煙草在線專稿　　晃眼間，2015年的“五一”節又快來臨了。這是一個國際性節日，同時也是零售經營的一個大好機會。據筆者走訪市場發現許多商家已經開始積極行動起來，集中精力投入到“五一節”商業戰的營銷宣傳上，鋪天蓋地發廣告，費盡心機地搶占商機。那么作為零售店老板，我覺得也應該要抓好這個大好節日，精心謀劃，主動出擊，努力地為自己的超市搶占商機，以贏得豐厚財源。那么對于零售戶而言，該如何搶占這節日商機呢？我想這也是許多零售戶熱切期盼并急切尋求合理策略的問題，同時也是一個令他們感到困惑的問題。下面筆者將最近走訪零售戶周友術之后，所想所悟撰寫出來，供大家參考，相信對零售戶朋友會有一定啟示。

　　一、零售戶周友術訪談錄。

　　考慮到“五一”將至，為了幫助更多零售戶切實把握這一大好節日商機，2015年4月24日，筆者抽空下鄉隨訪。第一站便是黃鋪鎮時，我和零售戶周友術進行了近個把小時的交流。下面先請大家聽聽他的說法吧。

　　我的超市位于安徽黃鋪經濟開發區內，同時又正臨318國道，應該說地理位置很優越，客源還算比較充足穩定。尤其“五一”、“十一”期間，有不少游客來鄉村漂流。盡管如此，我每逢節假日還是非常認真地對待。就拿“五一”來說吧，我一般是提前兩周翻翻近兩年五一期間的日生帳，回憶假期銷售情況。特別是思考那些銷售很旺的商品原因，想一想今年可還依然好賣？同時還要思考一下今年的市場變化情況，以便更好地備貨。

　　我們鎮上開發農貿市場的三十多間店鋪、五十多套商品房五一期間開始出售，估計那幾天會有很多人來看房、買房。因此我就準備比去年多進購一些普皖和金皖，另外蘇煙和中華也考慮進購一些，這兩年我們鄉里有許多在外打工的人，都掙了不少錢，在城里買房或者鄉開發區買房的都有，他們的經濟條件好了，用煙的檔次也相應提高了。其它的一些商品也儲備得較充足，說不定節日期間還有人請客呢，所以像啤酒、飲料、干貨比往年準備都多得多。

　　另外由于目前處于經濟新常態，我感覺平時這里消費者消費激情與以前相比，似乎略有下降。我醞釀著準備搞一些促銷手段以提升人氣，刺激顧客消費。我計劃采用以下做法：第一、降價促銷。節日降價促銷這是許多商家慣用的手段，作為我們零售戶也不得不這么做，這主要是針對部分滯銷商品；第二、小票兌獎。今年我對所有購物的朋友都開具小票，小票不僅積分年終兌獎，而且滿150元的當時贈獎券一張，可以現場摸獎；第三邀請村里老年文化宣傳隊唱戲宣傳。我已經和村老年文化宣傳對聯系好了，邀請他們“五一”當天在超市門前唱一場戲，以此來凝聚人氣。希望通過自己的努力，力爭今年“五一”要好好地賺一筆。

　　二、幾點感想。

　　聽了零售戶周友術介紹其如何謀劃“五一”的想法和做法之后，我感慨頗多，概括起來有以下幾點：

　　（1）摸清家底，提前備貨。

　　零售戶周友術的“清查摸底，提前備貨”我覺得對于備足“五一”商機很有作用。建議在“五一”來臨前兩、三周時間，零售戶要回顧近兩年“五一”假期自己商店的銷售情況，對自己的有關零售情況進行清查摸底，提前備貨。比如說自己超市里接待哪類顧客多，哪些商品銷售很旺，是什么原因造成的？另外還有哪些促銷活動很受顧客歡迎，或者曾經聽到臨近其它商店、超市什么東西賣得好等等。有了這些過往經驗，我們將之進行認真分析整理，就可以在心中形成一個大致清晰的“五一”銷售概況。哪些方法該堅持，哪些思路該改進，哪些商品該放棄，哪些促銷活動該增加，哪些卷煙銷售正當時，哪些卷煙數量應該削減等等，心中有個明確的初步思路，然后要盡快制定一個節日進購商品的計劃，暢銷的商品多進些，備受歡迎的方法應該堅持。這樣早謀劃，早入手，做到未雨綢繆，有條不紊不慌不亂，充分儲備“五一糧草”，有利于自己盡搶占先機。

　　（2）抓準關鍵，有備無患。

　　俗話說：“打蛇打七寸，擒賊先擒王。”也就是說解決問題要尋找好突破口，找準核心點和關鍵點。以如何搶占“五一”零售商機為例，那就是零售戶思想要重視，行動要及時，措施要得力，才能出效果，成業績。周友術敏銳地想當開發區樓房開盤問題，想這里挖商機，我想這算是找準了關鍵點，而且還有針對性地籌備進購卷煙，應該說分析到位，做法可取。一個零售戶要想自己的生意興隆紅火，不僅在節日中要這么做，其實在平時零售也必須這么做。這是行之有效的策略，也是做好生意的關鍵。

　　（3）多桿齊下，多法聯動。

　　從周友術的談話中可以看出，他為了謀劃“五一”商機，還是花費了一定心思和精力的。拿促銷方案來說，雖然有的方案是許多商家慣用的，看起來并不新穎，但是人家用自己不用那也不行。別人能降價而自己堅持不降價，同樣的商品誰還會來買？因此合理的降價、摸獎促銷還是必須有的。同時他計劃邀請老年文化宣傳隊唱戲宣傳，我覺得也是可以。一般說來，這些老年人在當地是比較活躍的，他們有著良好的人脈關系和人緣基礎。這些人來活動，一定會吸引他們許多“粉絲”前來助興，觀看演出。這就會帶動一些人，也自然而然會拉動消費。總之周友術采用的其實就是“多桿齊下，多法聯動”的營銷策略，這在經濟新常態下，也是零售戶值得思考和探索的。

　　結語

　　總之“五一”商機多，零售戶要從思想行動上高度重視起來。有時再好的商機，坐等可能會錯失，不動可能會悄悄流失。作為零售戶在五一來臨之際，要趕快行動起來，可以結合自己的實際使用一些行之有效的策略。最后預祝各位零售戶五一生意興隆，財源茂盛！