煙草在線專稿　　做生意，經常有人將略差一點的商品和自己主推的，好一點的產品擺在一起，通過形成鮮明的對比，促使顧客選擇更好一點的商品，但是也有人反其道而行看，卻將明顯比自己主推商品更好的商品拿出來做陪襯，這是為什么了？

軟曉樓

軟藍樓

　　湖北中煙工業公司推出來高端品類——黃鶴樓（軟藍樓），是一款風行大江南北，家喻戶曉的知名樓字號品牌，零售價格18（有的地方或許賣17）元，而湖北中煙工業公司出品的低端品類——紅金龍（軟曉樓），則是填補紅金龍家族13元價位空缺的紅金龍品類高端新品?！?/p>

　　因為卷煙外包圖案有別于傳統的紅金龍品類，又和簡化的黃鶴樓造型有些近似，加之品牌命名為曉樓，不明就里的顧客誤以為這是黃鶴樓品類推出的新品小黃鶴樓，注意到消費者的這種信號后，我果斷出擊，將紅金龍　曉樓和黃鶴樓　軟藍，放在一起并列銷售，并在新品宣傳海報上“友情提示”黃鶴樓的品質，紅金龍的價格，新品曉樓上市！

　　18元的價值13元的價格，又是湖北中煙推出的新品，通過海報文字宣傳以及卷煙并排陳列，黃鶴樓的粉絲們看到后，都迫不及待的爭先購買。從這里可以看到，消費者的心理其實還是可以引導和掌控的，在不露聲色的前提下，對消費者進行暗示和潛移默化引導，往往還是可以取得不錯的銷售效果的，這比王婆賣瓜自賣自夸硬碰硬的常規銷售，更能讓消費者所接受，他們會認為這是他們自己做出的決定，而不會引起反感，其實在這里，我們無非利用了消費者在綠葉和紅花之間比較后，獵奇求實惠的心理，引到你行動，自然就有你行動。