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煙草在線新干消息 近日，江西新干縣煙草分公司客戶經理唱好重點品牌培育＂三部曲＂，切實開展重點品牌培育工作。
一、做好對重點品牌卷煙的了解。客戶經理對重點品牌的產品包裝特點、產品內在質地等卷煙基本知識要了如指掌，并在日常拜訪中通過對零售戶進行卷煙的推介、宣傳、讓零售戶品吸等，讓零售戶對重點品牌卷煙留下一個深刻的印象，增加零售戶對品牌的銷售信心和銷售積極性，引導客戶積極配合宣傳培育品牌，提高品牌的上柜率和市場認可度。
二、做好對重點品牌卷煙的分析及銷售。客戶經理要當好零售戶的品牌營銷參謀，通過分析零售戶對重點品牌的訂貨量、訂貨頻率等營銷信息，快速掌握重點品牌的具體銷售情況，從而更精確地了解客戶和市場的需求，為培育重點品牌提供依據。
三、做好對重點品牌卷煙的合理調控。要根據零售戶的銷量控制重點品牌的分配數量，避免零售戶因庫存大量積壓而進行產品傾銷，破壞品牌的信譽度，同時也可以為重點品牌人為創造一種緊張氛圍，使零售戶及消費者的心與重點品牌緊密跟隨。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
