煙草在線專稿　　半年前的一天，早晨剛開(kāi)門，小區(qū)的張大姐急急地就走進(jìn)店里，要我給她拿一盒某某煙。不巧的是，這款煙最近幾天正好處在缺貨狀態(tài)，在張大姐猶豫著該買何種香煙的同時(shí)，向我發(fā)了一通牢騷：原來(lái)，張大姐的老公這幾天得了重感冒，一抽煙就咳嗽得特別厲害，但他就是管不住自己，老想抽，這不，早晨剛醒，一看家里一支煙也沒(méi)了，非嚷嚷著要張大姐給出來(lái)買煙。

　　這個(gè)張大姐的老公我知道，是個(gè)鐵桿煙民，而且一直抽著這個(gè)牌子的煙。可最近煙草公司給的量特別少，導(dǎo)致這種牌子的香煙斷貨，那么該什么煙作為替代品才能合他的口味呢？

　　看著煙柜上的細(xì)支煙，我立馬有了主意，于是，我給張大姐介紹起來(lái)：“你給大哥拿這款泰山（心悅）細(xì)支煙試試吧！這是我店里才上不久的一個(gè)新品，因?yàn)橐郧坝啛熞矝](méi)注意過(guò)，前些日子有好幾個(gè)顧客向我詢問(wèn)這款煙我才訂購(gòu)的，這不，上柜時(shí)間不長(zhǎng)，銷量就很不錯(cuò)。這款煙主要特點(diǎn)就是焦油含量低，能有效降低吸煙對(duì)人體造成的危害，還有就是它只有普通香煙的一半粗，抽煙的人犯煙癮的時(shí)候抽一支，只相當(dāng)于普通香煙一半的量，可以很好地控制吸入量，特別適合生病的人或者想戒煙卻戒不掉的人群，而且十五元的價(jià)位也合理，你不妨讓大哥試試這個(gè)。”

　　聽(tīng)了我的介紹，張大姐試著給老公買了一盒。沒(méi)想到第二天張大姐來(lái)購(gòu)物時(shí)說(shuō)她老公對(duì)這款煙非常滿意，吸食這款煙后，不但能滿足想抽兩口的煙癮，而且在吸食后，咳嗽明顯比抽以前那個(gè)牌子時(shí)減輕了不少。后來(lái)，張大姐的老公成了這款煙的忠實(shí)粉絲，除了自己吸食，還把它介紹給一些朋友。

　　在推介細(xì)支煙時(shí)，我覺(jué)得應(yīng)該抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)，更要抓住煙民的特點(diǎn)。比如在對(duì)患病煙民推介細(xì)支煙時(shí)要抓住卷煙低焦健康的特點(diǎn)，而對(duì)一些時(shí)尚年輕的煙民，則要以產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)上的賣點(diǎn)，以及產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵予以推介，讓他們對(duì)細(xì)支煙產(chǎn)生認(rèn)同感，從而達(dá)到事半功倍的效果。