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煙草在線北京消息 為進一步加強重點品牌培育工作，切實提升重點品牌的上柜率、動銷率及銷量，近日，北京海淀區煙草專賣局（公司）結合自身實際，靈活運用“AIDA”模式加強對客戶經營指導。
“A”，Attention，即集中客戶的注意力。客戶經理借助形象吸引法、品牌吸引法及語言吸引法，提高零售客戶對重點品牌卷煙的關注度。
“I”，Interest，即引起客戶的興趣和認同。客戶經理在推廣重點品牌卷煙時，通過同價位品牌對比法、卷煙品吸法等方法喚起客戶的興趣，使客戶認同所推廣卷煙的可行性。
“D”，Desire，即激發客戶的購買欲望。客戶經理在進行卷煙營銷時，著重強化感情，提高客戶的信任度，有效利用利潤差對比法，從吸引消費者角度出發，介紹重點品牌卷煙的銷售亮點，從而進一步刺激客戶的購買欲望。
“A”，Action，即促使客戶采取購買行動，客戶經理靈活運用訂單實時跟蹤法，利用新商盟系統進行實時關注，有效提高重點品牌卷煙購買成功率，并在客戶購買成功后進行適時問候，評估卷煙質量，從而穩步有效地推進品牌培育工作。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
