煙草在線專稿　　陸建軍今年四十有九，他是中原區(qū)建軍超市的老板。聽(tīng)說(shuō)他的事跡已經(jīng)有幾年了，可是一直沒(méi)有機(jī)會(huì)去采訪。今日，終于有機(jī)會(huì)采訪，我的心情非常激動(dòng)。陸建軍是一個(gè)特殊的人物，之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)樗眢w殘疾，拄著雙拐，可是誰(shuí)也想不到，就是這樣的一個(gè)人卻開(kāi)起了鎮(zhèn)上最大的超市。陸老板可以說(shuō)是零售界的一個(gè)精英，他憑借自己的堅(jiān)強(qiáng)意志與靈活的頭腦，在零售市場(chǎng)打拼了幾十年。風(fēng)風(fēng)雨雨潤(rùn)濕了多少晨鐘暮鼓，日升月落碾碎了多少春華秋實(shí)。陸老板是我們零售戶學(xué)習(xí)的榜樣。

　　放牛摔倒成頑疾

　　陸建軍小時(shí)候家里養(yǎng)了很多牛，放學(xué)之后，他就得去山上放牛。而他又是一個(gè)淘氣的孩子，放牛的時(shí)候，他喜歡躺在牛背上看天上的白云，有一次，牛一邊走一邊吃草，一下子走到了石頭旁，而牛一甩脖子，一下子把陸建軍甩了下來(lái)。他重重地摔倒了石頭上，他的雙腿鮮血直流。村里的人看到他通知了他的家人，他的家人得知后立刻趕到事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，家人把他送到了診所。醫(yī)生診治后，確定已經(jīng)骨折，要求住院治療。當(dāng)時(shí)條件并不好，后來(lái)他的傷口發(fā)了炎，導(dǎo)致病情進(jìn)一步惡化。再后來(lái)，他的腿就留下了嚴(yán)重的后遺癥。沒(méi)辦法，他只能借助拐杖行走。那個(gè)時(shí)候，他很悲觀。本來(lái)自己很開(kāi)朗，可是一下子用上了拐，這多少讓他有些難以接受。那個(gè)時(shí)候，他覺(jué)得自己的天一下子塌了，不知道自己的未來(lái)在哪里。上學(xué)的時(shí)候，父母來(lái)回送，可是他看在眼里急在心頭。中學(xué)還沒(méi)有畢業(yè)，他就輟學(xué)了。輟學(xué)之后，他就整天憋在屋子里。家人忙于活計(jì)，也沒(méi)時(shí)間照顧他。他的青春就葬送在了黯淡的屋子里，他很想像其他人一樣正常地行走，可是這是不可能的事兒。

　　自學(xué)編筐涉市場(chǎng)

　　然而，整天呆在屋子里也不是個(gè)事兒，自己必須得有點(diǎn)事做。可是，做什么呢？家里的菜園里有一些樹(shù)，夏天的時(shí)候，樹(shù)枝擋住了太陽(yáng)的光線，影響了院子里莊稼的生長(zhǎng)，他的父親就將一些枝條紛紛剪了下來(lái)。陸建軍每天閑著無(wú)事，于是他就用那些枝條編起了筐。起初的時(shí)候，他編的筐實(shí)在不像樣子，然而他一遍一遍地修改，一點(diǎn)一點(diǎn)地努力，最后終于成型了。父母看到他編的筐后非常高興，漸漸地他的筐編的越來(lái)越多，而他的生活也開(kāi)始有了信心。這些筐送給了親人的鄰居，可是還有剩余。于是，他的父親就拿到了鎮(zhèn)上去買(mǎi)，沒(méi)想到竟然有很多人買(mǎi)?？吹劫u(mài)回來(lái)的錢(qián)，陸建軍第一次笑了，他笑得那么甜。因?yàn)檫@個(gè)笑讓他看到了生活的希望，更看到了自己的未來(lái)。以后的日子里，他就天天編筐，父親趁空閑的時(shí)間就去出售。這樣一年下來(lái)，他也能夠賺幾百元，那一刻，陸建軍認(rèn)識(shí)到了自己并不是廢人，依然可以賺錢(qián)。這一步，讓陸建軍初涉市場(chǎng)，他看到了市場(chǎng)的優(yōu)越性?？嘤谧约旱耐饶_不好，要不然他一定會(huì)大干一場(chǎng)。然而，事情已經(jīng)這樣，抱怨是不能夠解決問(wèn)題的。自己必須尋找一個(gè)適合自己的方式，既能讓自己生存，同時(shí)還能夠給家人帶來(lái)幸福。

　　開(kāi)小賣(mài)店走進(jìn)零售

　　在親朋好友的幫助下，陸建軍打算開(kāi)一個(gè)小賣(mài)店。當(dāng)時(shí)他們所在的村子比較大，可是卻沒(méi)有一個(gè)像樣的小賣(mài)店，村民們買(mǎi)東西十分不方便。陸建軍想自己不能出去干活，只能在屋子里看屋，而開(kāi)小賣(mài)店不正適合自己?jiǎn)?#xff1f;想到這里，他竟非常高興。然而，開(kāi)小賣(mài)店也是一筆投入，這筆資金怎么辦？家里并不富裕，好在有幾個(gè)親戚愿意幫忙，這才讓他有了信心。在大家的資助和幫助下，他的小賣(mài)店終于開(kāi)業(yè)了。那天正是陸建軍22歲生日，他特別高興，仿佛自己的人生又有了曙光。有了小賣(mài)店之后，他每天都忙得充實(shí)?？墒?#xff0c;那個(gè)時(shí)候必須得到縣城進(jìn)貨，這可不是小事。進(jìn)貨比較遠(yuǎn)，無(wú)奈只能由他的父親去。父親趕著馬車(chē)去進(jìn)貨，這一個(gè)來(lái)回就得小一天?？墒强吹絻鹤雍苡屑で?#xff0c;父親只能努力地配合。陸建軍很會(huì)經(jīng)營(yíng)，他不僅能夠做到貨真價(jià)實(shí)，而且還會(huì)吸引顧客。比如說(shuō)，他將自己家的屋子騰出來(lái)讓村民在里面打牌和玩撲克，很多人都覺(jué)得他傻，大冬天的自己還得燒爐子，一分錢(qián)都不收，這樣做圖什么呢？可是，事實(shí)上，他并沒(méi)有虧著。村民在那里玩，不時(shí)地會(huì)買(mǎi)煙、酒、腸和面包等。這樣一來(lái)，每天他都能夠賣(mài)不少錢(qián)。并且還增加了人氣，每天他的超市都人來(lái)人往，熱熱鬧鬧。就在這熱鬧中，陸建軍賺到了錢(qián)。

　　挺進(jìn)鎮(zhèn)上開(kāi)食雜店

　　五年的打拼讓他積累了一些資金，同時(shí)也掌握了不少的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于零售這點(diǎn)事，他已經(jīng)能夠靈活自如啦。此刻他已經(jīng)找到了生活中的另一半，日子過(guò)得有滋有味。而他又是一個(gè)不安分的人，他并不滿足于這些，而是有著更高的目標(biāo)和追求。他想擴(kuò)大自己的規(guī)模，可是考慮到農(nóng)村的購(gòu)買(mǎi)力有限，他就打算到鎮(zhèn)上去。借一次辦事的機(jī)會(huì)，他去了一次鎮(zhèn)上，頓時(shí)他的思想有了改變。鎮(zhèn)上的人非常多，購(gòu)買(mǎi)力要比農(nóng)村強(qiáng)得多，在那里開(kāi)店，一定能夠大干一場(chǎng)，賺很多錢(qián)。有了這個(gè)想法之后，他就開(kāi)始了籌劃。而他的籌劃竟是兩年，他用了兩年的時(shí)間準(zhǔn)備，最后終于成功了。他用一萬(wàn)元在鎮(zhèn)上租了一個(gè)門(mén)市，開(kāi)起了食雜店。從小賣(mài)店到食雜店，這是一個(gè)突破，更是一個(gè)輝煌。食雜店開(kāi)業(yè)后，他更加注重經(jīng)營(yíng)的方法和策略，因?yàn)殒?zhèn)上的人不同于農(nóng)村的人，顧客的要求高很多，自己就得提升服務(wù)的質(zhì)量和水平。他很善良，樂(lè)善好施，平時(shí)每當(dāng)有顧客需要幫助的時(shí)候，他都會(huì)主動(dòng)幫忙。顧客買(mǎi)了米和面，他就派員工直接給送到家里。顧客在他這里寄存點(diǎn)東西，每次他都高興地幫助。漸漸地，他的超市贏得了人氣，顧客到這里買(mǎi)東西的越來(lái)越多，而其他的超市雖然開(kāi)得比他的早，可是卻成了他的手下敗將。事實(shí)證明，他的這一步選擇是非常正確的。正是這一步跨越促使他的超市年收入是以前的兩倍，這個(gè)數(shù)字讓他高興不已，同時(shí)工作的積極性更高了。

　　寫(xiě)作讓他的生活多姿多彩

　　在那些守店的空閑時(shí)間里，他喜歡將自己的感受用文字表達(dá)出來(lái)，寫(xiě)完之后，他的心情就會(huì)非常舒暢，于是進(jìn)行修改。在做完了這些之后，他就投到一些報(bào)刊，如果有文章發(fā)表，那么他就會(huì)激動(dòng)不已。特別是那些關(guān)于零售的文章，不僅受到同行的好評(píng)，更是讓自己的經(jīng)營(yíng)如魚(yú)得水。幾年來(lái)，他已經(jīng)發(fā)表了很多小文，有的還被當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)播放。這些讓他的生活變得有滋有味。而有時(shí)還會(huì)收到一些稿費(fèi)，這讓他的生活生出了陣陣漣漪。有了這些刺激和鼓勵(lì)，他對(duì)生活的信心更足啦。他更加愛(ài)這個(gè)家庭和社會(huì)啦。平時(shí)，他喜歡看書(shū)看報(bào)，家里有很多書(shū)，看起來(lái)非常有文化氛圍。對(duì)于孩子的教育，他更是注重閱讀。在寫(xiě)作與閱讀中，他找到了自己的精神追求。這也讓他的人生更加有動(dòng)力。

　　擴(kuò)大規(guī)模升級(jí)超市

　　在小鎮(zhèn)上陸建軍已經(jīng)干了幾年，自己積累了一定的資本。這個(gè)時(shí)候，他就開(kāi)始努力地研究擴(kuò)大規(guī)模，他的食雜店已經(jīng)不能夠滿足顧客的需求。面對(duì)龐大的市場(chǎng)，陸老板開(kāi)始了進(jìn)一步籌劃，他的食雜店必須晉級(jí)為超市，否則就會(huì)被淘汰。正是如此，他又投入了五萬(wàn)元擴(kuò)大了規(guī)模，由原來(lái)的一百平方米擴(kuò)大到現(xiàn)在的二百平方米，又進(jìn)購(gòu)了一些新的櫥柜，商品比以前更加豐富了。超市的硬件設(shè)施已經(jīng)齊全了，而軟件也必須得提升。他雇了幾個(gè)員工，自己真正當(dāng)起了老板。他對(duì)員工進(jìn)行了培訓(xùn)，要求員工必須微笑服務(wù)，而自己更是把精力放在了商品的擴(kuò)展與促銷(xiāo)上。由于他的商品豐富，所以到這里購(gòu)物的顧客越來(lái)越多。而與此同時(shí)，他還提供送貨上門(mén)服務(wù)，對(duì)于一些商品，他更是搞起了促銷(xiāo)。比如香煙，他將自己的香煙展柜弄得古色古香，看起來(lái)非常典雅，這的確吸引了很多懂煙的人。另外他還在超市擺放了一些煙斗，這可是一大亮點(diǎn)。很多顧客看到他設(shè)置的這種情景之后，產(chǎn)生了買(mǎi)煙的念頭和想法。而他的香煙賣(mài)得很快，與此同時(shí)，他還進(jìn)一步拓展了鄉(xiāng)下市場(chǎng)，他開(kāi)始往鄉(xiāng)下的一些小超市送貨，這也讓自己的超市贏得了更多的收入。他很會(huì)創(chuàng)新，在商品的陳列上總是能夠獨(dú)辟蹊徑，讓很多同行羨慕不已。同時(shí)他又是一個(gè)勤奮謙虛的人，有時(shí)候，他還會(huì)外出學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)的方法。

　　這就是陸建軍的精彩人生，他雖然慘遭不幸，可是卻能夠在逆境中頑強(qiáng)拼搏，進(jìn)而讓自己對(duì)生活充滿了信心。雖然生活和他開(kāi)了一個(gè)玩笑，可是他卻能夠微笑地面對(duì)，這就是一種生活的激情。他用雙拐支起零售的天空，無(wú)論是經(jīng)商，還是做人，都是我們學(xué)習(xí)的榜樣。