”，并說很多吉利話。你想呀，有誰不希望自己福到財來，幸福平安？這時候沒有一個人會拒絕送上門的福，因此，名義上說送，但其實接到福字的人都會特別高興，不但不還價，甚至給的更多。

　　聽了老公的話，我突然有了主意。年前，我進(jìn)了一些很精美的“福”字，一位顧客進(jìn)門，要買一箱六個核桃送人，

　　“您來得太巧了，正好店里搞促銷，一次買兩箱就送一張福字，在這里先祝您福星高照，福聚財來，福壽滿堂”

　　顧客聽了以后很高興，看見我送的福字精美，加上我說的吉利話很討歡心，本來打算只買一箱，為了多獲得那精美的福字，算了一下，春節(jié)要走幾家親戚，一下子買了8箱。對于這樣的大客戶，我額外又送了一對春聯(lián)，顧客很高興的離開了。

　　對于那些經(jīng)常到店的老顧客，我根據(jù)平時留得信息，發(fā)短信告訴他們，春節(jié)送福，并附上春節(jié)新商品的信息，顧客來店里拿我所贈送的福字，自然也會順便購買一些商品。

　　江蘇省鹽城市零售戶：周萍

　　經(jīng)營時間：11年

　　陳列創(chuàng)意引顧客，搭配禮品出賣點

　　我們這邊屬于蘇北，黃河中下游江蘇鹽城。鹽城人淳樸念舊，很多老祖宗留下的風(fēng)俗習(xí)慣一直沿用至今。比如臘月二十四掃塵送灶王爺上天，家家戶戶必須要準(zhǔn)備大年糕。為打好有準(zhǔn)備的仗，我早早和商家定了當(dāng)?shù)刈钣忻母穼幋蟾?#xff0c;紅彤彤的包裝，整整齊齊堆碼在店里最顯眼處，百姓買大糕也取了步步高升的寓意。路經(jīng)我店的過路客，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見一排排整齊而有新意的大年糕，一下子就被吸引過來，本來不打算進(jìn)店的也會被那種濃濃的風(fēng)俗氛圍吸引住，只要進(jìn)店我就會讓他成為消費者。

　　大家都知道，春節(jié)進(jìn)店的顧客，大多都是選擇走親訪友的商品，因此，我做了一組搭贈營銷活動---食品組合，大禮包組合，功能組合等等。為了這些組合我提前去百貨店批發(fā)回一塊錢左右的透明禮品袋，比如食品袋禮盒里面是大糕兩條，果子一包，糯米粉一袋，冰糖一斤。百貨袋禮包是威猛先生和筷子洗碗布，我贈送兩張紅彤彤的對聯(lián)放里面。這些可以搭配包裝，價格控制在20-30之間，類似搭配的很多禮品袋堆碼一起，顧客看到都是直接拎走，這個組合袋不僅節(jié)約了大家購物時間我還搭配銷售了更多商品，更提高了銷量，一舉多得。

　　寧夏石嘴山市零售戶：王淑蘭

　　經(jīng)營時間：17年

　　互惠互利引客源　強強聯(lián)手助營銷

　　寧夏春節(jié)風(fēng)俗，最重要的思想觀念就是“團(tuán)圓”。過年回家與親人團(tuán)聚是每一個寧夏人的心愿。隨著市場經(jīng)濟(jì)的變化，春節(jié)期間到酒店吃團(tuán)圓飯成了一種時尚，在我店鋪周圍有兩家大酒店，近幾年，每逢春節(jié)，兩家酒店門前車水馬龍，非常熱鬧。

　　看著酒店生意的紅火，我轉(zhuǎn)變了以往的銷售思路。首先在走親訪友的禮品上我做好了充足的準(zhǔn)備，而平時在春節(jié)期間，宴請親朋習(xí)俗的商品，比如說白酒，紅酒，卷煙，飲料這一塊基本都讓酒店給分割了，銷售情況一年不如一年。于是，我就想到了跟其中一個酒店聯(lián)手。我跟酒店商量，如果春節(jié)期間，我推薦準(zhǔn)備宴請親朋的顧客到這家酒店來消費，而酒店方要從我這里拿用餐期間的煙酒飲料，這樣聯(lián)手合作，互惠互利。酒店負(fù)責(zé)人聽了我的建議，當(dāng)即表示同意。現(xiàn)在各行各業(yè)競爭形勢都非常嚴(yán)峻，聯(lián)手贏得顧客確實不失是一個好辦法。從我的春節(jié)銷售業(yè)績來看，事實也證明了這一點。

　　吉林松原零售戶：欒才喜

　　經(jīng)營時間：17年

　　他鄉(xiāng)變故鄉(xiāng)，風(fēng)俗助營銷

　　聽父親說，老一輩闖關(guān)東時來到東北，在這里開店已經(jīng)有十七年了，我居住的地方屬于蒙古族群居的地方，俗話說得好，十里不同風(fēng)，百里不同俗，我雖然是漢族人但是為了迎合更多顧客的消費習(xí)慣，了解了很多關(guān)于蒙古族春節(jié)的風(fēng)俗。。

　　蒙古族過春節(jié)分“送舊”和“迎新”。送舊是臘月二十三清潔衛(wèi)生打掃家，到傍晚要“祭火”。“祭火”是蒙古族最重要的一個風(fēng)俗。蒙民把羊胸脯肉連同白“哈達(dá)”、肉米粥、黃油、酒等做祭品，然后由長輩點燃九個小燈，并將祭品投入旺火里燒，口里誦贊詞，祝福家人幸福。祭火忌用紅筷子而用白色或黑色的，因為蒙古族都認(rèn)為“火”代表著一個家族的傳宗接代、興旺。燒完祭品后，全家進(jìn)餐。有的把祭品的剩余送給附近親戚吃。吃到祭祀用品會有一種神靈，保佑一生平安，無災(zāi)無難。

　　每逢春節(jié)我也融入當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗里，在祭火當(dāng)日我會準(zhǔn)備很多祭祀用品，“祭火”儀式結(jié)束后，我在店里打出廣告，只要進(jìn)店購物的顧客，都可以獲得祭火用的祭祀品。因為蒙古人對獲得祭祀品能護(hù)佑身體健康，一生平安很虔誠很尊重，因此，到我家店里來獲得祭祀品的同時，也成了我家店鋪的顧客，自然提升了銷量。

　　濱州市無棣縣零售戶：萬景明

　　經(jīng)營時間：9年

　　微信憶童年　風(fēng)俗連友情

　　在無棣過年，記憶最深就是三十晚上的“點秣”活動，何為“點秣”？相當(dāng)于現(xiàn)在所說的“篝火聚會”，秣　者，禾末也，就是莊稼柴草，通常為玉米秸、高粱秸、芝麻秸等。“點秣”是過去無棣農(nóng)村孩子過年最重要的節(jié)目之一，是不是無棣獨特的春節(jié)習(xí)俗不敢確定，但肯定在魯北農(nóng)村都有這個過年“點秣”的習(xí)俗。現(xiàn)在的孩子估計都不知道怎么玩這項活動了，我這年級，對這個習(xí)俗卻記憶猶新。兒時的“點秣”活動，也不是年年都玩，也不是人人都玩，主要是孩子們在玩，并且要有大膽的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，并且安全意識要強。“點秣”的時間通常選在年三十晚上十點多鐘，接近子時，地點選在大街的空曠地帶，能聚人又能安全，碼堆上各家的柴草，然后點燃。圍著火堆打鬧、戲耍，往火堆放鞭炮……這時，大人們通常用高粱秸引火回家，點燃灶堂，煮三十晚上的餃子，燒香祭祖，開始過年了……

　　因為很懷念“點秣”風(fēng)俗，我便在微信朋友圈里抒發(fā)了自己對童年的懷念，沒想到很多好友紛紛點贊并留言，也表示對這個風(fēng)俗的懷念之情，我也說出了自己的想法“如果還能在舉辦一次這樣的活動該有多好啊”很多好友都獻(xiàn)言獻(xiàn)策。經(jīng)過一段時間的相處，我跟幾位好友成了無話不談的朋友，在我的邀請下，他們認(rèn)識了我的店鋪，經(jīng)常到這里來消費。這不，快過春節(jié)了，其中一位好友幫我聯(lián)系了一個大團(tuán)購客戶，讓我發(fā)了一筆小財。沒想到聊風(fēng)俗還聊出了顧客！