煙草在線專稿　　一說“順手牽羊”，我們常理解為是小偷小摸乘機拿走別人的東西貫用伎倆。殊不知，最早這個成語其實說的是一項軍事謀略。順手牽羊在三十六計里名列第十二計，所謂“微隙在所必乘；微利在所必得。少陰，少陽。”意思是敵方的某些漏洞、疏忽必須要抓住，我方小的優(yōu)勢也勢在必得。要善于捕捉時機，伺隙搗虛，變敵方小的疏漏而為我方小的得利。古人云：“善戰(zhàn)者，見利不失，遇時不疑。”說的正是此意。

　　我們在經(jīng)商活動中，如果運用好“順手牽羊”之計，對我們的經(jīng)營也是有利可圖的。

　　經(jīng)商中的“順手牽羊”，來于經(jīng)營者對市場變化的敏銳觀察力，只要發(fā)現(xiàn)市場出現(xiàn)微小的機會，能獲得微小的利益，都要因勢利導，爭取得到。這樣長期以往的點滴積累，也能獲得可觀的利潤。因此，要想獲大利，必須要善于從細微處下功夫，從小利的獲得做起。

　　我在卷煙銷售中發(fā)現(xiàn)，很多買煙的顧客往往一包香煙到手后，就急不可待的打開想吸一支，可一摸兜沒有帶火機，這時候我就可以把備好的火機順手遞過去，幫顧客點著煙。有的顧客說聲謝謝走了，我落個人緣，也拉個回頭客；有的顧客掏錢買走了火機，我增加了收入，獲得了利潤。從這一個小火機中，我看到了商機。

　　我想到，“順手牽羊”是互為的，顧客在買煙的時候可以順手買個火機，做為商家，可以順手做成另一筆生意，這樣的“順手牽羊”雙方皆大歡喜，何樂而不為呢！于是，我圍繞著香煙銷售，在香煙柜臺的臺面上，放置了與香煙有關(guān)的煙灰缸、火機、火柴、過濾煙嘴、口香糖等小商品，這樣，顧客在購香煙的時候，可以很直觀方便的順手選購需要的小商品，商店也順便獲得了銷售利潤。如果我們用心，經(jīng)營中可以“順手牽羊”的商機到處可見。羊年里，經(jīng)商的不妨都來“順手牽羊”，發(fā)洋財！