煙草在線專稿　　他開朗的性格，工作中笑容總是好不吝惜的掛在臉上；他不高的身材，甚至還有些美中不足的遺憾。然而身材并沒有能夠成為阻擋他發(fā)光的霧霾，沖破世俗的眼光；沖破命運的安排，他憑借著自己的毅力，出人意外的吸引了眾人羨慕的眼球。他的成功并不是僥幸的眷顧，而是腳踏實地、勤奮努力的必然結(jié)果！他是丹江水都的驕傲，更是零售人的佼佼者，他的名字叫錢偉。

　　特殊的身高也許是成就他事業(yè)輝煌的潛在優(yōu)勢，俗話說，“矮個離心近！”雖說這只是一句形象的玩笑話，但完全可以見證他克服一切困難，最終成功的動人故事。每個成功的男人背后都會有一位心地善良、溫柔賢惠的女人！錢總也不例外，除此之外，他還比別人多了一些特殊的故事——少年時期的進(jìn)城夢。

　　也許正因為落后的少年生存環(huán)境，鑄就了他向夢想出發(fā)的激情，更為他日后創(chuàng)業(yè)打下了堅定的基礎(chǔ)。當(dāng)時家住農(nóng)村的錢總，非常向往城市的美好生活。盡管自己的家鄉(xiāng)與美麗的武漢大都市，僅僅“一步之遙”，可他卻從未沒有進(jìn)入過，哪怕是一次短暫的過客。

　　在他小學(xué)三年級的時候，機(jī)會來了：父親決定帶著從未走出過家鄉(xiāng)的他，到武漢動物園看老虎。異常的興奮，導(dǎo)致他一夜失眠，第二天他終于如愿的見到了原來只能從書本上才能看見的老虎、獅子等動物。

　　小小年紀(jì)的他關(guān)注的不僅僅是威風(fēng)凌厲的老虎，而且還有公園旁的店鋪。走累了，父親蹲在地上休息，當(dāng)他再次抬起頭時，發(fā)現(xiàn)自己的兒子不見了。“不會是被壞人拐跑了吧？”不祥之感涌上心頭，錢爹爹趕緊開始尋找。終于在路旁的一個店鋪里，發(fā)現(xiàn)了兒子熟悉的身影。望著失而復(fù)得的兒子，錢爹爹又氣又心疼，舉起的巴掌又無力的垂了下來。

　　“別責(zé)怪孩子，他很聰明！長大了是個做生意的料！”店老板笑著說道。原來小錢發(fā)現(xiàn)游客中，食用的一款零食就是自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，于是尋找到了銷售商品的源頭。“老板！這款產(chǎn)品產(chǎn)自我的家鄉(xiāng)，我也會做，能賣給你們嗎？”望著剛剛柜臺高的小朋友，老板吃驚地問道，“你不好好學(xué)習(xí)，打聽這干什么？”“我在學(xué)校還是個‘三好學(xué)生’呢！只是想怎么能掙到錢，讓父母別再那樣辛苦的給我積攢學(xué)費！”正在這時，著急的錢爹爹走進(jìn)了店鋪，于是就出現(xiàn)了文章開頭的那一幕。

　　一次難得的旅游，不僅開闊了錢總幼小的心靈世界，而且也讓他樹立了好好學(xué)習(xí)，走向世界的雄心。三歲看小，十歲看老！尊敬長輩的孝心，天地可鑒。“這次的旅行，也是改變我一生追求的一個拐點！讓我知道了何為經(jīng)商？”聊天的時候，錢總在QQ上興奮的留言。

　　生活的坎坷并沒有讓錢總一直沉浸在幸福的籠罩中，努力的學(xué)習(xí)卻因競爭過于殘酷，而被無情地?fù)袈湓讵毮緲蛳隆Ｊ涓淖儾涣爽F(xiàn)實；嘆氣留不住徐徐升起的太陽；啃老解決不了終身的幸福！收拾起還帶著淚痕的書本；卷起帶來溫暖的背包，回到了做夢躍出農(nóng)門的原點。

　　“這時的我好比失去重心的風(fēng)箏，不僅沒有了奮斗的雄心，連最起碼的站直做人的勇氣都略顯‘氣壓不夠’”錢總尷尬的解釋道。“汗也流過，淚也流過，苦辣酸甜，都已嘗過，凄風(fēng)苦雨，勇往直前，笑迎陽光燦爛的時刻。”上學(xué)時期最喜歡的一首歌，不僅成了我悲觀時，自慰心靈的一杯咖啡，而且也成為我放松心情的告白書。歌可催人奮進(jìn)，在經(jīng)歷過無數(shù)次歌聲的洗禮后，我終于再次笑對人生，走上了二次尋夢的征程。

　　打造特色食品給人的思考：

　　這時的錢總又想起了十幾年前的往事，當(dāng)時走進(jìn)武漢的小食品讓他終身難忘。“能不能利用本地的特色產(chǎn)品，走出一條店鋪+特產(chǎn)的經(jīng)營之路？”錢總開始不斷地琢磨。經(jīng)過反腐的對比和試制，“菜豆腐”成為他最后下定決心的投資項目。理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感！滿懷信心的投資，收獲的卻是無人問津的“傷口撒鹽”。

　　面對無人問津的菜豆腐，錢總怎么也找不到失敗的理由。因為菜豆腐不僅營養(yǎng)豐富，而且因為配料中添加許多新鮮蔬菜，瓜果等，烹飪之后不僅香嫩爽口，而且色澤艷麗。是一款絕對真正意義上的綠色食品，可最終因為銷量的問題，只得無奈的放棄。

　　錢總放棄菜豆腐的經(jīng)營之后，開小吃店的李總繼續(xù)菜豆腐的經(jīng)營。他令人不解的舉動，遭受不少街坊們的熱嘲冷諷，“無人問津的產(chǎn)品，他仍堅持繼續(xù)開發(fā)，是頭腦發(fā)熱？還是投資不慎？”然而意外地結(jié)果，的確令大家匪夷所思，細(xì)細(xì)一打聽，終于明白其中的奧秘。

　　原來原因很簡單：因為菜豆腐是一種比較古老的菜譜，經(jīng)過歲月的沉淀和洗禮，已經(jīng)很少有人知道它的制作，以及食用方法了。所以造成好看無人問的尷尬，而小食店的李總就不一樣了：只要顧客選中食材，他就可以幫忙烹制成美味可口的菜肴。

　　【案例分析】錢總的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)，闡述了許多創(chuàng)業(yè)者也許都曾經(jīng)經(jīng)歷過的尷尬。棲身經(jīng)營，我們不僅僅是把物美價廉的商品展示給消費者，而且還要充分的揣測顧客的心理。錢總的初步創(chuàng)業(yè)就是一個慘痛的教訓(xùn)：雖說產(chǎn)品的確美觀，可消費者不懂得如何食用，再好的產(chǎn)品恐怕只有“深藏不露”的命運了。

　　創(chuàng)業(yè)是一個比較系統(tǒng)的思維過程，特別是出于競爭激烈的今天。單純的安逸于“小富即安”是最大的忌諱，如果過于的越界，自己又沒有駕馭能力，必將造成全盤皆輸?shù)木置妗Ｎ也⒉环磳?jīng)營多路出擊的模式，但必須自己擁有多種經(jīng)營、百花齊放的生存沃土。盤點世界級大型企業(yè)，他們的成功就得益于全面開花的結(jié)果，但他們都擁有一個共同的特點：有一個龐大的后臺作支撐，有各種各樣的優(yōu)秀人才，在為企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)而各負(fù)其責(zé)。很明顯錢總這種跨界的創(chuàng)業(yè)模式并不成熟，所以就出現(xiàn)了失敗的結(jié)果。

　　旅游用品開創(chuàng)營銷新增點

　　隨著家鄉(xiāng)這幾年旅游業(yè)的不斷升溫，聰明的錢總敏銳的從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。因為旅游商品屬于一種可以無限重復(fù)購買的商品，而且價格存在透明度較低的優(yōu)勢，所以特別有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　錢總避開大眾商品競爭激烈的現(xiàn)實，開始研討旅游產(chǎn)品的營銷規(guī)劃。為了不讓初次失敗的悲劇重演，錢總做了充分的前期準(zhǔn)備，甚至不惜關(guān)門三天，親自考察項目、學(xué)習(xí)風(fēng)俗，然后產(chǎn)品才開始正式上馬。

　　祈福平安是眾多來丹江旅游游客的心聲，特別是每年的三月三廟會，更是游客如織的黃金時節(jié)。“怎樣才能從“前赴后繼”游客們的身上，賺得財富？錢總開始關(guān)注周邊的營銷環(huán)境，祈福帶、城市地圖等都成了他聚財?shù)墓ぞ摺?/p>

　　武當(dāng)?shù)年庩柼珮O圖案不僅是一種天地之合的完美見證，更是祈福平安的信物。紅紅的絲帶給人一種喜慶、激昂的心情，再加上“一生平安”的祝福語，讓簡單地商品，賦予了深刻的內(nèi)涵。“買幾條回去吧！不僅能夠祈福父母健康長壽；子女學(xué)業(yè)有成；而且可以保證心態(tài)清新，合家和睦——”不容錢總把話說完，旅客已經(jīng)爭搶著支付貨款了。

　　城市地圖是錢總聚財?shù)挠忠桓哒小．?dāng)大量的外地游客涌進(jìn)市內(nèi)時，停車、飲食、住宿等困擾著他們。一份詳盡的地圖，不僅可以化解他們環(huán)境不熟的尷尬；而且還可以有目的的選擇食宿等合作伙伴，徹底解決外地旅行容易產(chǎn)生糾紛的難題。

　　【案例分析】開店做生意，是一種投其顧客所好的合作行為。無論產(chǎn)品的價值幾何，也不管經(jīng)營產(chǎn)品的屬性，只要充分的做好了產(chǎn)品營銷評估的“基本功”，就一定會取得意想不到的成功。

　　一張小小的地圖、一條微不足道的祈福帶，也許會被眾多的經(jīng)營者忽略，甚至掃地出門，卻給錢總帶來了源源不斷的財富。因為參入經(jīng)營者少；競爭風(fēng)險小；利潤大，所以說經(jīng)營必須要眼光放足長遠(yuǎn)，才能喜獲豐收。

　　文字是無形的財富

　　錢總畢業(yè)后始終沒有放棄文學(xué)的追夢，熟悉他的人會發(fā)現(xiàn)，他經(jīng)常捧著報紙或者書籍打發(fā)時光。用他自己的話叫做：“沒有文化的滋潤，遲早會被淘汰出局！”盡管大家會認(rèn)為這種結(jié)局離我們還很遙遠(yuǎn)，但已經(jīng)四十出頭的錢總已經(jīng)預(yù)感到了莫有的壓力，電腦的家庭普及就是最有力的證明。

　　錢總不僅愛好讀報，而且還時常寫稿，特別是擅長情感傾訴。“這種嗜好可能跟我成長的經(jīng)歷有關(guān)吧！”他舉起報紙，指著一篇剛剛發(fā)表的散文笑著說道。“雖說我做不了令人膜拜的將軍，但必須做一個永遠(yuǎn)超越自我的學(xué)生，這樣才能讓自己的人生更完美！讓自己的生活更甜蜜！”他告誡自己只是一個走在前進(jìn)路上的學(xué)生。美麗的心態(tài)，鑄就了他事業(yè)輝煌的成就，坎坷的文學(xué)路上，他終于走出來自己精彩，憑著自己的執(zhí)著、以及無可挑剔的實力，光榮的成為一名業(yè)余通信員。

　　【小結(jié)】時光不能穿越回曾經(jīng)的無限美好，也不能永遠(yuǎn)保留芳香的甜蜜。昨天是告別一切的拐點，今天是尋夢幸福的開始。無能自己在社會中扮演何種角色，都不能任性的躺在功勞薄上，等待太陽的緩緩升起。因為我們放松了對自己的約束，也許等來的只是一個傾盆大雨的淋浴。

　　錢總的成功告誡我們：無論是小富即安的沿著曾經(jīng)輝煌的足跡，還是大膽嘗試跨界經(jīng)營的完美升華，都不是一概而論的教條復(fù)制。“該出手時就出手！”不僅是冒險者的闖關(guān)樂趣，更是動員大家抓住時機(jī)，突破自己的挑戰(zhàn)吶喊。環(huán)境愚弄人，也造就人，錢總兩次跨界的不同遭遇，毫無懸念的證明了這一切。錢總成功的案例，是我們學(xué)習(xí)的教材，更是鞭策我們的動力！衷心祝福錢總心想事成！前景更加美麗！