煙草在線據(jù)《東方煙草報(bào)》報(bào)道　　為快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，重慶市煙草專賣局（公司）近日與川渝中煙工業(yè)有限責(zé)任公司共同簽訂“五牛”（硬綠新）增補(bǔ)協(xié)議，擴(kuò)大該品牌規(guī)格在渝投放量。

　　在原來(lái)定期協(xié)議的基礎(chǔ)上，重慶市局（公司）與各工業(yè)企業(yè)以活期協(xié)議簽訂為手段，加強(qiáng)工商快速協(xié)同。“一系列貨源調(diào)整協(xié)議的簽訂，打破了傳統(tǒng)的工商供貨模式，邁出了根據(jù)市場(chǎng)需求組織貨源的第一步。”重慶市局（公司）局長(zhǎng)、總經(jīng)理王永平說(shuō)。

　　品牌適銷對(duì)路，加大引入力度；品牌水土不服，堅(jiān)決予以清退——早在2015年年初全市系統(tǒng)工作會(huì)前，重慶市局（公司）尊重市場(chǎng)選擇、順應(yīng)客戶期待的改革嘗試就已經(jīng)快步推進(jìn)。

　　這樣的前瞻性改革，為重慶市局（公司）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)向好夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　數(shù)據(jù)顯示，一季度重慶卷煙營(yíng)銷呈現(xiàn)“五個(gè)增長(zhǎng)”態(tài)勢(shì)：全市實(shí)現(xiàn)稅利32.7億元，同比增長(zhǎng)27%；銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)，尤其是3月實(shí)現(xiàn)銷量增幅16.37%；實(shí)現(xiàn)銷售收入84.78億元，增長(zhǎng)10.2%，超全國(guó)平均增幅5.3個(gè)百分點(diǎn)；銷售重點(diǎn)品牌27.51萬(wàn)箱，增長(zhǎng)8.7%，超全國(guó)平均增幅7.54個(gè)百分點(diǎn)；銷售低焦油卷煙1.49萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)15.67%，增幅居全國(guó)第一。

　　同時(shí)，全市商業(yè)卷煙庫(kù)存降至4.84萬(wàn)箱，同比下降12.2%；存銷比0.51，比全國(guó)商業(yè)平均水平低0.1。

　　指標(biāo)向好的背后，是重慶市局（公司）以“六個(gè)積極作為”推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革的努力。

　　——訂單獲取積極作為。優(yōu)化客戶訂貨周期，將全市“一月一訪”和“一月兩訪”客戶統(tǒng)一調(diào)整為“一周一訪”；按照“以送定訪”原則，將全市訪送頻次統(tǒng)一調(diào)整為“一周五訪”。

　　——貨源保障積極作為。在充分把握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)狀態(tài)的基礎(chǔ)上，適時(shí)調(diào)整工商購(gòu)銷協(xié)議，增加有效供給貨源，特別是加大對(duì)順銷、低檔卷煙的調(diào)入力度。

　　——貨源投放積極作為。動(dòng)態(tài)調(diào)整貨源投放策略，最大程度滿足市場(chǎng)需求，確保零售客戶“有煙賣、賣得出、能賺錢”。

　　——品牌培育積極作為。進(jìn)一步加強(qiáng)了在銷品牌狀態(tài)管理，并根據(jù)品牌合理布局要求，有序引進(jìn)適銷品牌，以“嬌子”系列和“云煙”“玉溪”等重點(diǎn)品牌和新進(jìn)入品牌為重點(diǎn)，網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，增強(qiáng)培育效果。

　　——潛力挖掘積極作為。按照“城網(wǎng)提結(jié)構(gòu)、農(nóng)網(wǎng)增銷量”要求，深入挖掘市場(chǎng)潛力特別是農(nóng)村市場(chǎng)潛力，努力尋找銷售網(wǎng)絡(luò)的空白點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)和潛力點(diǎn)。

　　——屬地工商積極作為。協(xié)調(diào)川渝中煙增加適銷對(duì)路品牌的投放，優(yōu)化“嬌子”品牌市場(chǎng)布局。

　　經(jīng)過(guò)潛心耕耘，重慶市零售客戶對(duì)市場(chǎng)化取向改革有了初步認(rèn)識(shí)，新的市場(chǎng)規(guī)則在實(shí)踐中得到逐步完善。

　　在此基礎(chǔ)上，重慶市局（公司）于4月17日印發(fā)指導(dǎo)意見，正式拉開卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革的大幕。

　　“下一步，要著力按訂單組織貨源、按需求銜接計(jì)劃、按狀態(tài)調(diào)整策略，把‘話語(yǔ)權(quán)’充分交還市場(chǎng)。”重慶市局（公司）巡視員高興華介紹說(shuō)，最終通過(guò)深化改革，促進(jìn)卷煙銷售由“工—商—零—消”向“消—零—商—工”轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)讓市場(chǎng)說(shuō)話、讓市場(chǎng)選擇、讓市場(chǎng)做主。