煙草在線陸良消息　　零售戶的庫存量不合理，要么導致客戶積壓過多，影響資金周轉，要么導致客戶銷售斷檔，為提高零售戶庫存管理水平，減小庫存積壓或庫存不足給卷煙銷售帶來的影響，云南陸良分公司從以下幾方面指導零售戶做好庫存管理?！?/p>

　　一是做好庫存管理的宣傳工作?？蛻艚浝碓谧咴L過程中，積極向零售客戶宣傳合理庫存的意義以及重要性，使客戶訂購的卷煙要既能滿足一個周期的銷售需求，又不會使庫存卷煙產生脫銷。

　　二是做好客戶庫存的測算工作?？蛻艚浝砝肰3信息系統查閱客戶去年的卷煙銷售情況，計算出客戶去年同期的日均銷售量，然后結合客戶最近一段時間的訂貨情況，測算出當前客戶的日均銷售量，從而推算出客戶合理庫存量。

　　三是做好客戶庫存的摸查工作。客戶經理親自下鄉幫助零售戶盤點庫存，掌握客戶真實庫存情況，尤其是常銷品牌的庫存。

　　四是做好客戶庫存的應用。將V3系統查閱后測算的庫存和客戶實際庫存進行分析比對，并結合客戶當前銷售情況，指導客戶合理訂貨，對于緊俏貨源，建議客戶每次足額訂購；對于重點推薦的新品牌建議客戶采取少進快銷的方式，加快周轉的速度，防止出現滯銷和脫銷的現象。