煙草在線專稿　　謝東生是綏棱縣靠山鎮的一個零售戶，在多年的打拼生活中，他用勤勞的雙手加上過人的智慧，以及頑強的精神在零售界中開辟了一條康莊大路。他今年三十多歲，個子不高，喜歡聊天，在多年的零售經歷中，他積累了豐富的經驗。每當有人向他請教時，他都會高興地向人介紹。對于自己的成功，他總是很謙虛，而對于別人的困難，他總是熱心地幫助。在客戶經理眼中，他是一個誠信守法的好店主，而在顧客眼中，他又是十足的大好人。這就是謝東生，他用拼搏與努力丈量著人生的尺度。

　　用勤勞的雙手開啟人生

　　中學畢業后的謝東生一直沒有正式的工作，由于學習成績不好，他沒有考上大學，由于自己并沒有付出太多，所以也就沒有什么遺憾。可是，不上大學也得有自己的規劃啊。那個時侯，他的父親在縣里公交公司開車，父親有一把好手藝，謝東生也無形中受到了影響。父親跟他促膝長談了一次，那一次謝東生第一次在父親面前流淚。父親批評了他整天游手好閑，謝東生覺得自己仿佛受到了極大的侮辱，于是他就把心中的怨氣轉變成了工作的動力。由于曾經跟父親學過開車，所以父親給他買了一輛出租車讓他干起了出租的活。年輕人開始并不容易，有幾個司機品質很惡劣，他們欺負謝東生是新手又是個孩子，所以經常搶他的活，還對他罵罵咧咧。謝東生心里非常生氣，他的原則是人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人。謝東生心想我一定要讓他們知道我的厲害，于是車里藏著一個鐵棍，伺機教訓那些人。父親得知此事后，嚴厲地教訓了他。父親說：“盡管他們有錯在先，可是我們不能總想著報復，冤冤相報何時了？”沒辦法他只好打消了這個念頭。謝東生只能聽父親的話離那些人遠遠的，那些人在人多的地方拉客，而自己只能到偏僻的地方。這個問題總算解決了。謝東生每天都起早貪黑地忙碌，夏天的時候，天氣特別熱，可是謝東生仍然不計酷暑依然在桑拿天拉客，他的衣服被汗水打濕了，可是依然不幾辛苦。長時間做著開車，他落下了眼疼的病，可是為了生活，他還是堅持著。無論酷暑，還是冬夏，謝東生始終奮戰在第一線。他用勤勞的雙手在個人創業的平臺上譜寫了壯麗的詩篇。

　　一年下來，他賺了一萬多元。在那個時代，這可是一筆不小的收入。在一年的經歷中，他逐漸摸清了規律，他眼疾手快，能夠迅速發現乘客，然而他卻誠實守信，每當顧客東西落在了車上，他都會想方設法地找到失主。就這樣，他用勤勞的雙生開啟了新的人生。

　　用智慧開始二次創業

　　謝東生的人生才剛剛開始，美好的未來正在向他招手，可是他最終還是沒能擺脫命運的捉弄。在一個開車時，他出現了意外。由于車禍發生在高速路上，當時有多個車相撞，幸虧搶救及時，他算是撿回了一條性命。然而，自己的一條腿的三分之一卻被截肢啦，這可真是一個晴天霹靂。他怎么都沒有想到自己能夠變成這個樣子，家人更是哭得死去活來。他們不知道以后的路該怎么走，謝東生幾次想要輕生，可是都沒制止了。他覺得自己的天空一下子黑了下來，自己仿佛失去了翅膀的鳥兒，在漆黑的世界里迷茫地亂竄。那個時侯，他的心情十分差，懂動不動就發怒，家人都不敢惹他。可是，盡管如此，謝東生的生活依然是黯淡的。

　　后來，在一位心理醫生的幫助下，他終于走出了那個陰影。他開始學會了上網，在網絡世界里他可以找到失去的尊嚴和自信。這樣的日子持續了半年，漸漸地，他的思想和精神狀態都恢復到了正常狀態。他開始能夠理解父母，不再發怒和痛苦，看到他的轉變，父親的心里也好受了些。可是自己不能永遠躺在屋子里啊，盡管上天這樣對待自己，可是自己不能永遠悲觀下去，因為悲觀是不能解決任何問題的。那個時侯，他們家在市場有一個親戚，那個親戚是做買賣的，他建議謝東生在市場買菜，這樣即使腿腳不靈便，可是最起碼能夠掙口飯吃。謝東生能吃苦，雖然飽受生活的摧殘，然而他依然積極樂觀。在大家的幫助下，他終于在市場租了一個攤位。經過簡單的準備，他的攤位就開張了。每天他坐在攤位前賣菜，既不用出力，也不用四處奔走。如果才賣完了，那個親戚就會幫忙進購，晚上收攤的時候，那個親戚也會過來幫忙。這樣一天下來，謝東生也能夠賣上百十來元。

　　那一刻，他看到了希望。再一次能夠掙錢的感覺真是不一樣，半年的時間里，他飽嘗了人生的痛苦，特別是被人嘲笑和挖苦的滋味更是難以言表。此刻，他心中寫滿了淚水，握著手中的錢，他想對所有人說：“我并不是廢人，我能夠靠自己的努力養活自己啦！你們看看，這就是我掙到的錢！”　淚水打濕了他的臉頰，而在那時，他也學會了經營和銷售。漸漸地，他掌握了銷售的規律，工作起來得心應手。二次創業給他的人生注入了新的動力！

　　用頑強精神經營超市

　　賣菜賣了兩年之后，謝東生逐漸發現，擺攤位有季節的限制，一年三個季節都可以，唯獨冬天不可以，父親讓他冬天休息，可是他就是不肯。他說如果休息了，那就少掙不少錢。他看好了市場附近的一個店鋪，他打算租下來開一個鮮菜店，這樣就不會受季節的限制啦。父母都不同意，因為這樣花掉一大筆費用，再者能不能成功還兩說，大家都不贊同。然而，謝東生就苦口婆心地跟父母商量，并且做了保證，看到孩子的頑強與執著，父母都流淚了。他們終于答應了兒子的請求。經過一番討價還價，最終還是租下了那個店鋪，那一刻，謝東生別提有多高興啦，他打算大干一場，由于他為人樸實而又善良，賣菜的時候從不缺斤短兩，這就贏得了顧客的好評。每天看到進店的顧客，即使自己累點，可是心里卻十分快樂。一年后，他的菜店成功晉級為超市，他擴大了規模，經營的品種也多了起來。每天他都忙得不可開交。

　　一年下來，自己竟然能夠賺到一萬多元。生活漸漸好了起來。一位顧客說道：“這老板，太能干啦。每天起得都非常早，晚上睡得又非常晚，經營超市非常有能耐，在我們小區附近算是出了名啦！他身殘志堅，這種精神就是健全的人都不一定具備，實在是我們學習的榜樣啊！”還有一位顧客說道：“謝老板為人坦誠，每當我有什么困難的時候，他都會傾其所能地幫助。那次我家急用兩千塊錢，可是當時銀行已經下班了，沒辦法只好向他借，沒想到他二話沒說就借給了我，幫了我們的大忙，讓我們全家都感激不盡，所以我們買東西就到他這里！”還有一位顧客說道：“老板從不缺斤短兩，非常講誠信，如今這樣的老板不多見啊！”顧客的好評一浪高過一浪，他們說的都是大實話，聽了大家的評論，謝東生的臉上露出了喜悅。

　　用關系圈夸大業務

　　謝東生喜歡交朋友，他的朋友涉及到各個方面。有時候，父母不同意他和那些朋友接觸，可是謝東生依然我行我素。他說多一個朋友就多一條路，每個朋友都是自己的財富。對于朋友，他總是顯得很大方。每當和朋友吃飯的時候，他總是搶著付錢。朋友有困難只要找到他，他都會立刻慷慨解囊。漸漸地謝東生的朋友越來越多，從蹬三輪的車夫到大企業的老板，從一起打麻將的朋友到在政府部門工作的人員。他的朋友遍布各個領域。而這些朋友為了贏得了不菲的收入。

　　有一次，他的一個朋友的親戚家里辦喜事，由于那個朋友的推薦，那個親戚在謝東生的超市一次性購買了二十條香煙和十箱白酒，這一次謝東生就掙了幾百元。還有一位朋友是企業的老板，他在年終的時候給員工發福利，一次性地從他那里進購了三十箱水果，這一次又讓他賺了一筆。看到朋友給兒子帶來了巨大的收入，謝東生的父母不再干擾他交往啦。謝東生的交際圈中有一種非常特別的就是同學。他的那些同學做什么的都有，那些朋友又有自己的朋友，他們的朋友又有朋友，就這樣謝東生的生意越來越紅火。隔三差五就有大的訂單，而每一次訂單都能夠讓自己賺上一筆。很多同行的零售戶都覺得生意不好做，忙活了一天也賺不到錢，可是謝東生卻不這樣。他的交際圈就是一個很好的招牌，大家時不時地就會給他一點驚喜，所以他不用為賺不到錢而煩惱。在多年的經營中，他逐漸摸索除了市場銷售的規律，并且能夠靈活地處理好各種關系，進而讓自己在零售市場真正站穩了腳跟。當聽說謝東生又龐大的交際圈后，那些朋友自愧不如，謝東生在力所能及的時候也幫助他們，于是他有了好的口碑。如今做買賣絕對不能固步自封，而應該多方拓展業務，這樣才能夠贏得市場。

　　結語

　　勤能補拙是良訓，一分辛苦一分財。回首謝東生的成長經歷，我們不禁感嘆，他的一生很不容易，成長的路上布滿了艱辛與苦澀。雖然三十多歲的他還沒有找到另一半，可是在零售這條路上，他已經取得了成功。他是先立業后成家，在他的人生軌跡上寫滿了各種各樣的內容，然而他卻能夠身殘志堅。一位哲學家說過，當上帝為你關上所有的門時，他會在另一個地方為你打開一扇窗，謝東生的這扇窗十分寬闊，從這扇窗他看到了希望，看到了未來！他用堅強與拼搏丈量了人生的尺度。