煙草在線專稿　　在當(dāng)今的社會(huì)當(dāng)中，總會(huì)有那么一些人，稍微有點(diǎn)成績(jī)就會(huì)沾沾自喜，桀驁不馴，稍微有點(diǎn)成績(jī)更會(huì)得意忘形，目中無(wú)人。而作為一名零售戶張軍，他卻和別人截然相反，他在自己的零售經(jīng)營(yíng)中，一直秉承誠(chéng)實(shí)、守信的經(jīng)營(yíng)理念，他精心的經(jīng)營(yíng)著自己的店鋪，熱情周到的服務(wù)著他的顧客，低調(diào)做人，高調(diào)做事。并且，他在看店鋪閑暇之余堅(jiān)持他的寫作，更會(huì)在閑暇之余做做電焊工作，干點(diǎn)修車的零活，給別人修修車、補(bǔ)補(bǔ)胎。

張軍

張軍

　　和張軍的相識(shí)，是在一個(gè)零售戶的煙草群里。因?yàn)樵谖覀儗幭牡牧闶蹜衾?#xff0c;有一位零售戶的名字也叫張軍，所以，在另一個(gè)煙草群里遇到張軍時(shí)，我格外的關(guān)注叫張軍的人。

　　丹江口，一個(gè)多么美麗的城市。它，位于湖北省西北部、漢江中上游。其中丹江口水庫(kù)是亞洲最大的人工淡水湖，也是南水北調(diào)中線工程水源地，被譽(yù)為“亞洲天池”，同時(shí)丹江口大壩加高工程是南水北調(diào)中線控制性工程。丹江口素有“中國(guó)水都”之稱，也是湖北第二大柑橘產(chǎn)區(qū)，還是水產(chǎn)大市。

　　而張軍，正是在這座美麗的城市“開花、結(jié)果”，開了文學(xué)之花，結(jié)了經(jīng)營(yíng)之果，并且經(jīng)營(yíng)超市，他在這座美麗的城市的和平路經(jīng)營(yíng)《惠眾副食》，到后來(lái)的《雨楊副食》，他經(jīng)營(yíng)超市已有十年。在這漫長(zhǎng)的十年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，張軍也沒少吃苦，也有一段不同尋常的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。

張軍經(jīng)營(yíng)的《惠眾副食》

張軍經(jīng)營(yíng)的《雨楊副食》

　　做事情認(rèn)真負(fù)責(zé)　從不推卸責(zé)任

　　第一次和張軍認(rèn)識(shí)是在煙草群里聊天時(shí)，我和一位零售戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，是張軍同志出面調(diào)解，化解了這場(chǎng)紛爭(zhēng)。在而后的聊天過程當(dāng)中，我略微的關(guān)注了一下張軍，也嘗試著慢慢的了解他，到后來(lái)，我也逐漸的了解到，他是一位熱心的零售戶。

　　在張軍主持的一次約稿中，我們寧夏的淑蘭姐寫的約稿，篇幅有點(diǎn)長(zhǎng)，因張軍擔(dān)心王姐的這篇約稿因扁幅長(zhǎng)而被取消參賽資格，所以張軍在煙草群里焦急的找尋王姐，未果。

　　無(wú)巧不成書，因當(dāng)時(shí)我正在煙草群里溜達(dá)，所以張軍在煙草群里看到了溜達(dá)的我，隨即給我發(fā)了QQ。他問我認(rèn)識(shí)王姐否，離王姐遠(yuǎn)否。我說(shuō)認(rèn)識(shí)，我離王姐說(shuō)不遠(yuǎn)，我有王姐的QQ號(hào)和電話號(hào)碼。因我擔(dān)心QQ聯(lián)系王姐太慢，又擔(dān)心王姐因時(shí)間緊迫而趕不上約稿，所以我隨即拔通了王姐的電話，催促王姐抓緊時(shí)間精簡(jiǎn)稿件，并讓王姐精簡(jiǎn)后趕忙聯(lián)系張軍。

　　可這時(shí)，我又想，如果王姐的約稿趕不上參賽時(shí)間，那她不是白寫了，所以我急忙拔通了張軍的電話，并且告知張軍，我已聯(lián)系上了王姐，并請(qǐng)張軍耐心的等等王姐的約稿。可令我驚訝的是，張軍已聯(lián)系好了編輯老師，編輯老師也在耐心的等待王姐的約稿。

　　點(diǎn)評(píng)：這就是零售戶張軍，他是位極其負(fù)責(zé)任的主持人，他更是一位熱心人士。因?yàn)槲覅⒓舆^各種各樣約稿，所以了解到，約稿時(shí)很少有主持人這樣耐心的等待約稿稿件的。所以張軍這種作為，越發(fā)的另外欽佩，他更是我欽佩的人物當(dāng)中之一。

　　初次超市經(jīng)營(yíng)　依然勇敢前行

　　俗話說(shuō)得好：“只要功夫深、鐵棒磨成繡花針”。有著遠(yuǎn)大理想的張軍，曾今夢(mèng)想能“高中狀元、奪得花魁”，能成為一位名副其實(shí)的國(guó)家公務(wù)員，可因考試成績(jī)不理想，而粉碎了他的公務(wù)員夢(mèng)。在一個(gè)偶然的機(jī)遇里，張軍看中了一見門面，有著一雙慧眼的他，毫不猶豫的租下了這間門面，做起了零售生意。

　　可沒當(dāng)過零售人，不知道零售人的辛苦，張軍在自己的《惠眾副食》剛剛起步時(shí)，他也沒少受到顧客的奚落。

　　張軍回憶：記得自己剛剛起步那會(huì)，由于自己沒有經(jīng)營(yíng)超市的經(jīng)歷，所以，在售出自己店里的商品時(shí)，沒少遭到顧客的奚落。張軍意味深長(zhǎng)的說(shuō)，受到顧客的奚落的這種情況，如果擱在別的身上，我估計(jì)早就撒手不干經(jīng)營(yíng)這一行了，而我，從小就沒有服過輸，所以，我仍然咬牙堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)著自己的店鋪。功夫不負(fù)有心人，在我的不斷摸索的實(shí)踐當(dāng)中，我店鋪的生意慢慢的才步入正軌，我店鋪里的顧客，在我的“熱情招待”下，也變得越來(lái)越多，在他們眼里、心里，我的口碑也越來(lái)越好，而我建立的愛心平臺(tái)，也幫助了不少的困難人士，久而久之，街坊鄰居、新老顧客，都喜歡和我拉拉家常、嘮嘮嗑。沒有過不去的檻，我覺得，不論是任何人，只要有持之以恒的信心和決心，沒有辦不到的事情。我就是在這一步一步的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，生意慢慢步入到了正規(guī)，也逐漸有了自己的新老顧客，更是有了自己的消費(fèi)群體。”

　　點(diǎn)評(píng)：這就是張軍，在張軍的不斷努力下，他的超市的生意也逐漸步入正軌，他超市的生意也實(shí)現(xiàn)了一個(gè)從“零”的突破。而在他的漫漫經(jīng)營(yíng)路上，他的店鋪的生意也發(fā)生了一個(gè)“質(zhì)”的改變。用張軍的一句話說(shuō)：“不論是任何人，只要有持之以恒的信心和決心，沒有辦不到的事情”。

　　銷售新品卷煙　他更是有自己的絕招

　　張軍說(shuō)：“說(shuō)起售煙，我估計(jì)有的零售戶都會(huì)說(shuō)：‘誰(shuí)不會(huì)售煙，不就賣個(gè)煙嘛’。其實(shí)作為一名零售戶，我也不敢夸海口，我覺得售煙不單純是售煙，銷售卷煙也有他的訣竅、妙招。”

　　而零售戶張軍，正是抓住了銷售新品的卷煙的這一絕招，讓他店鋪的新品卷煙一售而火。

　　張軍又說(shuō)：“我店里每上上市一款新品卷煙，我都會(huì)先拆開一盒，以供來(lái)我的店鋪里消費(fèi)的顧客品嘗。其實(shí)，每款新品卷煙都有一個(gè)被顧客接受的過程，也就是每一款新品卷煙都有一個(gè)被顧客欣賞、消化到接納的過程。所以說(shuō)，我店鋪里每到一款新品卷煙，我都會(huì)率先拆開一盒，請(qǐng)買煙的顧客品嘗。當(dāng)然也有的顧客不喜歡嘗試新品。而在我的再三推薦、‘引誘’下，他們自己點(diǎn)燃嘗試了新品卷煙，進(jìn)而他們購(gòu)買了我店鋪里的新品卷煙。”

　　就拿我店鋪里的“紅塔山（傳奇）”來(lái)說(shuō)吧。因?yàn)槲业睦细赣H一直喜歡抽紅塔山牌香煙，所以，他是我店鋪里宣傳“紅塔山”煙的一個(gè)活廣告，加上我店里的一位老顧客鐘愛“紅塔山”，所以，我店鋪里的“紅塔山（傳奇）”在他的宣傳、推薦下，一售而火。加上我喜歡和顧客們開玩笑、拉家常，所以，我的店鋪里新上市的新品卷煙的銷售，更是不在我的話下。”

　　我覺得，任何新品卷煙都有它的優(yōu)越性，只要你“摸透”你店鋪里新上市的新品卷煙，熟知他的吸食特點(diǎn)、習(xí)性，以及廣大煙民的愛好，我相信，沒有售不出去的煙，沒有推介不成功的卷煙。

　　雖說(shuō)：“萬(wàn)般皆下品、唯有讀書高”。可我認(rèn)為，作為我們廣大零售戶，售煙也是一種高尚的境界，更是一種高尚的境界。每每售讀煙、售煙時(shí)，與煙融為一體，感受香煙的美妙、感受香煙的遐想、感受香煙的境界，實(shí)乃美哉，更是人生的一大幸事。

　　點(diǎn)評(píng)：這就是張軍，一個(gè)普普通通的零售人的真實(shí)的寫照。張軍不但是售煙能手，而且新品上市的卷煙，在他的店鋪里，都銷售的非常的火，這就是一個(gè)成功店主的售煙方法。

　　經(jīng)營(yíng)店鋪　他更是有自己的妙招

　　張軍說(shuō)：“很多時(shí)候，人們只喜歡按部就班的經(jīng)營(yíng)自己的超市，而我則喜歡嘗試新鮮。所以，在我的店鋪完全步入正軌后，我率先給顧客辦理積分卡，以會(huì)員積分的形式，挽留進(jìn)自己店鋪里消費(fèi)的顧客。

　　試問，那個(gè)顧客不喜歡便宜，只要你將會(huì)員積分形式的積分，轉(zhuǎn)換成兌換禮品的方式，顧客絕對(duì)會(huì)高高興興的進(jìn)你的店鋪里消費(fèi)的。我就是用這種方法，將進(jìn)自己的店鋪里消費(fèi)的顧客挽留住，進(jìn)而長(zhǎng)期的在我的店鋪里消費(fèi)的。”

　　點(diǎn)評(píng)：成功永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人。張軍更是做了充足的準(zhǔn)備，給自己的店鋪辦理了會(huì)員積分卡，以此來(lái)挽留進(jìn)自己的店鋪里消費(fèi)的顧客，進(jìn)而帶動(dòng)他們長(zhǎng)期在他的店鋪里消費(fèi)的。

　　淡季生意有絕招　張軍生意樂濤濤

　　每個(gè)超市都會(huì)有它的淡季期，而張軍的《惠眾副食》也不例外。每到自己的超市的淡季期，張軍都會(huì)在自己的超市搞一些特價(jià)促銷和禮品銷售。即：凡是進(jìn)本店消費(fèi)的顧客，均有禮品贈(zèng)送；凡是消費(fèi)滿100元的顧客，贈(zèng)送價(jià)值10元的商品，凡是進(jìn)本店消費(fèi)滿200元的顧客，贈(zèng)送價(jià)值20元的商品，以此類推。加上他店鋪里會(huì)員積分卡的累積，更是給張軍的超市聚集了一定的人脈。久而久之，張軍的超市也聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，他的超市的生意也越來(lái)越火。

　　如今，張軍的店鋪也由《惠眾副食》轉(zhuǎn)型成《雨陽(yáng)超市》，他的店鋪也在不斷的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行。生意更是異常的火爆，營(yíng)業(yè)額也是較以前增長(zhǎng)兩倍之多。

　　點(diǎn)評(píng)：這就是張軍，一個(gè)零售人的生意妙招。他的店鋪由《惠眾副食》轉(zhuǎn)型成《雨陽(yáng)超市》，他的店鋪也在不斷的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行，生意也更是如火如荼。他用搞特價(jià)促銷的形式，給自己的店鋪里聚集了一定的人氣，加上會(huì)員積分卡的累積，他店鋪里的生意相當(dāng)?shù)募t火。

　　在經(jīng)營(yíng)店鋪之余，堅(jiān)持寫作

　　在眾多的零售戶當(dāng)中，有一部份零售戶都在堅(jiān)持寫作，而也有一部分零售戶，因?yàn)榈昀锷饷β岛推渌?#xff0c;不再堅(jiān)持寫作，而張軍的毅力確實(shí)令人佩服。張軍在經(jīng)營(yíng)自己的《惠眾副食》之余，堅(jiān)持寫作。看了他寫的文章，不由得讓人心生敬佩，他的寫的文章鏗鏘有力，字字珠璣，他的文章更是在各大報(bào)刊，均有刊登，在XX報(bào)和XX刊也有他的文章，在煙草在線的零售平臺(tái)，煙草資訊，就事論事和控?zé)燁l道，他的文章均有刊登。

　　俗話說(shuō)得好：“成功永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人”。張軍正是在文學(xué)的這條路線上踐行他的文學(xué)夢(mèng)，并且