煙草在線專稿　　從去年開始，寧夏石嘴山煙草公司比前幾年相比，又陸陸續續的新增加了幾十種新品卷煙，這就使得石嘴山煙草市場不但增加了煙的花樣，也最大可能的滿足了煙市場不同消費層次的需求。這使得煙草行業與之前相比有了一個本質性的區別，因為它活躍了市場，因為它從不同的方方面面增加零售戶賣煙的信心，讓煙草從古板的形式中走出了，展露出一道道亮麗的風景線。

　　記得那是我剛開店的一天下午，王猛和幾位領導來檢查工作，由我們的客戶經理喬濤指引著。到了我店，大家一進店門客戶經理喬濤就介紹我給領導們，領導們和我一一握手，說實在的我有些受寵若驚，而我們的王猛則親切的直呼我老公為哥，我忙忙的要拿紅牛招待他們，他們說，我們有水，接著又幫我把紅牛擺到了貨架上，石嘴山的煙草人頭一次讓我感到了官民一家的溫暖，這在以后的日子里讓我始終感覺他們是一只廉潔的隊伍，值得信賴。只有這樣的隊伍才能讓我們零售戶感到發展希望，只有這樣的隊伍才能帶我們零售戶走上欣欣向榮的明天，我們才能放心大膽的接受煙草公司的一切政策性的安排，有了新煙才可以放心的接受。也就是零售戶自己欣然的接受了，才能說服顧客放心的接受。

　　一、煙草公司宣傳到位，零售戶欣然備戰。

　　對待新品卷煙，決不能心存觀望心理，經常聽到有零售戶問起“某某卷煙好賣嗎？某某卷煙我怎么定不上呀？”

　　其實每次新煙打算上市前，煙草公司都會提前在新商盟系統里、客戶服務平臺、以及微煙圈里，公布卷煙上市信息，只要及時申購新品卷煙、及時掌握新品特點、及時關注貨源情況、再加上及時訂購新品，在別人沒有意識到要訂購的時候，你的新煙早已擺上柜臺，又怎么會不快銷呢？這也許就是為什么新煙剛上市總是這么受歡迎的原因。先行一步，搶占市場先機。顧客現在的生活水平逐漸提高，對新煙的追尋獵奇也已形成一種習慣，這也是一種新的消費觀念。

　　二、培養新煙的新市場，也要把眼光放遠

　　隨著新煙的增多，　有種“亂花漸欲迷人眼”的感覺，對于喜歡吸食新煙的顧客來說，沒有固定吸食的品牌，新煙就成了它們獵奇的目標，這就使得新煙的“火熱”期很短，而抽固定品牌的顧客，抽出了一種習慣，很難打破他們的喜好，有些是怕不好抽，花了冤枉錢，這個時候，不妨打開一盒新煙遞還顧客品吸，如果他喜歡那么推銷就順利成功。

　　三、宣傳不能半途而廢

　　當每款新煙到來后，我們不但要進行宣傳，還要將宣傳進行到底，而不能賣出去幾條后，就再也不去介紹，畢竟不是所有的人，都能認識這一種品牌的新款香煙。

　　再者，卷煙陳列也不能一成不變，只有變換著花樣，再把沒有被顧客熟知的新品擺放在顯眼的位置，最好能做個堆頭成列，讓顧客能一眼就看到。讓老顧客時時感受到環境變換的新鮮的氣氛，讓新顧客找到美麗的倦所。

　　四、找準共性做銷售

　　其實很多品牌的煙都有著共性，有著某些顧客的吸食習慣，這就要零售戶自己吸食找出，或者詢問顧客找出，比如說：吸食藍白沙的顧客可以介紹十五元的黃鶴樓，喜歡吸清爽型的介紹南京十二釵（薄荷）或者嬌子（x）玫瑰，喜歡細軟點的……硬煙的……，找到共性就可以把介紹的熱點引介到新煙上。這有助于發展新顧客，和推廣新煙，反之則會遭到顧客的質疑，讓他覺得你沒有誠信。

　　我們會發現新品剛上市的時候，十分搶手，當過了一段時間的火熱期后，新品就會靜靜的呆在煙柜里，究其原因，一是卷煙新品更新的太頻繁，再者就是時間磨平了零售戶推介新煙的熱情，要想賣“活”品牌，靠的是卷煙知名度，還有我們零售戶的推介，以及適合當地群眾的吸食習慣。