煙草在線專稿　　主持人遼寧鐵嶺零售戶王丹：大家好！歡迎各位老板作客終端風云，本期話題由我主持。今天還挺熱鬧，我們請到了山東青島零售戶管成文，河北廊坊零售戶孫海波，江蘇淮安零售戶吉文蘭，四川成都零售戶張昌瓊，還有山西陽泉零售戶周望，想請大家談談自己所熟悉的本地地產煙。
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??? 管成文：說到地產煙，我們山東“泰山”煙可是首屈一指的名牌?！疤┥健睙熃梃b的是泰山自然風光和儒家文化底蘊，利用現代高科技工藝萃取泰山女兒茶的精華，使濃郁的煙草香與清新的茶葉香完美結合，生產出獨具茶甜香特色的香煙. 泰山的每款煙都蘊涵著中國傳統文化的風韻和哲學，抽著利用現代科技注入傳統文化底蘊的香煙，望著裊裊的煙云仿佛看到哲人的身影，品著濃郁的茶甜香好像心靈深處再次叩響孔孟文化的大門。

??? 張昌瓊：山東有泰山，四川可有嬌子哦！“嬌子”系中國36名優卷煙之一，是成都卷煙廠1995年創立起來的卷煙品牌，與芙蓉王、黃鶴樓、玉溪等同為中國為數不多，市場表現優異的一類煙品牌。“嬌子”的品牌，調性脫俗優雅，富于文化內涵，一直深受中、高檔卷煙消費者的鐘愛。

??? 孫海波：別忘了我們河北，當麗質天成的鉆石與濃醇的煙草相遇的時候，“鉆石”卷煙順天而生，這就是我們河北中煙的“鉆石品牌”。憑借“地蘊天成，物超所值”的理念，鉆石品牌迅速壯大，出生在長城腳下，塞外高原，清河之湄的小丫頭，而今走出了河北，周游全國，走向國門，成了名門閨秀?！皠俪霰赜兴L”，求新、求變、求特色的品牌發展路上,“人無我有，人有我優,人優我特”，始終搶先一步，高人一籌，在同質化程度越來越高的卷煙市場上，形成自己不可復制的優勢，持續勝出。

??? 主持人：身為遼寧人，我也有義務宣傳一下我們遼寧的地產煙。在全國，提起“人民大會堂”，相信婦孺皆知。因為那是坐落在我國首都北京的歷屆全國人民代表大會會議中心，是全國人民的憧憬所在。在遼寧，提起“人民大會堂”卷煙，當地人也不陌生。因為它是遼寧本地生產的卷煙里最閃亮的一顆明星，是遼寧煙草人的驕傲。“人民大會堂”卷煙上市之前，遼寧地區所售的高檔卷煙里，并沒有本地的卷煙，銷售的高檔煙多是云煙系列。遼寧本地的卷煙只有“大生產”“老沈陽”等售價低廉的卷煙。隨著社會的發展，煙草行業提出了大規模，大品牌的卷煙發展戰略。身為煙草人，誰不希望自己的家鄉也能順應時代變化，生產出可以讓自己引以為傲的卷煙呢？為此，曾經在1960年注冊的“人民大會堂”品牌卷煙被重新提上日程。經過遼寧煙草人的多年鉆研，精心培育，90年代末期，“人民大會堂”卷煙橫空出世。初上市，遼寧煙草人打出的口號是------要做就做出“一包真正好抽的煙”！

??? 吉文蘭：聽丹妹一說，我想起我們的南京（硬金砂）了，它以前的名字是南京（一品梅），之所以叫一品梅是因為故鄉在江蘇淮安的周總理，他的故居里有株臘梅花，傳說童年時代的總理總喜歡親自動手澆培梅花。上百年來，這株經過總理親手澆灌的臘梅樹依然傲霜斗雪、年年盛開，如同總理的高風亮節，在偉人的桑梓地恒久流芳。因此，當1991年淮陰卷煙廠決定特別研制生產一種卷煙以表達故鄉人民對周總理景仰和懷念的時候，首先就確立了以這株臘梅花為題命名的想法。同時決定其外包裝設計上也以這株綴滿花蕾的臘梅樹為主圖案。當一品梅與南京煙并購改名南京（硬金砂）之時，煙盒上的圖標仍然用的梅花。為了紀念我們敬愛的周總理，我們淮安的煙民們自始至終都熱衷于南京（一品梅）煙。

??? 周望：原來南京（硬金砂）還有這樣的典故，讓我深得其意，以后賣煙我又有可以宣傳的點了。我也談談我們山西的地產煙吧！從嚴格意義上講，現在山西并沒有地產煙銷售。因為從2003年開始，山西唯一的一家煙草企業——太原卷煙廠與云南昆明卷煙廠合并組建了山西昆明煙草有限責任公司，從此以后公司生產的基本都是紅云紅河集團的品牌，比如，云煙（軟珍品），云煙（大紫），云煙（福），云煙（紫）等等，雖然說已經沒有了嚴格意義上的地產煙，可既然合并后的公司根還在山西，那么我們理應把它所生產出來的產品也稱之為地產煙。而且紅云集團的品牌效應與山西濃郁的煙草特色揉合在一起，經過十余年的發展，已深受煙民喜愛。

??? 主持人：大家都介紹了本地的地產煙，孫哥，我對鉆石煙不太了解，你幫我介紹一下這款煙的研制過程唄！

??? 孫海波：“鉆石”產品研制過程要對煙葉產區、樣品進行篩選，對單料煙進行理化分析，積累數據，確定樣品，然后逐一進行感觀評吸鑒定。小樣確定后進行中試，然后采集數據，以確定正式生產的工藝標準。在確定了3個風格不同的卷煙產品后，研發人員又走向了省內11個銷區，開了無數次座談會，廣泛征求煙草公司、零售戶、消費者的意見，最后才將產品風格定型。這些數據的背后是河北中煙對“鉆石”品牌認真負責的執著精神，保證了“鉆石”品牌的優秀品質?！般@石”卷煙從煙葉選用、葉組設計、料香調配、輔料配比以及商標外觀設計，全過程貫穿著“綠色概念”，每一個研發設計環節都注重降低危害，優選了醇化兩年以上的津巴布韋、巴西進口的優質上等煙葉，秉承煙草本香與外加香主次分明、有機統一的調香理念，使產品形成了豐滿醇和、圓潤細膩的產品風格和品質，令消費者愛不釋手。所以，“鉆石”卷煙10年的銷售量增長了150倍，更以“國嘴120”獨創技術填補國內超長濾嘴卷煙產品空白，成為我國卷煙外觀形狀取得全新突破的創新產品，在全國煙草行業中獨樹一幟，成為行業的黑馬。

??? 主持人：難怪“鉆石”會成為黑馬，它的成功離不開河北煙草人的傾情付出。其實任何品牌的發展都離不開艱辛，剛剛上市的人民大會堂（硬紅），猶如一個初生的嬰兒，睜開懵懂的雙眼，好奇的審視這個世界，并滿心歡喜的等待著人們的接受，認知，喜愛。但在云煙統治下的遼寧市場，想要接受一個新品地產卷煙談何容易？那段日子，遼寧煙草人付出了太多的辛苦，做了大量的努力。用心推介，營銷，維護這一品牌。我記得人民大會堂（硬紅）剛剛上市時，煙草公司為鐵嶺市內各大有影響力的商超，都做了店招，并且還為市內專賣煙酒的小零售店用“人民大會堂”中國紅的風格裝修店內，那時，走在街道上，滿目都是紅彤彤一片，“人民大會堂”這幾個字在陽光照射下熠熠生輝?，F在回想起來，那些就是“現代終端卷煙零售示范店”的雛形吧！除此之外，為了宣傳，賣好這款卷煙，煙草公司還以“人民大會堂”卷煙為名，組織零售戶出去參觀，學習，旅行。我就曾隨煙草公司出去過幾次，營口，大連，本溪，丹東等地都留下了我們歡快的足跡。正是在鐵嶺煙草公司這種大力推崇下，“人民大會堂”卷煙從開始時的無人問津，到之后的熱賣，直至后來的家喻戶曉，只用了短短幾個月的時間?，F在，除了最先研制出的人民大會堂（硬紅）外，營口卷煙廠又相繼推出了人民大會堂（御庭蘭香）、（盛世典藏）、（國典1959）、（軟紅）、（本香）、（緣香）、（紅星）等7大規格。

??? 張昌瓊：說到規格，“嬌子”擁有比較完整的產品系列，產品價格完整地覆蓋了8-50元價位區間。嬌子（龍鳳呈祥）、（硬陽光）、（藍嬌）、（天子）都深受蜀地人民的喜愛。

??? 管成文：我們泰山煙的規格就多啦！像泰山（佛光）、（儒風）、（望岳）、（華貴）、（平安）、（八喜）等都是大眾所熟知的。

??? 孫海波：“鉆石”通過十年的發展，十年的經營，自己的品牌已經深入人心，無論是高貴典雅的鉆石（景泰）、（錦繡），時尚特色的（紅長）、（藍長）、還是具有親民特質的鉆石（軟紫）、（吉祥），都有了固定的消費群體，銷售勢態良好，利潤穩定。

??? 主持人：大家都已經介紹了本地地產煙的幾大規格，下面就談談它們在店里的銷售情況吧！我先帶個頭，“人民大會堂”卷煙早已成了遼寧卷煙市場里炙手可熱的品牌，2001年，“人民大會堂”（軟紅）獲全國卷煙感官評吸第一名。2003年，“人民大會堂”品牌以17.09億元的無形資產價值入選中國最有價值品牌排行榜，2013年“人民大會堂”（御庭蘭香）在上半年全國抽檢的低焦油卷煙產品評比中，獲得感官評吸第一名。鐵嶺一位零售戶曾對我形容過：“人民大會堂”卷煙可以媲美中華，它就是遼寧市場的小“中華”！”細想一下，他的話不無道理，極其相似的外觀，極佳的口感，以及極深的認可度，都讓它當之無愧這個美稱。猶記得一件往事，因為它和中華太相似，有一次我在無意中就曾把它當成中華賣給顧客，當顧客找回來的時候，我特別尷尬，不過后來這位“中華”卷煙的鐵桿粉絲卻因為意外品吸了“人民大會堂”卷煙，成為了“人民大會堂”卷煙堅實的擁護者。用他的話說：“這真是一包真正好抽的煙！”

??? 吉文蘭：在我的店里，南京（硬金砂）是永遠不夠賣的。有陌生的顧客來店里，他們是不會看到南京（硬金砂）的，因為這樣的品牌煙即使不推介，也照樣暢銷，甚至斷貨。有陌生的顧客來買煙時我只會將那些剛上市的新品煙醒目的展示在卷煙柜臺里，而把南京（硬金砂）藏起來賣。只有那些外地在我們這里上班的打工仔，節假日回家時選特產煙時，我才會毫不猶豫的向他們講起南京一品梅煙名的由來，這樣他們將煙帶回老家時，就會洋洋得意的向家人炫耀：這是總理故鄉的特產煙。

??? 周望：由于云煙（福）這款煙只在山西生產，所以它成為了我們響當當的地產煙。