煙草在線專稿　　促銷作為屢試不爽的慣用營銷手段，一直以來備受商家的推崇，尤其是在節日旺季銷售期間，商家更是紛紛使出渾身解數，拿出五花八門的促銷手段拉人氣、促銷售、搶灘節日市場，幾乎是無促不銷。然而，隨著市場的發展和消費觀念的轉變，千篇一律的促銷活動似乎已不能引起消費者的興趣，這也就意味著商家必須擺脫老套的促銷形式，運用更多的有創意的、新穎的促銷形式來吸抓住消費者的眼球，激發消費者的購買興趣。那么，什么樣的促銷才是具有創意的呢？下面就讓我們去看看身邊的零售商家是如何做好節日促銷的。

　　店鋪名稱：春秋量販超市

　　促銷創意：一二三四五　吃喝玩樂游

　　去年春節，對于市區中心的“春秋量販超市”來說，這是一個不平凡的節日營銷旺季。在短短的半個月時間內，該超市的營業額就達到了400萬元，平均每天接近30萬元。一個規模并不大的中型店鋪，之所以能夠取得如此輝煌的戰績，關鍵在于他們推出的名為“一二三四五、吃喝玩樂游”的促銷好創意。

　　據超市負責人孫先生講，他們推出的這個促銷活動改變了以往的傳統促銷方式，融入了眾多的現代營銷元素，不但契合了時代發展，而且很好地迎合了消費者的口味。其中“一二三四五”采用的是現代營銷中的“秒殺”技能，而“吃喝玩樂游”則體現了當下社會人們對生活的一種態度和追求。兩者的完美結合，使整個促銷活動環環相連，絲絲入扣，引人入勝。

　　“一”對應的是“吃”，即在每個周一當天，每隔一個小時在“吃”的商品上開展秒殺活動，如蔬菜、水果、點心等；“二”對應的“喝”，即在每個周二當天，每隔兩個小時在“喝”的商品上開展秒殺活動，如飲料、酒類等；“三”對應的是“玩”，即在每個周二當天，每隔兩個小時在“玩”的商品上開展秒殺活動，如兒童玩具、娛樂商品等；“四”對應的是“樂”，即在每周四當天，每隔四個小時對店內“樂”的商品上開展秒殺活動，如生活用品、體育用品、健身器材等；“五”對應的是“游”，即在每周五當天，每隔五個小時開展一次“幸運顧客”抽獎活動。秒殺期間所有商品價格低至3折；抽獎活動則以購物小票流水號為憑據，全天抽獎兩次，每次抽出5名幸運顧客，幸運顧客可獲得周六、周日“云南免費兩日游”。

　　“好的促銷創意就是一把開啟寶庫的金鑰匙。店鋪每天的營業額超過25萬元，這是我開店十多年來從未遇到的狀況。”孫先生介紹說，這個促銷活動看似有點復雜，但對于消費者來說很簡單，他們只要記住“今天啥便宜，明天啥便宜，還能抽大獎”就行了。自從這個促銷活動開展以來，超市每天都是人滿為患，大把大把客流的涌入，不得不使超市臨時加派人手，特別是在秒殺活動期間，上架的商品往往會在很短的時間內被搶購一空，多次出現短缺現象，好在他們早有預案和計劃，才保證了這次促銷活動的順利進行。

　　對于今年春節的促銷活動，孫先生說他們已經有了很好的創意。這個創意為“春曉秋冬品，東南西北游”。具體操作方法是：對店內的商品進行資源整合和細致分類，然后根據四個季節的商品需求來開展秒殺促銷活動，并通過“幸運大轉盤”的方式，每周在“春夏秋冬”四個商品類別中抽出4名幸運顧客，可獲得2000元免費旅游大獎。而旅游的線路則由顧客依據自己的意愿，選擇“東南西北”四個方向的任何一個景點?！斑@個創意十足的促銷活動非常奏效，目前已取得了良好的成效?！睂O先生對今年春節的促銷創意充滿了信心。

　　店鋪名稱：客常來超市

　　促銷創意：突出“節”主題　打好“親情牌”

　　團圓是春節的第一主題。春節期間，天南地北的人無論身在何處，他們都有一個共同的心愿，那就是“回家過年”。此時此刻，人們暫時脫去各種社會角色外衣，暫別職業、競爭、分工法則，回到家的懷抱，重新進入家庭的角色，在這樣的一種熟悉、安全、祥和的節日氛圍中放緩步調，感受親情的溫暖。也正是因為如此，一些商家瞄上了這個充滿溫馨與幸福的“春節親情季”，在親情難卻中賺了個盆滿缽滿。筆者轄區的客常來超市就是其中的一例。

　　去年春節期間，客常來超市推出了“購物有大禮，送您全家福”的大型促銷活動。凡是消費者在該超市購物超過500元，憑購物發票可到門市指定的照相館拍攝一張價值300元的全家福；購物超過1000元，可贈送價值500元全家福攝影代金券；超過3000元的，可由影樓公司派人到顧客家中拍攝“全家歡樂春節”MV一套?！拔覀冞@項促銷活動的創意主題是‘親情’。春節是萬家團圓的日子，一些在外奔波的游子難得和家人一聚，這使得他們十分珍惜這段難忘的親情記憶，我們正是從這個角度出來，通過拍全家福、錄制春節MV這些方式，把一家人短暫的歡樂團聚定格為永恒的記憶?！痹摰赇佖撠熑藦垥跃杲榻B說，這各促銷活動一經推出，立刻吸引了顧客的注意，受到了廣大顧客的青睞。他們攜家帶口，紛紛來到店鋪購物，然后一家人高高興興地去拍全家福?！斑@個全家福照片比優惠打折、贈送禮品實惠多了，意義更大，不但讓消費者感受到了親情的可貴和美好，更讓親人之間相互增添了一分思念和回憶”、“寧愿全家福，也不要那些所謂的贈品”。消費者對客常來超市推出的“親情促銷”給予了高度的評價和認可。

　　除了這個贈送全家福的促銷活動外，該超市還推出了另外一個專門針對普通打工一族的親情促銷。春節前夕，會有大量的在本地工作的人員回家探親。但此時也正是交通運輸的高峰期，一方面外地顧客要攜帶大量的物品回家，非常不便；另一方面還會遇到‘購票難、乘車難’的問題。處于這樣的考慮，該超市又開展了“拼車過大年，購物送車費”的促銷活動。具體方式為：凡是在本地打工的省內顧客，凡在店內消費超過200元的，由超市負責統一進行登記，建立顧客消費檔案。然后依據顧客檔案留存的相關信息，由超市通過電話統一聯系，確認是否回家過年。若需要回家過年則由超市統一安排，采用“拼車”的方式，把需要回家過年的顧客免費送回家中；對于在本地打工的外省顧客，超市則推出為顧客報銷路費的舉措。只要顧客在本店消費超過300元的，春節過后可持車票、購物發票和身份證到該店報銷路費，報銷標準則依據消費者的購物金額來確定，最低了報銷20%，最高可報銷60%。

　　“通過大打親情牌，有效地提升了超市的文化品位，進一步樹立了超市的社會形象。整個活動不但為超市帶來了豐厚的效益，而且為日后更好地發展積累了寶貴的顧客資源?！睆垥跃旮嬖V筆者說，今年春節他們仍然會圍繞“親情”主題來開展各類促銷活動。

　　店鋪名稱：鴻運副食超市

　　促銷創意：節日禮品你做主　價格任由你來定

　　“沒想到一小小的促銷創意，卻讓店鋪的利潤翻了好幾番?？磥?#xff0c;好創意帶來好生意，好點子帶來大財富，這話一點都不假?！碧崞鹑ツ甏汗澠陂g的一次促銷活動，“鴻運副食超市”老板張天明喜得合不攏嘴。

　　2014年春節前夕，張天明到一家商場閑逛，在門口聽到兩位消費者議論說：“現在的促銷，不是打折就是優惠，不是抽獎就是贈品，沒啥意思?！毕M者的話，讓張天明萌發了創新促銷的想法。回到店內后，他會苦思冥想，很快就想出了一個好創意：在特定環境下，把顧客置于賣家的地位，讓顧客行使賣家的某些決定權，這樣及讓顧客感到新鮮，又讓顧客體會到購物的安全感。說干就干。張天明根據往年顧客的需求，把店內的節日禮品進行整合，制作成“春節大禮包”。與以往不同的是，這次“春節大禮包”上標注的不是價格簽，而是一張統計表格，上面詳細地列出：禮盒中的禮品名稱、什么品類、購進價格、稅金等，然后合計出該禮包的成本價。亮出合情合理的成本價后，張天明在門口打出了“節日禮品你做主，價格任由你來定”的促銷廣告?；顒娱_始后，許多消費者不太理解這在做什么，但進去后他們才恍然大悟：原來，這個“春節大禮包”至于售價多少，完全由消費者根據成本價來自己衡量，也就是說“只要不低于成本價，你就看著給，想給多少你說了算”。就這樣，這個令人驚奇、讓人信服的促銷活動不脛而走，一傳十、十傳百，周邊的顧客紛至沓來，店鋪的經濟效益實現了大幅攀升。

　　對于今年春節的促銷，張天明表示說，他們會把這種有創意的促銷方式進行到底。和往年不同的是，今年春節期間，所有的節日禮品不再標注成本價，也不再讓顧客自己定價，而是采取一種“價格競猜”的游戲來進行。也就是說，針對某一款商品，由多名顧客進行猜價，誰猜出的而價格最接近商品的售價，那么這名顧客則可以按照自己所猜的價格把商品買走?！坝袝r候，商品的猜價高于銷售價，但又接近于銷售價。對于這種情況，我們則會按照原銷售價格賣給顧客，不會讓顧客吃虧的?！睆執烀髡f，這個促銷活動目前正在開展，形勢是一片大好，達到了效果預期。據初步測算，今年春節的銷售額也將會翻上幾番，正好彌補了去年因經濟形勢不好所給超市帶來的部分損失。

　　店鋪名稱：金城煙酒專賣

　　促銷創意：全民參與　玩轉文化促銷

　　春節是我國一個古老的節日，也是全年最重要的一個節日，相對于其它節日來講，春節更具有濃郁的文化色彩。這也使得一些商家在春節期間，利用春節文化習俗開展各種各樣且帶有文化氣息的促銷活動。

　　位于市區繁華地段的金城煙酒專賣，是一家規模較小的個體門店。前幾天筆者路過這家店鋪時看到門口圍了許多人，大家有說有笑，好不熱鬧。經了解，這家店鋪正在開展一個名為“你消費我買單，喜氣洋洋過羊年”的促銷活動。與其他店鋪開展促銷活動不同的是，這家店鋪參與活動不設門檻，只要是消費者無論是路過還是進店都可參與。這個促銷活動非常簡單，說白了就是“巧接成語”。在店鋪門口的上