煙草在線專稿　　經過將近一個多月的忙忙碌碌，心想我們的零售戶朋友，都會在2015年春節期間把店里的煙酒生意經營得紅紅火火。閑暇之時，從聊天中得知有一部分零售戶店里的卷煙已經銷售一空，但是也有不少零售戶反應，店里庫存的卷煙還留下不少。親，你店里年內庫存的各種卷煙銷售完了嗎？對于店中庫存的卷煙，年后如何盡快消化呢？今天就把鏡頭對準我們身邊的幾位零售戶朋友，看看他們是如何在節后調整思路消化店里的卷煙以及其它貨物庫存的，和來自全國各地的零售戶分享交流一下：

　　山東省淄博卷煙零售戶劉玉露

　　觀點：生動化陳列吸引顧客眼球

　　開店那么多年來，我發現周邊不少零售戶一到了春節過后生意淡了，店里就開始邋遢了許多，煙柜子里賣完的卷煙也不補上，空了半截。

　　但是我和他們的想法不同，感覺春節過后生意越是淡，越得裝扮好自己的店鋪，做到節前節后一個樣，今年春節過后，我又對店鋪進行了重新打理，當顧客進店給他們一種溫馨、祥和的感覺。春節過后元宵佳節緊跟著就要來到，我們絲毫不能放松，也是賺錢的大好時機，我就把煙柜子整理了一番，把店里庫存較多的卷煙和不太暢銷的卷煙，用爆炸花進行標識，或者把這些卷煙擺放在煙柜的瞎眼位置，擺放到黃金位置，來吸引顧客的購買欲望。我還用心把店里庫存多的卷煙擺放成為“2015”數字造型，或者“花瓣”造型，“羊”字造型或者把這些卷煙的附近擺放上一些精致的禮盒，進行陳列，彰顯出不同的藝術特色和典雅美。我還利用店門口的海報進行宣傳，把庫存大的卷煙產地、煙香、價格高低、庫存數量以及該卷煙的文化背景，都加以說明，我這樣做有我的目的，因為農村消費意識有一定的差距，他們對卷煙的品牌文化比較生疏，只有讓他們了解卷煙的品牌文化，才會慢慢去嘗試該卷煙，這樣做為消化店里庫存做好了鋪墊。付出就有回報，我們只有這樣用心宣傳，給顧客提供有利的銷售渠道，庫存就不發愁消化不掉。

　　湖北省棗陽市卷煙零售戶牛玉英

　　觀點：掃碼銷售及時調整經營策略

　　2014年5月份，我們煙草公司讓客戶經理幫我在電腦上安裝了掃碼槍，擺脫了親自清點庫存的麻煩事，打開電腦，輕輕一點鼠標，店里庫存數量隨時可查，所有數據清晰可見，真是一目了然。在平時有顧客來買煙時，我賣一盒就掃一盒，每天堅持掃碼從不遺漏。所以我每次在盤點庫存卷煙、核對賬目時，一般情況下是不會出現錯誤的。

　　我和老公還有一個習慣就是，每天晚上收拾好店鋪后，關了店門，就要查看一下電腦里卷煙的庫存多少，看看那些卷煙銷量走勢很好，那些卷煙銷量不太樂觀，自己做到心中有數，以便在客戶經理訪煙的過程中，來及時調整銷售策略和自己的合理進貨計劃，來滿足不同顧客的不同需求，使自己店里不受到任何損失。

　　寧夏石嘴山市平羅縣卷煙零售戶孫建明

　　觀點：進行合理分類便于查找

　　我的店里經營的卷煙品種繁多，今年春節過后，店里的滯銷卷煙庫存還剩下不少，我就把這些庫存的卷煙進行了分類，因為這樣便于查找顧客需要購買的卷煙，很早之前，我店里節后庫存的卷煙都是堆放在一起，顧客來店里想要購買5條需要的卷煙，我和妻子就開始到處亂找，有時候可以找到，有時候顧客急要找不到，顧客就走了，在這方面吃了不少虧。

　　記得，那是在剛開店的一個春節過后，店里來了幾位顧客，點名要一種我店里的滯銷卷煙5條，我記得煙柜子里有5條，可是一慌張找不到了，才找到兩條，顧客說家里有急事，不想等了就走了，顧客走了之后，我在煙柜子最低層找到了，就這樣少賣了3條滯銷卷煙，唉！世界上沒有賣后悔藥的。今年春節過后，我就把庫存的卷煙，進行分類陳列，一個檔次的卷煙陳列在一起，粘貼上價格標簽，寫上什么卷煙，便于查找。并且將動銷慢的卷煙放在店里最起眼的地方，顧客進店一眼就可以看到。來時刻鞭策自己多推銷自己店里的滯銷卷煙，別給自己造成壓力，給自己創造機會幫助合理和盡快消化滯銷卷煙的庫存。

　　河南省南陽市卷煙零售戶張麗麗

　　觀點：熱情待客幫助消化庫存

　　我開店10幾年了，方圓附近的顧客都知道我，對待顧客熱情厚道，一視同仁，平時遇到門口過往的人群，只要是熟識的，我都會主動先給人家打個招呼，俗話說的好“禮節多人不怪”，冬天來到，我每天都會燒幾瓶熱茶，放在店里，說句實在話，燒幾瓶熱茶也需要不了幾個錢，但是在寒冷的冬季他可以給顧客帶來一股溫暖，就這樣一傳十，十傳百，方圓附近的顧客都知道我對待顧客特別好，都對我非常信任。

　　就這樣一來二去的，也和顧客打成了一片，我就對一些老顧客說，幫我留意他們周圍是否有辦紅白喜事的，就聯系我，我就會主動上門去推銷，而且價格不會高于其他同行，春節過后，我就利用口碑相傳賣掉了將近50條卷煙。

　　近段，打工走的比較多，他們都會來店里買上幾包煙帶走給親朋好友，我就借此機會多推薦一下自己的家鄉煙黃金葉煙，春節過后，我店里庫存的卷煙動銷明顯快了不少。遇到來我店里購買散盒卷煙的打工人員，我就根據他們的吸食習慣和生活條件推薦不同品牌的卷煙，對于有錢的顧客我就向他們推薦高端的卷煙，就笑著說“出門記住多給朋友帶點家鄉的特產煙，不失面子”。就這樣積壓的散盒卷煙銷售也開始加快。

　　總之，只要我們善于思考，把握好自己所在區域的消費情況，合理地利用好了身邊的人脈和資源，多思考、多動嘴、多動腿，利用好促銷妙招，盡快的消化庫存，緩解資金大量積壓，幫助消化卷煙庫存。

　　河南省南陽市卷煙零售戶劉志娟

　　觀點：及時盤點庫存做好合理消化

　　今年春節過后，我店里庫存的卷煙還有一部分沒有銷售出去，但是我也不怕，早晚一定會賣出去的，店里庫存的有緊俏煙、還有動銷慢一點的外省份卷煙。今年店里的緊俏煙雖然占用了我店的一部資金，但是我也從不為銷路而愁眉不展，就靜下心來不能急于求成，慢慢消化，開店那么多年來，我從來不為了消化店里的卷煙庫存，私自降低卷煙的條裝和散盒卷煙價格，時刻要求自己遵守煙草公司規定的指導價格進行合理銷售。

　　年雖說剛剛過完，但是對于我們零售戶來說，需要做的事情太多了，我就趁這段生意不是太好，開始打開煙柜子清理店里的卷煙庫存，把年內剩下的卷煙進行分類擺放，看看店里究竟還有多少條外地卷煙和本地卷煙沒有銷售出去，把5元檔次的卷煙、6元檔次、7元檔次，10元檔次、15元檔次、20元檔次等等卷煙，進行盤點統計，預計需要賣多久，這些煙的消費群體都有哪些，做好充分的思想準備，積極消化庫存，對于店里所有的卷煙庫存量做到胸有成竹，這樣才不至于被動。春節過后，不少農民工陸續返廠上班去了，顧客流動幅度較大，高端卷煙不能盲目購進。我就開始轉移目標，把目標放在中低檔卷煙上，可以根據店里銷量逐步增加購進量，但是我們也一定要把握好自己當地以及自己所在區域的消費需求進行合理備貨，這樣才不會造成嚴重積壓資金周轉。

　　過完年，我們村里的幾位老顧客，就兜著親戚朋友春節給他們送的高端卷煙來我店店里，是想換點其它商品或者換點低價位的卷煙，遇到這樣的事情，我都會在不得罪顧客的情況下委婉地謝絕，堅決不能一只耗子而壞了自己的店鋪名譽，從而失去顧客對我店鋪的信任度。我堅信我店會在堅持煙草公司有關規章制度的前提下，2015年生意會越做越紅火！

　　小結

　　通過以上幾位零售戶朋友的闡述，可以看出庫存并不可怕，只要方法得當，就可以應刃而解，讓我們可以從中學習這些零售戶朋友的好點子，運用到自己的經營中去。使店里的卷煙庫存早日消化掉，取得利益最大化，感謝各位今天的精彩發言，我們下次再會！