煙草在線專稿　　香煙是我們零售中最重要的一個商品，如今的香煙品牌眾多，而每種品牌背后都有一定的故事與文化，那么我們是如何賣這些香煙的呢？在賣香煙的過程中，您有什么高招呢？你是單純地等著顧客上門來買，還是采取什么促銷手段呢？經過幾年的零售，我漸漸地總結出了一些經驗，這些經驗是我的財富，正是有了這些經驗，我的香煙銷售才能夠提升一個檔次。

　　賣白沙，我行家！　

　　那是我打工的第二年，我所在的工地附近有一個超市，我們這些打工仔都喜歡到那里買東西。不僅是方便，更重要的是那個超市的招牌老板。那個老板是個和我年齡相仿的女孩，每次我們去買東西都免不了多看她幾眼，一直到看得她臉紅，我們才離開。于是，每天都到她的超市轉上一圈，成了我們每天的必修課。

　　有一次，天色漸晚。我吃了飯，正要去買東西，卻發現有一個男子手里拿著一條香煙從她的超市匆匆往外跑，我感到很奇怪，就在這時，那個女老板也沖了出來。她大喊著有小偷，快抓小偷。可是，大家都是看熱鬧，根本沒有人理會。我立刻沖過去，一把拽住了那個逃跑的人，誰知他掏出刀子劃了我胳膊一下，頓時我感到疼痛難忍。可是，依然死死地拽著他，可能他看事情不妙，于是扔下煙又要刺我，這時我松開了手。他于是匆匆跑掉了，很快就消失在了人群中。女老板跑過來，看到我受傷了，她立刻將我扶起，后來把我送到了附近的衛生所。醫生給我上了些藥，又包扎了一下。沒幾天我的傷就好了。然而，女老板卻感激不盡。她提了一大兜水果和營養品到寢室看我，弄得我非常不好意思。寢室里的工友便開始起哄，說什么英雄救美，弄得她的臉一直紅紅的。從那以后，我們便成了好朋友。雖然自己被劃了一刀子，可是我的心里卻很幸福。

　　有一天，她拿著一條煙來到我的寢室，我感到莫名其妙。這時，她說道：“這是白沙香煙，是你幫我搶回來的那一條，我吧它送給你，是你幫助了我，這煙是我們兩個友誼的一個見證！”　我還沒有反應過來，她就匆匆跑掉了。望著眼前這條仿佛還帶著女老板氣息的香煙，我的心中泛起了陣陣暖流。我舍不得抽，只好把它藏在最安全的地方，每當夜深人靜的時候，便把它拿出來看了又看，聞了又聞，之后才抽上一支。頓時，我就陷入了幸福之中。

　　然而，工地的活就要完工了，而我們這些外地的打工仔也要趕赴下一個工地。臨走的時候，她又來看我，我們戀戀不舍。后來，她對我說：“你可以為了我留下來嗎？”這可是我求之不得的事兒啊。我怎么能夠拒絕呢？就這樣，我留了下來。后來，我們結了婚，一同經營超市。而那條白沙香煙就成了我們兩個感情的一個紅飄帶，如果沒有那個故事，恐怕我們也不能走到一起。

　　后來，我們步入了婚姻的生活。每天和她經營自己的超市，日子過得平靜而幸福。我再也不用四處奔波打工啦，這樣的日子是我做夢都沒想到的，可是如今卻真實地呈現在我的身邊。現在，我們一同來到了北方，在我的家鄉開了一個超市，生意十分紅火，而我把白沙香煙放在超市里最顯眼的位置，并把它奉為鎮店之寶。每當有顧客買煙的時候，我都會向他們推薦這種，并且給他們講關于白沙煙的一段段美麗的故事。就這樣，白沙成了我們超市銷售量最大的一款香煙。看到這個業績，我和愛人的臉上都露出了喜悅。我知道自己的一切幸福都來自于白沙香煙，是它讓我夢想成真，還是它讓我成就輝煌！

　　賣好貓，我有招！

　　好貓香煙是我們超市的一個銷量很大的商品，之所以能夠有如此的銷量，是因為我穩住了一些顧客。這些顧客基本上都是有一定地位和文化的，每當他們來買煙的時候，我都會向他們推薦這一款。接著就給他們講了那些鮮為人知的故事。那天，顧客老王走了進來，他本來是買其他香煙的，看到他我就對他說：“長樂（好貓）穿越歷史的煙塵，風塵仆仆地走來了。它的問世，無疑是一段歷史的再現，同時又是一段文化的彰顯。穿越歷史的風塵，跨越前年的隔閡，一款長樂（好貓）足以告誡世人渴望而又迷茫的心扉。在這個高樓林立、盛世繁華的新時代，長樂（好貓）的橫空出世，不僅滿足了世人的需求，同時還為世人演繹了一段段鮮為人知的歷史。”

　　聽了我的講述，他有問道，究竟什么是長樂呢？我又解釋說：”“撥開歷史的面紗，讓我們一同走進大漢的天地。為了追求長久的快樂，漢高祖下令修建長樂宮。那是一座古老的西漢皇家宮殿群，沒有人知道它的豪華與規模，只知道它的高不可攀與神秘莫測。一聽到長樂宮這幾個字，我們的心中自然就會升起一種安寧快樂之感，誰人不被陶醉，誰人不被牽系？長樂宮中一定載歌載舞、琴聲裊裊、歌舞升平、悠哉樂哉??????這是一種怎樣的祥和與太平，又是一種怎樣的安樂與興盛？”

　　另一位顧客問道，那么長樂公主又是誰呢？我看了看說道：“長樂公主天資聰慧，美貌無雙。可是，就是這樣一個絕世美女卻患有呼吸不暢的頑疾。后來，一個僧人贈送了一種仙草，并告知太宗皇帝用此植物的葉片制作熏香，可以解公主氣疾之苦。侍女立刻按照他的說法將葉片焚燒而用之，果然消除了這種頑疾。太宗皇帝龍顏大悅，將仙草封為“長樂草”。而這種“長樂草”就是煙葉的雛形。然而，太宗皇帝卻自私得很，他只滿足于自己親人的享用，卻不考慮百姓的死活，這不免流露出一代國君骨子里的自私與狹隘。”

　　那幾個顧客都聽得入了迷，另一位顧客問道，那么什么是長了草呢？我說道：“本來世人就期待長樂，而這種“長樂草”正好能夠迎合人們的心理，于是就越來越被人們所期待。經歷世代的更迭，為了讓這種文化發揚光大，也為了讓這種仙草能夠為更多的世人服務，在幾經摸索與研究中，終于有人將歷史與文化以及仙草融為了一體，它就是長樂（好貓）。長樂（好貓）的誕生，圓了幾代人世代的夢想。這是一個奇跡，又是一個突破，既是一個夢想，又是一個壯舉。它就像是偉大的中國夢的一個縮影，在祖國的大花園中熠熠生輝。”　　

　　聽了我滔滔不絕的講述，他們簡直聽得入了迷，都想買一盒嘗嘗，也許是帶著幾分好奇，也許是自身就是文化人的緣故，他們這一嘗竟然都喜歡上了，于是就成了長樂（好貓）的忠實粉絲。如今，這款香煙的銷量特別好，隨著人們生活水平的提高以及文化素質的提升，他們對這種富有歷史與文化的香煙的鐘愛越來越強，所以我的香煙賣得就自然火爆啦。

　　賣泰山，看我的！

　　每到年末都會有很多大學生回鄉，由于我的超市靠近學校，所以就成了那些返鄉的大學生光顧的地方。那天，我剛一開門，一個小伙子就走了進來。他進來后什么都不說，就是四處看，于是我就跟他聊了起來，聊了幾句，他才說自己是大學生，放假了回學校看看，我這才想起來他曾經到我這里買過東西。

　　一番寒暄之后，他從兜里拿出了一盒煙，自己點燃了一支，然后又給我一支。他是客人，我怎么能要他的煙呢？這時，我立刻從柜臺里拿出了一盒泰山（宏圖），打開后遞給了他一支，他拿到了仔細看了看。我對他說，這款煙是專門為年輕人生產的，你看宏圖兩個字，不就是大展宏圖的意思嗎？聽了我的話，他津津有味地吸了起來。我們一邊吸煙，一邊聊天。片刻的功夫，那支煙就被享用盡了。末了，我問道：“這煙怎么樣？”他看了看我說道：“很不錯，比我的強多啦！其實，我并不會吸煙，僅僅是吸著玩而已。不過你的煙的確很不同，既有文化氣息，又能夠鞭策我奮進，我記住啦泰山（宏圖）”說完，他就消失在了茫茫的人群里。

　　像這樣的情況，我經常都會遇到。只要有年輕人進店，我都會向他們推薦這一款的。那是一個沒有任何征兆的日子，我一個人在店里，他風風火火地闖了進來，我一眼就認出了是他。他對我說：“老板，給我來一條泰山（宏圖），我急用！”我立刻給他拿了一條，他并沒有說什么，交了錢之后匆匆離開了。我感到莫名其妙，不過還是為他的正確選擇而感動慶幸。然而，更讓我吃驚的是，沒過幾天，他又來了，這次還帶了一個人。那個人大約四十多歲，進店后他就問我：“老板，泰山（宏圖）你這里有多少？我都要了！”我感到不可思議，這究竟是怎么回事啊？看到我很吃驚，他就解釋說：“這是我三叔，聽我說這煙好，于是吸了一盒，感覺確實不錯，于是就打算把這種煙定為孩子結婚用煙，所以我們要很大一批啊！”聽了他的話，我這才明白了一切。于是，立刻為他們準備，最后他們買了20條。

　　這可真是一個不小的收獲啊，看著他們離去的背影，我的心中寫滿了激動。是啊，對于一款香煙的宣傳是非常有必要的，我的一個小宣傳，迎來的不僅是顧客的信賴，而且還有滾滾的財源。此刻我真想大喊一聲：“賣泰山，看我的！”

　　結語

　　其實，每一款香煙都有自己的的特點，這些特點或體現在文化上或體現在包裝上，抑或是有著特殊的一段情感。然而，不管怎樣，我們都有一定的促銷高招，只要我們能夠靈活地處理，那么就一定能夠賣火這些香煙！