煙草在線專稿　　在我們的零售經營中，有很多優勢可以助我們一臂之力，有了這些優勢，我們并不用太費力就可以贏得可觀的經濟收入。這些優勢體現在方方面面，比如說關系網、超市門面、室內陳列以及恰當的位置等。今天，在這里我就和大家談一談位置的重要性。為了掌握第一手的材料，我對幾個超市進行了采訪，從他們的描述中可知恰當的位置不僅可以吸引顧客，而且還可以帶來商機，進而讓超市處于不敗之地。下面我們就一同走近這些店主吧。

　　鐵力十字街東五十米秀華超市　張老板

　　我的超市地理位置十分重要，處于城市最繁華的十字街附近，要知道十字街可是城市的中心，是人流最集中的地方。之所以把超市確定在這里，我是經過市場調查的，這里的店鋪基本上都是賣服裝或者電器的，并沒有超市，所以我覺得在這里開一個超市一定能夠滿足更多人的需求，因為這里的顧客買東西要到很遠的地方。再者就是這里的人多，只要人多，我的生意就能夠做好。你不買，他會買，偌大的城市，每天得有多少人啊，所以不愁賺不到錢。考慮到這些情況，我就花高價租下了一個門市房，經過一番裝修，于是就開業了。和我預料的一樣，一開業就收到了顧客的好評。一位附近的顧客王大爺說道：“我們這里早就應該有一個大超市啦，每次買東西都得去很遠的地方，實在是不方便。而有了這個超市之后，我再也不用走冤枉路啦。實在是方便極了，如今我來超市的次數也多了，每天逛超市成了我的最好選擇。”還有一位顧客說道：“我們者的店鋪大都是霾日咋的和服裝的，可能大家都覺得賣那些東西掙錢吧，所以都不開超市。可是張老板的超市開業后，每天都是人山人海，誰說不掙錢啊！”顧客的評價一聲聲傳入我的耳朵里。正如他所說的一樣，我的超市之所以能夠生意興隆，就是因為有了一個好位置，所以我說好位置就是商機。

　　點評：張老板說出了自己的生意經，那就是選擇好的位置。他的超市位于鬧市附近，那里人流量大，所以顧客的需求也就多，所以他的超市就能夠賺錢，可見位置是何等重要啊。

　　興坪鎮華麗超市　孫老板

　　我的超市有一個非常好的地理位置，這個位置就是在彩票站的旁邊。也許很多人都會覺得不就是一個彩票站嗎，算什么好位置啊，如果這樣想，那么你就錯了。要知道如今買彩票的人特別多，無論男女，無論老少，他們都喜歡往彩票站跑。而我的超市就緊挨著這個彩票站，可以不夸張地說，我的超市能夠如此紅火，很大程度上是受了它的影響，如果每一偶這個彩票站，我不知道自己的超實惠丟掉多少顧客。夏天的時候，天氣特別熱，而我超市的飲料喝冰點賣得最多，其中有一半是被買彩票的人買走了。除此之外，我的香煙賣得也特別好。每次我去彩票站都會看到那里煙霧繚繞的樣子，足見彩民對煙的渴求。有很多人是去彩票站的路上到我這里買煙的，還有的人是離開彩票站的時候到我這里來買的。他們在買煙的同時也會順帶買一些家庭用品，這樣又促進了我們超市的商品銷售。一位彩民朋友說：“每次都彩票站，我都會到孫老板的超市買煙，幾年來這已經形成了習慣，如果不去買煙，仿佛我就不會中獎似的。”像他這樣的顧客有很多，漸漸地我和他們熟悉了，他們到我這里來的次數也就更多了。我粗略地算了一下，在我每天的收入中，大概有五分之一是彩票站給我帶來的，我非常高興，借助他人的力量給自己賺錢，實在是很劃算。

　　點評：孫老板真不愧是行家，竟然能夠巧妙地利用別人為自己賺錢，這的確是一種藝術。當然，這種藝術并不是以欺騙或者陷害另一方為代價的，僅僅是因為自己選擇了一個恰當的位置而已。所以說，一個好位置就是一個商機。

　　林園區大冰超市　王老板

　　我的超市地理位置十分優越，就是由于有了這個好位置，我的超市才能夠獨占鰲頭，這就是我的成功秘訣。我的超市位于城鄉結合處，這里的好處是原理城市繁華地帶，這個區域也有很多居民，他們的購買力也非常大。除此之外，這里距離鄉村比較近。農村人的消費能力也很大，如今農民的生活條件好了，他們在商品的選擇上不太那么計較，從我這里到達他們家距離比較近，所以他們可以免除了運費的花銷。還有的農民在回家的途中發現忘記了買什么，所以就近來到我的超市。他們成為了我們超市的一個重要客源，給我帶來了不小的收入。而附近的城里人，由于距離城里比較遠，到城里買東西還得打車，很不方便。所以也都選擇到我這里購買。而很多店主都覺得我這個位置偏僻，顧客不會太多，所以都不在這里開店，這樣一來，我的競爭對手少了，自然實力就強大了。一位顧客說道：“我們這里位置有點偏僻，就這么一個超市，我們買什么都得到這里。這個超市解了我們的燃眉之急。”的確如此，我的超市開業之后，顧客都非常高興，他們終于不用到很遠的地方買菜啦，我給她們帶來了方便，而他們也給我帶來了驚喜。雖然我這里偏僻，可是物以稀為貴啊，每天我都忙得不可開交。生意十分紅火，我的確掙了一些錢。

　　點評：王老板非常實在，不僅告訴我們成功的秘訣，而且還告訴我們自己掙了很多錢。究其成功的關鍵，就是因為選擇了這樣一個特別的位置。城鄉交界處，的確是一個非常好的地點，能購連接兩處，這樣就使得客源增大，進而讓自己獲益頗豐。

　　學府小區玲玲超市　錢老板

　　我的超市位于學校附近，這個位置特別好，每天都會有很多學生從這里經過，這些學生成了我超市的主力軍，每天上下學的時候，我的超市常常是人滿為患，我自己根本忙不過來，我請了好幾個幫手，才能夠應對。學生買的最多的就是小食品、飲料、文具和玩具等。別小看了這些小物件，它們可是為我帶來了不小的財源。我超市距離小學和初中都比較近，這些孩子們就喜歡到我的超市買東西，因為附近就我一家。所以我將商品的陳列特意迎合學生們的需求，這些小食品和飲料玩具等都放在不高的位置。有的孩子說：“我的家長不讓我買小食品，在家里不敢吃，在學校里也不敢吃，所以只能在這個超市里買了就吃。這個位置特別好，非常安全。”還有的學生說：“這個位置特別便利，我每天上下學都會從這里經過，只要缺少了什么學習用品，我隨時都可以到這里買，方便得很。”有一些小學生就喜歡在我這里買玩具，他們買完了之后，就在我的門口玩。這樣還為我的超市贏得了人氣。很多顧客買東西都喜歡到人多的地方，而我的這些特殊的顧客就起到了為我營造人氣的作用，所以我的這個位置選得特別好。相比之下，其他地方的超市就不如我這里，我有一個好朋友，他的位置不靠近學校，附近沒有什么吸引人的地方，所以他的超市經營得并不好。如果，我的超市每年都能賣上三四萬元，我非常高興，也非常滿足。

　　點評：錢老板的位置特別好，學校附近一直都是好地方，因為學生多，做關于學生的買賣，肯定能夠賺錢。因為學生都不差錢，所以買賣做起來就容易。錢老板的這個特殊位置為他贏得了可喜的收入。　

　　花園小區美娟超市　杜老板

　　我的超市位于小吃部集中的地方，這些地方客流量大，不僅小吃部會到我這里消費，就是到小吃部吃飯的人也會到我這里購物。要說這些小吃部，它們的消費水準都不高，所以顧客非常多。它們的顧客一多，那么我的生意自然也會受到影響。顧客從我的超市門前經過，都會被我的超市店面所吸引，于是就會走進來看一看，這一看不要緊，立刻就會有自己鐘愛的商品。不僅這些，我的超市附近還有一個兩元店，這個兩元店顧客量特別大，而我就是借著這些優勢讓自己的超市也十足地火了一把。以前我開超市的時候不注意位置，我覺得在哪里都一樣，只要我能夠做到貨真價實就行了，可是事實證明，我的想法是錯誤的。選擇一個好的位置，我可以不費吹灰之力就能夠吸引顧客，顧客多了，我的收入自然也就多了。

　　點評：杜老板懂得經營，這種借助他人力量為自己發展助力的做法非常有代表性，很值得學習。無論是小吃部，還是兩元店，抑或是其他的店鋪，很多時候都能夠給自己帶來一些客源，進而讓我們贏得驚喜。

　　總結

　　這次采訪的幾個零售店主都對超市的位置做了一番描述，從描述中，我認識到好位置原來也可以帶來商機。是啊，好的位置，我們可以不用太費力就能夠吸引顧客，而不好的位置，即使我們再努力，可是顧客也不會到來，這就是好位置的重要性，鑒于這種情況，我們即將開店的人或者正打算換店的人都應該以此為參照。在經營中能夠真正認識到位置的重要性，這樣我們的經營就會如魚得水。