煙草在線專稿　　無煙不成店，十家零售店九家是卷煙零售戶，那么如何賣好卷煙呢，關鍵卷煙陳列很重要。一個大商店，客戶進店都不知道卷煙在哪里，那么即使你的卷煙品牌再全，也不能引起顧客的關注，更留不住顧客的腳步。如何讓卷煙陳列做到亮而齊？如何讓顧客記住你店的特色與卷煙的賣點？行行出狀元，我認為卷煙陳列必須做到幾下幾點。

　　第一，卷煙必須放在商店的最佳位置

　　前幾年賣卷煙利潤不是很高，特別是在同行激烈的競爭中，有些商店賣卷煙根本不掙錢，本進本出，只是為了招攬生意。所以有些零售戶不是很注重卷煙陳放的位置，甚至還有的把卷煙放在柜臺下面。顧客進店看不到卷煙，新顧客以為不賣卷煙，問了才知道有卷煙，這樣的商店想賣好卷煙很難。不管任何商品陳列是必須的，卷煙更不例外，卷煙必須擺放在顧客進店第一眼就能看到的地方，一般放在門口的最佳位置。買卷煙的顧客一般都是有目標的，買完就走，不耽誤時間，不像買別的商品，顧客可以隨便看看，貨比三家。卷煙一般都是從煙草公司統一進貨，沒有質量區分，只要價格公道，給顧客方便也給自己方便。另外，擺放卷煙最好不要與洗化商品放在一起，因為卷煙是特殊商品，有不同香味，與洗化商品放在一起，這樣有可能互相串味。卷煙的口感就有可能變味，零售戶朋友一定要注意。

　　第二，卷煙的擺放要多，給顧客感覺貨源充足

　　有些店主卷煙訂購很多，可是在擺放處卻只看到有幾條或幾盒樣品卷煙。我認為想要招攬大戶，必須給人感覺這個店的卷煙庫存大，迎合消費者的需求。我覺得想要賣好煙，每個品牌必須最少要擺3條在柜臺上，我每次都把卷煙的柜臺放得滿滿的，給顧客的感覺就是我店的卷煙最多，品種最全，可以迎合不同顧客的需求，這樣顧客隨時要隨時拿，放在倉庫誰知道啊？訂購的時候每個品牌必須保持10條，順銷卷煙與暢銷卷煙必須有庫存20條，這樣才能滿足消費者的需求。比如，婚慶用煙，有些農村大戶一下子要20條很正常，要是一天有三個婚慶用煙，最少也得50條，所以平時順銷的卷煙在店保持50條。特別是新品，一般客戶才定一兩條，前幾天，我店有個客戶品吸了泰山（好客細支），當時就看好了，因為他是外地客戶，想帶回去送給朋友，一下子要十條，可是我店最多就四條，那個后悔啊，白白少掙了好幾十元。擺放卷煙很關鍵，貨源充足更關鍵。

　　第三，卷煙擺放整齊，柜臺衛生很重要

　　整齊衛生是開店的根本，一樣的商品擺放整齊有序，給顧客的感覺就是美觀，擺放卷煙應該有專柜，別把亂七八糟的商品或生活用品與卷煙放在一起，感覺很混亂。在卷煙的貨架上，最好不要放與卷煙無關的東西。每天要注意擦拭柜臺的灰塵，里外一致。我店有3組柜臺，一組擺放低端卷煙；一組是泰山專柜，就是泰山系列的卷煙都放在一個柜臺里，要是有客戶要泰山系列就直接指向泰山專柜，這樣顧客就很清楚泰山系列的各個品牌，價格由高到低陳列；一組是專門放高端卷煙，二十元以上。這樣3組卷煙陳列分明，一般進店的客戶想要什么樣的卷煙，就會到指定的柜臺。有需要高端卷煙的顧客，我就會特意推薦。我店卷煙品牌規格150多個，每個品牌都是卷煙與價格標簽對號入座。而且我每天的第一件事就是先整理卷煙的柜臺，擦亮柜臺的玻璃，好的衛生給顧客整齊而靚麗的視覺，顧客購買卷煙的心情也舒坦，肯定能多買煙。

　　第四，卷煙陳列要注重色彩的搭配

　　卷煙的顏色也算是五彩繽紛，喜慶用煙是紅色；黃金葉系列以黃色為主；白色有白嬌子與白將軍，還有不少白色的細支煙；藍色有芙蓉王、泰山（藍華貴）；黑色的555、將軍（潘莎）；綠色的白沙、紅河（小熊貓）；咖啡色的長城（奶香）、黃山（大黃山）。我一般放單盒的卷煙，紅色的不要都放在一起，紅色一盒，白色一盒，色彩鮮明，顧客也容易辨認，黃色的與黑色的放在一起，互相爭艷，藍色與咖啡色放在一起，反正不同的色彩一定要隔開放，顯得黑白紅綠藍分明。冷暖色調組合適宜，避免同等色彩的不同商品的集中陳列，讓顧客無法分辨，造成顧客視覺的混亂。整條的擺放與單盒一樣，目的就是讓顧客第一眼就看到擺放不同色彩的卷煙。

　　第五，卷煙一定要按照先進先出的原則

　　雖然卷煙的有效期比較長，有些零售戶不是很在意，但是一定要養成先進先出的好習慣。馬上就是高溫梅雨季節，卷煙存放很關鍵。因為卷煙的流程是從生產的工業先到煙草公司的倉庫，要是順銷的卷煙流通的快，一般沒有多大的庫存就流入到我們的店，而有些外省的卷煙，經過物流運輸，然后再到煙草公司倉庫，要不是很暢銷的卷煙，銷售比較慢，在煙草公司倉庫就存放了一段時間。我們定購雖然打碼是訂購的日期，覺得是剛訂購的不急，有的時候偏偏把新進的放在店里先賣完了，以前進的放在倉庫里，久而久之卷煙就容易積壓，零售戶一定養成定期查看庫存，看看有沒有滯銷的卷煙，或者放在倉庫時間長的卷煙，一定要按照先進先出的理念，不能有僥幸的心理，一旦卷煙存放時間長，口感容易發生變化，要知道卷煙到店是不應許調換的，發生霉變損失的還是我們零售戶。

　　小結

　　以上的觀點是我多年賣卷煙得出的經驗，希望能得到零售戶朋友的認可，在如今競爭越來越激烈的零售行業，卷煙陳列一定要有特色，一定要讓消費者記住店，跑順了腿，有頭回客變成回頭客，那么生意就順理成章，卷煙也會賣得順風順水，雖然現在是控煙時期，還是希望零售戶多賣卷煙，發家致富奔小康！