煙草在線專稿　 開店鋪做生意，一定離不開供貨商，如能和好的供貨商進行愉快友好密切的合作一定會使我們的店鋪產生很大的經濟效益。下面是幾位零售戶對供貨商的看法，和建議。

　　零售戶欒老板

　　與供貨商合作吃一塹長一智

　　有一部分的供貨商是在早期我們到他們那里進貨的時候結識的，多年的友好合作，大家儼然已經都是好朋友了，然而，隨著時代的變遷，現在都變成了上門服務，因為彼此特別的熟悉，他們自然也就便成了我們長期的合作伙伴。后來發展起來的零售商一般都是經過做這一行的朋友介紹給我們，通過愉快的合作建立誠信，而后進行長期的合作。

　　一般在與對方不熟悉，不清楚他的底細的情況下，我們很難與其合作，凡此推銷商品的，大多都是進店就是搞促銷贈送什么的，我們絕對不是為了贈品而訂貨，而是需要對方的真誠，送假貨帶贈品是絕對對消費者不負責任的，所以我們也一定要拒而遠之。實際操作中，我經常會拒絕一些不熟悉的供貨商，或者說尤其是那些送雜貨的，因為不是名牌產品，選擇拒絕接受是對之又對的。

　　相信大多數人都有可能會上過這些不靠譜的供貨商的當，有一次兩次或三次，但是一定不會有更多次。吃一塹就會長一智，我們時刻都要擦亮自己的雙眼，理智的去對待每一個供貨商。選擇好的供貨商，與其建立長期的合作伙伴關系，對于我們每一個零售終端來說都是至關重要的。相信好的合作就是好的開端，更是一個全新的開始，那就讓我們和這些最好的供貨商合作，賺得財源滾滾，攜手共創繁榮。

??? 零售戶張老板

　　與創新型供貨商合作

??? “張老板你好，我這里新進了一款多功能的高智能手機充電器，若需要的話請在看完樣品說明后及時的微信聯系。”

　　“張老板我的電腦上新近安裝了一款庫存管理軟件，運行一段時間來效果的確不錯，若你需要的話我把安裝方法說給你。”

　　忙完手中的交易后，我快速打開響過兩次微信到達的智能手機，上下觸摸中手機屏快速顯示了上述內容?！斑@種多功能的高智能手機充電器已有好幾位顧客來店里詢問，正是我這里急需的，請明日給我送20個過來。另麻煩你把庫存管理軟件名稱和運行時的注意事項給我發過來，我參考一下。”

　　“和有進取心的創新型供貨商打交道就是有發展前途！”給經常供貨的德明百貨發完微信后，我自言自語的說了一句頗有感慨的話。

　　由一對具有現代經營理念的年輕姐妹及其家人組合的德明百貨批發部，不但誠實守信、物美價廉，而且她們所經營的貨物能緊跟市場消費和科技發展新潮流。此外德明百貨批發部還利用現代化的通訊手段和設備及時地把科學規范的經營及管理經驗傳給我們這些零售商、把不同經營類型的零售商通過QQ群和微信群有機的聯系起來，從而形成了以德明百貨批發部為中心的客戶交流群，最大程度的給我們拓展客戶群體。德明百貨高效的供應鏈服務，為我們這些零售戶拓展了更廣闊的利潤空間，于是我們不得不舍棄那些雖信譽較好、但只固守傳統經營模式的老供貨商。

　　與具有創新型的供貨商建立可靠的供銷關系，逐漸改變以往的盈利模式，更多地謀求與供應商在消費者研究、新品開發、品類管理、客戶服務能力、采購、物流、庫存管理、信息化建設等方面的協作，一起來盤活資金、開發新品、精選顧客群、緩解競爭壓力，用現代化的高智能設備和營銷理念一起來規范管理、科學經營，以使自己的生意方向更明確、利潤更可觀。

??? 零售戶劉老板

　　理性訂貨　拒絕誘導 ?

　　有些供貨商經常會舉辦一些訂貨會，來吸引大家。我作為一個中小型經營戶來說，對供貨商為了促銷、不時召開訂貨會的這種一貫的促銷做法并不“感冒”。因此，對于供貨商的盛情邀請，我對其果斷采取“敬而遠之”的態度來淡然待之。

??? 我早已厭倦了他們召開訂貨會的這種模式，原因主要是：供應商召開訂貨會，他們最關注的當然是客戶的訂貨數量，其全然不會估計到客戶所要遭受的經營風險，他們最關注的只有自己的切身利益。

　　訂貨會上，客戶的訂貨數量及訂貨金額越大，給客戶的“返點”金額及其隨之而搭配的用作促銷的贈品就越高?？蛻粼谟嗀洭F場，在供貨商營造的促銷氣氛中、在其宣傳造勢下，很難冷靜把控好自己，若是頭腦一熱，很可能就會加大訂貨量。當今，市場消費已呈現變幻莫測之勢，若是產品一旦在市場銷售上遭遇波折，就加重了經營戶的經營風險。

　　我認為，訂貨會多多少少有誘導和誤導經營者之嫌。供貨商在訂貨會上精心設計與謀劃促銷場景，竭力烘托熱絡氣氛，促成經營戶較高數額的訂貨量，是其刻意達到的最終目的，這也是供貨商熱衷召開訂貨會的最根本原因。

　　當今，消費市場已呈風云變幻之勢，有些產品的銷售狀況，很可能會與你料想的要相差甚遠。一旦出現這種狀況，過多的積壓商品就會造成長時間滯銷，乃至造成商品損耗，這就會在陡然間增添了經營者的焦灼和煩惱。為此，我們經營者在訂貨時，一定要頭腦冷靜，慎之又慎，充分分析好自己的消費市場及其“潛伏”其中的經營風險，更不要為了眼前的丁點小利，在供貨商提供的優惠政策中而忽視了經營中可能暗藏的風險。我們一定要頭腦清醒，理性分析市場消費需求，據此，合理制定進貨計劃，千萬莫被供貨商給“忽悠”了，造成深受其累的不良后果。

　　總之，我們即便是去參加訂貨會，也要提前分析好我們市場的消費前景，精心計劃好商品需求數量，據此來理性地訂貨。而不是在供貨商的物質誘導下，在其精心設計的促銷政策和他們編織的“美妙圈套”中，難以把持好自己、在不知不覺中加大了訂購計劃。我們要盡力避開經營中潛在的市場風險，盡力做到理性訂貨。