煙草在線專稿　　每年的五六月份都是銷售的旺季，因?yàn)檫@兩個(gè)月有很多節(jié)日，面對(duì)這些節(jié)日，我們?cè)撊绾未蛟熳约旱奶厣珘蛭櫩偷难矍蚰?#xff1f;面對(duì)這么好的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該不斷地挖掘自己深藏的潛力，不斷地開拓創(chuàng)新，進(jìn)而吸引越來越多的顧客。如果我們能夠利用這些不可多得的機(jī)會(huì)，那么我們的超市就會(huì)顧客不斷，進(jìn)而讓我們的超市在這個(gè)特別的日子里收獲更多的驚喜。

　　五一勞動(dòng)節(jié)的展柜

　　勞動(dòng)節(jié)是一個(gè)非常好的促銷機(jī)會(huì)，我是不會(huì)輕易放過的。為了讓五一節(jié)的銷售能夠提升檔次，我就在超市門口支起了一個(gè)涼棚。一冬天的沉寂讓我的超市門前冷落了幾分，而這個(gè)涼棚卻別開生面地讓我的超市有了幾分喜慶。五一正是天氣轉(zhuǎn)暖的時(shí)候，特別是北方城市，大家基本上都換掉了厚重的棉衣穿上了薄衣服，走到戶外，人們的心情自然是格外輕松。而看到我超市門前這個(gè)久違了的展臺(tái)，顧客的眼球立刻就被吸引了。我將超市里一些旺季的商品都搬了出來，為了吸引顧客，我還打出了特價(jià)，因?yàn)楹芏囝櫩投枷朐谶@個(gè)特別的節(jié)日里買一些減價(jià)的商品，所以我就邊打折賣過季商品，邊搞活動(dòng)銷售應(yīng)急商品。我還在門前放了一個(gè)音箱，不斷地用音箱播放宣傳的廣告，顧客聽了之后，自然就被吸引來了。偶爾的時(shí)候，我還會(huì)用音箱播放流行的歌曲，這些舉措都贏得了顧客的青睞。

　　不大一會(huì)，我的門前就聚集了很多人。顧客一般都喜歡到人多的地方買東西，而我的門前人非常多，所以看到有人買東西，其他人也跟著湊熱鬧。這樣我的商品就比別人家銷售得多不少。一位顧客說：“五一節(jié)，大家的心情都不錯(cuò)，看到你這里搞活動(dòng)，我們也就來湊熱鬧。還真不錯(cuò)，果然能夠看到自己喜歡的商品，而且價(jià)格也不高。”還有一位顧客看到我的香煙展柜高興地說：“我最喜歡煙啦，你的煙真不少，也打折嗎？”我笑了笑說道：“大爺，香煙是不能打折的。不過今天是勞動(dòng)節(jié)，我送您一個(gè)打火機(jī)吧！”就這樣，那位大爺買了一盒煙，我送給他一個(gè)打火機(jī)，他非常高興。雖然我打折和送禮品會(huì)損失了一些，可是收獲的卻是顧客的好評(píng)，有什么能夠比這個(gè)更讓我歡喜的呢？

　　母親節(jié)送鮮花

　　母親節(jié)是每年的銷售旺季，我充分抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，每年我都搞一些特色，一方面表示對(duì)母親節(jié)的紀(jì)念，另一方面也為了吸引顧客，進(jìn)而銷售更多的產(chǎn)品。以往我都是贈(zèng)送鮮花，效果比較好。今年我也不會(huì)錯(cuò)過，我已經(jīng)訂好了一批康乃馨，就是為了送給顧客的。每年我都會(huì)通過送花來吸引顧客，可是時(shí)間長(zhǎng)了，覺得沒有太大的新意，再說了如今鮮花到處都是，并不能夠讓顧客打心底里欣喜。于是，我就研究采用新的方式。可是，究竟是什么方式呢？經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查與研究，我發(fā)現(xiàn)小區(qū)附近老人比較多，所以我就推出了新的活動(dòng)。那就是，將適合老年人的商品打了特價(jià)。當(dāng)然這種特價(jià)是有條件的，那就是必須得是年輕人買給老人的，這樣我才能夠打折。而其他商品都不打折，比如說豆奶粉、大棗、蜂王漿、奶粉等等。總之凡是與老人相關(guān)的商品，我都會(huì)打折。

　　我的這個(gè)舉措可要比送鮮花更能吸引顧客。一位顧客聽說了我的這個(gè)舉措，于是就將我這里打折的商品一樣買了一份，當(dāng)然都是適合于老年人的，看到年輕人都能夠?yàn)楦赣H母親買東西，我的心里特別高興。因?yàn)?#xff0c;我的促銷也是一種幫助大家行孝的體現(xiàn)，另外他們買了我的打折商品，雖然我掙得不多，可是架不住量大。我這也算是薄利多銷吧，另一位顧客看到我的舉措高興地說：“以往我真的舍不得買這些商品，因?yàn)閮r(jià)格都比較高，可是如今降價(jià)了不少，真是千載難逢的機(jī)會(huì)，我能不買嗎？價(jià)格低了，為我們盡孝創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。”顧客的傳播能力是非常大的，一傳十十傳百，沒多久，我的超市就被擠滿了。看著我的那些打折商品不斷地變少，我的心里非常高興，因?yàn)榇蠹叶荚诒M孝，而同時(shí)也讓我贏得了可觀的收入，這可真是一個(gè)好的舉措。

　　后來，我算了一下，我母親節(jié)那一天，我就能掙兩千元，這可是以前想都不敢想的。母親節(jié)如此，而父親節(jié)也同樣能夠收獲驚喜。父親節(jié)的時(shí)候，我主要是搞了一次香煙的促銷，買香煙送給父親，效果也不錯(cuò)。

　　世界助殘日獻(xiàn)愛心

　　每年的五月份還有一個(gè)紀(jì)念日是世界助殘日，我覺得這也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)。如今有很多殘疾人，他們的身體和心理承受了巨大的壓力，他們?cè)诤芏鄨?chǎng)合都不受重視，購物的時(shí)候也沒有綠色通道，所以他們生活的天空沒有陽光。所以，我在這個(gè)紀(jì)念日的時(shí)候，打算做一些貢獻(xiàn)。比如，我對(duì)殘疾人開辟了綠色通道，如果他們?cè)谶@一天進(jìn)店購物，那么我除了贈(zèng)送一份小禮物之外，還會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，送貨上門。因?yàn)槲矣熊?#xff0c;超市里也有司機(jī)，所以這個(gè)服務(wù)并不過分，我完全能夠做到的。我在超市的門上貼出了告示，“殘疾人進(jìn)店享受特殊待遇”。很多殘疾人自己并不知道，可是他們的親朋好友得知這個(gè)消息后，紛紛地通知他們，或者親自帶他們來到我的店鋪。我當(dāng)然會(huì)兌現(xiàn)承諾的，送給他們一份小禮物，如果買的東西多，我就讓人送到家里。一位腿有殘疾的顧客說：“太感謝您啦，我腿腳不好，買東西十分費(fèi)勁，每次都是麻煩親人，可是我又不好意思。”看到他，我頓生同情和憐憫之心。于是，我留下了他的電話，也把我的名片送給他。對(duì)他說：“以后如果你需要什么商品，只要給我打一個(gè)電話，我讓員工給你送到家里。”他聽了我的話高興極了，不停地說謝謝！

　　還有一位殘疾顧客說自己經(jīng)常網(wǎng)上購物，郵遞員不給送到家里，要讓自己下樓去取，可是自己不方便。我得知后，就對(duì)他說：“反正你就在我們附近，以后讓郵遞員送到我這里，然后我讓員工給你送去。”他十分感激，在我這里買了很多東西。我為殘疾人服務(wù)的事兒被很多人了解和認(rèn)識(shí)，他們都夸我有愛心。漸漸地，大家愿意到我這里購買，還說在我這里買東西放心。說我有愛心，肯定不能賣假貨。的確如此，我的超市一直都是貨真價(jià)實(shí)。就這樣，我的顧客依然不斷。

　　結(jié)語

　　五月六月是一個(gè)紅色的季節(jié)，這兩個(gè)月的商機(jī)很多，就看我們以怎樣的姿態(tài)去迎接與把握。面對(duì)一個(gè)個(gè)商機(jī)，我們是靜靜地等待，還是采取措施主動(dòng)出擊？其實(shí)，效果是不一樣的。經(jīng)歷了多年的零售，我漸漸地總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)。那就是必須得主動(dòng)出擊，決不能等待機(jī)會(huì)。很多時(shí)候，機(jī)會(huì)都是自己爭(zhēng)取來的。我在這個(gè)季節(jié)，收獲頗豐，當(dāng)然都與我的付出與努力是分不開的。所以我要說，巧妙利用節(jié)日促銷，必定收獲特別驚喜。