煙草在線專稿　　這幾年的生意難做，為了刺激顧客消費，各大超市紛紛亮招，接招，見招拆招，競爭異常猛烈，風風火火，好一派鏖戰江湖：低價，贈送，商品的泡沫價逐漸的通透起來，通用日常用品的價格直降最低，賠錢也要賺個吆喝，這時候錢不管對誰說都顯得特別珍貴。

　　春節前一個多月，我像往常一樣訂購了一些春節禮盒，本來挺高興的事，但訂單簽好后，我有些遲疑了，面對愈演愈烈的邪風，讓我膽顫，如何是好呢？

　　一月份，競爭更加激烈，遭受價格戰的攻擊的區域，顧客一聽我們的正常銷售價格，都表現出不悅的表情，天都知道現在商品的價錢是什么行情，其實不然，食品的零售利融并沒有消費者想象的那么高，理解沒有人家實惠來得快，就這樣很多店都淪陷在低價的困惑中，顧客的腳步依然隨著特價商品的誘惑奔走。

　　有一天，我一個朋友來我店，興致勃勃的說他老婆叫他去某店搶禮盒，他去了一看，比平時少了十幾塊錢，他一高興搶購了五盒，由于拿不下他跑了兩趟。問我咋樣，我說不咋樣，過了兩天這款禮盒的價錢更低，他顯得有些失落，其實我比他更失落，訂了那么多貨我心里沒底啊！

　　就這樣終于熬到了新年三十，我懷著忐忑不安的心，把春節禮盒擺在了門口，果然不出所料，當天的銷售額并不樂觀。有位老人家和我聊天，他的兒子兒媳開店多年了，往年雇幾個年輕人賣年貨，這些年輕人不知道行價，隨口叫價，比如說叫價八十，人家還價六十就賣，實際價是四十，年貨沒有封頂價啊。今年沒什么生意，這兩口子沒雇人在看電視，清平、冷淡，好像與世無爭。初一那天，我依舊重復著昨天的動作：搬貨、擺貨，我把我早就想好得招亮了出來。

　　亮招一：音響唱響hoid住人的氣氛

　　第二天一大早，我就讓老公回到家里搬來五六年前買回的低音炮，暢響的音樂響起，那不是傳遞出快感的節奏，在這車水馬龍的日子里，音樂是人精神放松的利器，不時會有顧客的視線飄到音樂響起的地方，隨口也哼上幾句，當然也吸引來不少問價的顧客。

　　亮招二：小實惠，引來大商機

　　這兩個月，最明顯的就是價格戰，如果你的顧客來問詢在某些常見商品價錢后，討價還價幾個回合掉頭就走，那說明一是這個顧客不懂價格，再者是說市場價格已經很低了。這應該是很多零售戶共有的經歷。既然有些產品的價格有太大的出入，何不來個特價銷售驚喜哪，讓比較有價格爭意的商品，閃亮出場，以進價甚至于低于進價銷售，再找出幾樣陪襯商品，其他的商品冠名批發價銷售適當加點價，因為其他的商品一年可能顧客只接觸一次，而且價格也很模糊。這樣以少數降價，多數抬價，以整體來說還是比較賺的了。

　　賣年貨，穩定住顧客才是首當其沖的要務，既來之則安之，要有禮有節的闡明降價的理由，實際上我認為價格戰也是一種心理戰，雖沒有放之四海而皆準的能力，但要有放之四海而皆準的風范，在某些地方提升顧客的興趣信任，始終讓他覺得這里是最好的，這就是展現人格魅力的舞臺。

　　亮招三：要有參照，機會時時向你招手

　　我的店位于十字路口，我把店門口這一片都擺放上禮品盒，店里店外我兼顧，我店對面是市場路口，我們又設了一個貨攤，由老公打理，這樣分散開來，賣起來就更快了，最有意思的是：一對顧客在我老公擺的攤位上，左挑挑右選選，嫌這個貴了，那個送禮顯得小氣，猶豫不決，當他們看到對面我的攤位就直奔而來，還夸我的禮盒好，價格便宜實惠，最終還是買的我店的產品，實際上東西還是一樣的東西價錢還是一樣的價錢，就是有些人的心理作用，挑的眼花了。這就叫“逃不掉”嘿嘿。就這樣我的禮盒在初四就被銷售一空了。好多顧客在一天之內就回頭好幾次，理論加實踐才是最大的贏家。

　　結語

　　總之，生意是做出來的，沒有賣不出去的貨，只有不會賣貨的人，就看你是如何行動的？但同樣如果食品的供給能像煙草公司的煙草一樣，有專業的供貨商，統一的流通渠道，統一定價、統一賣價的話，既保證了零售價格的統一，又保障了食品的安全，同時也是對消費者利益的一種保護。當然這只是一種愿望，基本是是很難實現的。適者生存，這是恒古不變的生存之道，只有找出適合自己的生存方式，才能適應社會新常態。