煙草在線專稿　　堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的原則是我一貫堅(jiān)持的總基調(diào)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)是我不懈的追求，與2015年全國煙草工作會(huì)議主目標(biāo)相近的2014年超市卷煙經(jīng)營中，我主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了努力。

　　拓展中端、培育高端、保障低端

　　按照“穩(wěn)價(jià)是前提、銷量是基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵、創(chuàng)新是動(dòng)力”的營銷策略，全力落實(shí)自己年初既定的卷煙銷售目標(biāo)。經(jīng)營中更加注重卷煙市場分析，準(zhǔn)確把握低價(jià)位卷煙消費(fèi)升級(jí)趨勢、高價(jià)位卷煙理性回歸趨勢。

　　拓展中端。無論是在銷售量還是在超市利潤上，中端卷煙都占據(jù)著重要的份額，因此積極創(chuàng)造有利的營銷環(huán)境，拓展中端卷煙市場，打造一批規(guī)模大、品質(zhì)優(yōu)、效益好的中端卷煙品牌是卷煙經(jīng)營中的一個(gè)重頭戲。2014年里，通過超市內(nèi)醒目位置積極推廣和聚會(huì)場合積極推介等技巧的綜合運(yùn)用，我超市里的10元云煙、鉆石如意、上海紅雙喜、泰山（宏圖）、長白山（軟紅）、中南海（藍(lán)色時(shí)光），13元的利群、長白山（人參）、泰山（青秀），15元的南京、黃鶴樓等國內(nèi)主要中端品牌卷煙銷售良好。

　　培育高端。在嚴(yán)峻復(fù)雜的消費(fèi)環(huán)境下，主動(dòng)順應(yīng)市場消費(fèi)的變化，切實(shí)做好高端卷煙品牌培育維護(hù)工作，努力通過創(chuàng)新供給激活需求，滿足高端卷煙的個(gè)性化、多樣化需求，確?！　爸腥A”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“雙喜?紅雙喜”、“玉溪”、“黃鶴樓”等主打高端品牌卷煙的銷售量。經(jīng)過努力，2014年我超市里高端卷煙雖然增速有所放緩，但始終保持穩(wěn)健發(fā)展的良好勢頭。

　　保障低端。正確處理結(jié)構(gòu)提升與保障中低收入消費(fèi)需求的關(guān)系，通過對周圍中低收入居民和外來打工族的卷煙消費(fèi)人數(shù)和特點(diǎn)的市場分析，通過《新商盟》卷煙平臺(tái)適時(shí)訂購相應(yīng)數(shù)量的低端卷煙，確保低端卷煙不斷貨，超市銷售有人氣。

　　積極推銷“雙低”卷煙，迅速打開低焦市場

　　營造健康新理念，低焦保平安的消費(fèi)氛圍。超市煙柜醒目處張貼低焦卷煙的廣告說明，并設(shè)計(jì)一個(gè)品吸低焦卷煙新品牌的品煙室。消費(fèi)者來買煙時(shí)，我們就利用低焦廣告說明進(jìn)行介紹，然后請他們來品吸低焦新品卷煙，利用健康理念和消費(fèi)者“體驗(yàn)”策略雙管齊下，努力拉近消費(fèi)者與低焦卷煙的距離，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)一步了解和接受低焦卷煙，使得低焦卷煙的健康消費(fèi)理念真正深入人心，迅速打開消費(fèi)市場。

　　煙支細(xì)一點(diǎn)，喜悅多一點(diǎn)

　　細(xì)支卷煙具有“降本降耗、低焦高檔、減輕危害”的天然優(yōu)勢，符合市場消費(fèi)潮流、符合產(chǎn)品創(chuàng)新方向。2014年的經(jīng)營中，根據(jù)顧客的細(xì)支卷煙需求，及時(shí)上柜新上市的細(xì)支卷煙品牌，諸如嬌子（X）、泰山（顏悅）、泰山（心悅）、佛光（細(xì)支）、黃鶴樓（天下名樓）、南京（炫赫門）、中南海（5mg細(xì)支）等卷煙我這里是應(yīng)有盡有。堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的經(jīng)營中，2015年里不斷增加自己超市里細(xì)支卷煙的品牌和價(jià)格種類，大力推銷“煙支細(xì)一點(diǎn)，喜悅多一點(diǎn)”的細(xì)支卷煙。

　　談煙、品煙中大力推銷卷煙新品牌

　　在超市的一角用透明的玻璃門掐一個(gè)小巧玲瓏的品煙室，新品卷煙上市時(shí)和煙民顧客暢談卷煙的價(jià)格、香度、醇度、勁度，把卷煙的生產(chǎn)廠家、焦油量、進(jìn)貨時(shí)間等信息告訴顧客，熱烈交談和品吸彈指間許多顧客會(huì)欣然接受這些新品。

　　擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加卷煙銷量

　　“貨不全不賣錢、貨賣一大堆！”的商業(yè)理念在同等質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)態(tài)度的情況下，在超市的經(jīng)營里是占據(jù)很重要的作用的，于是在2014年年初決定擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，在空間和商品種類與數(shù)量上進(jìn)行裝點(diǎn)和拓展。

　　新裝點(diǎn)的商鋪亮麗一新、商品種類齊全，一樁樁的生意隨之而來，卷煙的銷售利潤跨越了一個(gè)大臺(tái)階，我們忙碌的身影里笑聲不斷。

　　靈活運(yùn)用銷售技巧，不斷增強(qiáng)經(jīng)營能力

　　利用醒目的招牌、充足的采光和門前整潔的環(huán)境來提升門店的形象，以空間利用最大化、布局合理化和明亮有序化來提高店里的整體布局，利用顯而易見、規(guī)范統(tǒng)一、多多益善、先進(jìn)先出、重點(diǎn)突出、價(jià)格醒目、干凈整潔等原則進(jìn)行卷煙的陳列，以此來營造良好的銷售形象，不斷增加卷煙的銷售量。

　　營造良好的“買感覺”，營造舒心的購物環(huán)境，為顧客提供更多的便利和人文關(guān)懷，不但使顧客能買到稱心如意的品牌卷煙，更能“買”到心靈上的愉悅。顧客高興了，我們才能留住他們的腳步。

　　用攻心式、情面式、提問式、類比式、理念式等方式來積極推銷經(jīng)典品牌卷煙；用“啟發(fā)式”、“體驗(yàn)法”、“附加法”、“剝筍法”等“巧攻心”法來推介新品卷煙；利用積極宣傳、重點(diǎn)突出陳列、巧推介的方式大打感情牌，使卷煙的銷售淡季不淡。

　　堅(jiān)持煙草專賣制度，以重點(diǎn)品牌培育發(fā)展為突破，以優(yōu)化各種卷煙資源增銷量，不斷增強(qiáng)卷煙經(jīng)營的競爭力。

　　在堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)的基礎(chǔ)上，秉承2015年煙草工作的主要任務(wù)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，為全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢貢獻(xiàn)自己的一份力量！