煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　春節(jié)是卷煙消費(fèi)旺季，大大拉升了卷煙銷(xiāo)售，提升了卷煙的結(jié)構(gòu)，春節(jié)已過(guò)，卷煙銷(xiāo)售回落，我們?cè)撛趺醋?#xff1f;該注意些什么？在這里我就說(shuō)說(shuō)幾點(diǎn)給大家參考參考。

　　一、注意做好庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)

　　做好庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作，是節(jié)后經(jīng)營(yíng)的一件大事，做到對(duì)庫(kù)存了然于胸。明白自己的庫(kù)存還剩多少，主要是什么品種、品牌，周轉(zhuǎn)數(shù)量大的煙還有多少，這樣做才能保證自己的庫(kù)存合理，不缺貨少貨，

　　二、注意卷煙經(jīng)營(yíng)安全

　　春節(jié)前，零售都來(lái)開(kāi)春節(jié)卷煙指導(dǎo)培訓(xùn)會(huì)，明白春節(jié)期間卷煙經(jīng)營(yíng)安全。伴隨著緊張的春節(jié)銷(xiāo)售結(jié)束，有些客戶(hù)開(kāi)始放松警惕，認(rèn)為顧客不多，自己看得過(guò)來(lái)。孰不知這段時(shí)間搶騙的、掉包的同樣出現(xiàn)。不僅僅是這樣，盜竊也經(jīng)常發(fā)生。

　　首先，要及時(shí)把煙款、貨款存入銀行或者轉(zhuǎn)移到安全的地方，高檔卷煙也要妥善保管，，在斗江的一個(gè)客戶(hù)，沒(méi)有注意做好卷煙的保存管理，近日被偷了5000多元的卷煙。

　　三、注意調(diào)整銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)

　　過(guò)年親朋好友來(lái)往，不僅僅帶動(dòng)了卷煙銷(xiāo)售量的提升，同時(shí)也提高了卷煙的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。而節(jié)后期間，卷煙隨著銷(xiāo)售氛圍的降低進(jìn)入了一個(gè)逐漸下滑趨于回歸的階段，在此期間，大家儲(chǔ)備卷煙還是要緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，調(diào)整銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。避免卷煙積壓資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，

　　四、注意不要降價(jià)銷(xiāo)售

　　節(jié)后卷煙銷(xiāo)售降低，有些客戶(hù)高檔卷煙銷(xiāo)售緩慢，貨庫(kù)存積壓，會(huì)利用降價(jià)來(lái)回籠資金，這是非常不可取的。煙草公司制定的統(tǒng)一零售價(jià)格，起到保護(hù)零售戶(hù)利益的作用，降價(jià)會(huì)導(dǎo)致卷煙銷(xiāo)售秩序混亂，大家都降價(jià)，你少五角，我便宜1塊，那么最后賣(mài)煙就沒(méi)有利潤(rùn)了，假煙就有了可乘之機(jī)。

　　五、拒絕回流煙

　　節(jié)日過(guò)后，往往在市場(chǎng)上會(huì)有很多“回流”煙，這些煙主要是互相送禮的卷煙，有些人就把這些煙常常會(huì)以低于進(jìn)貨價(jià)的價(jià)格賣(mài)給零售戶(hù)，見(jiàn)到這些煙難免會(huì)起貪欲之心。在這里請(qǐng)大家注意，這是不規(guī)范的行為，首先這些煙很可能是假冒偽劣的煙，就算是真品也不符合煙草專(zhuān)賣(mài)法的法律法規(guī)，這是屬于非渠道進(jìn)貨行為，一旦查處，就要受到相應(yīng)處罰。