煙草在線專稿　　在新常態下，隨著內外部市場環境的變化，卷煙銷售出現了增長放緩，結構提升的新現象。卷煙零售客戶如何在新常態做好卷煙銷售，充分認識新常態下卷煙銷售的新要求。把握新常態進一步孕育的卷煙銷售新機遇，以積極的精神狀態，主動作為，積極變革，自我完善，有效應對煙草行業增長速度回落、工商庫存增加、結構空間變窄、需求拐點逼近等行業經濟運行新常態。實現卷煙銷售無淡季，獲取更大的盈利。零售客戶有必要做好以下幾點：

　　一是堅定信心，不動搖。

　　煙草是特殊商品，只要有需求，就會有市場。在很長一段時期內，卷煙消費仍能與當今社會活動密切相關。作為卷煙經營者，首先要充滿信心，理性看待目前卷煙銷售的變化，通過不斷增加銷售渠道，拓展消費群體，敏銳地捕捉商圈環境變化帶來的商機。以良好的心態，堅定的信心，堅持規范經營，從顧客關系維護、品牌培育、合理庫存等入手，努力提升卷煙經營盈利水平，就能把淡季變成旺季。

　　二是堅守規范經營，不踩線。

　　卷煙是實行國家煙草專賣制度，對國家財政收入貢獻度有目共睹，在稅利貢獻度方面，煙草公司做到了為國盡責、為民謀利。堅決打擊卷煙制假、售假等違法行為，符合了保證國家財政收入、滿足社會需求，又推進控煙履約、維護消費者利益的必然要求。更是煙草行業上繳財政總額接近萬億元的新目標的基礎。在這種環境下，煙草行業將會更大場監管力度，打擊各種違法經營行為。因此，堅持規范經營、誠信經營的經營理念，不踩紅線，不違反煙草專賣法律、法規，才能確保卷煙零售資格不受到影響。

　　三是堅持變革，不保守。

　　隨著煙草行業市場化取向改革推進，卷煙真實市場需求將進一步被滿足，市場競爭也更加激烈。作為零售客戶，要分析好自身的卷煙經營優勢與劣勢，揚長避短。通過加強零售終端建設，逐漸形成獨特的、具有競爭力的經營方式，逐步在卷煙經營實現“一店一品”的品牌經營特色。在服務方式轉變、服務水平提升上尋求突破。改變以往單一的靠座店經營方式，主動出擊，尋求商機。尤其是對當地的一些重大社會活動、婚喪嫁娶、慶生祝壽、升學、喬遷活動等，都要充分運用自己的人脈關系，積極開展卷煙品牌推薦活動，拓寬卷煙銷售渠道，做到卷煙銷售月月無淡季。

　　四是追求效率，不盲從。

　　隨著社會的發展，卷煙個性化、多樣化消費漸成主流，卷煙結構優化勢在必行。低焦油卷煙、細支煙、雪茄銷量的市場需求逐日增長。因此，在平時要善于積累卷煙經營知識，聽從煙草客戶經理的經營指導，熟悉掌握低焦油卷煙、細支煙、雪茄等品牌的相關信息和品牌賣點，才能提高品牌宣傳和品牌推薦的有效性。只要不斷拓展獲利品牌寬度，才能獲得更多經營利潤，提高卷煙經營效率。

　　五是加大卷煙經營資金的投入，不守舊。

　　在新常態下，卷煙訂貨安排和庫存管理是實現卷煙經營盈利率提升的基礎，零售客戶要果斷根據市場變化，加大卷煙資金投入，避免出現卷煙脫銷，影響正常經營。要根據同期、上期銷售數據，周邊客戶銷售情況，以及所處環境的商圈變化，結合存銷比情況，適當提高的卷煙周轉數，加大卷煙庫存儲備。卷煙價位各異，市場需求各不相同，科學做好月、周訂貨計劃安排，組織適銷對路的卷煙品牌，顧客要什么就補什么，最大化顧客滿足需求，能確保淡季成旺季。

　　在新常態下，廣大零售客戶應該積極應對，增強信心，應勢而動，順勢而為，以創新促發展，以變革保增長，順應市場化取向改革大潮，釋放改革的紅利，就能做到卷煙銷售無淡季。