煙草在線專稿　　年關將近，又是我們零售戶最愛又恨的重要的節日。春節，我們店里的消費成倍增長，我們也是一年當中最忙碌的日子，不管有多忙，也要計劃好訂購卷煙，我們大多數零售戶只顧著眼于眼前比較暢銷的品牌，沒有計劃，走常規路線是不行的，一定要跟據當地人們的需求訂制年貨，這讓我想起前一年的一次的銷售經歷：

　　卷煙一直是我店里的主打商品，在我店的旁邊有一工廠，工廠都是外省的朋友居多，平時他們都喜歡抽家鄉的煙，這讓我店里的外地煙也收入頗豐。

　　臨近年關，為了迎口他們的口味，我對外地煙加大了庫存，就等著年關讓那些工廠的朋友來消費。沒成想，年關工廠放假，工廠的朋友都回老家過年，平時喜歡抽那款煙的朋友也不知何時才能來上班。本地的人們對外地煙不熟悉，都表示不愿嘗試，我那幾種品牌的外地煙竟成了燙手的山芋，一時成了無人問津的滯銷煙。年關需進貨，手里的錢都壓在那幾款外地煙上了，讓我一度的煩惱不堪。

　　一次，客戶經理來店訪，我向他說明了自己的煩惱。為了盡快解決這些外地的品牌煙，客戶經理幫我支了個招，讓我把那幾種外地品牌的煙放在柜臺最顯眼的位置，并且并排陣列，在卷煙旁邊擺上煙草公司平時給的獎品：小毛帽巾、打火機、煙灰缸等，讓顧客一眼就能看見那幾種煙的促銷品。這招還真管用，經過我的積極地宣傳、大力地推介，眼看那些庫存的外地煙一天天變少，讓我及時提出現款，以備其它的年貨之需。

　　現在，又臨近年關，我店里增添了許多的新品牌，以滿足不同消費者的需求。只有用心經營，認清明確的消費群體，才能為我們的店帶來更旺的人氣。