煙草在線專稿　　經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，國家煙草專賣局5月10起對國產(chǎn)卷煙和進(jìn)口卷煙的批發(fā)價格、建議零售價格進(jìn)行調(diào)整，這是從1994年我國實行分稅制改革以來，第四次提高煙產(chǎn)品消費稅。為此，零售終端要保持良好的心態(tài)，尊重市場需求、把握消費變化、優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，正確應(yīng)對提稅順價帶來的卷煙市場銷售不良影響。

　　一、保持好心態(tài)，適應(yīng)新常態(tài)。

　　今后，煙草稅收調(diào)整將成為常態(tài)，所以零售終端必須保持好心態(tài)應(yīng)對卷煙提稅順價。對于零售終端而言，建議零售價格的核定始終保持經(jīng)營毛利率在10%以上；而對于消費者而言，卻意味著卷煙消費價格上漲，稍有不當(dāng)可能會造成消費者流失，所以零售終端必須做到以下兩點：

　　1、做好提稅順價政策宣傳，營造良好的銷售氛圍。

　　一是宣傳提高煙產(chǎn)品消費稅的目的。提高煙產(chǎn)品消費稅并因此提高產(chǎn)品價格，是《世界衛(wèi)生組織煙草控制框架公約》明確規(guī)定的控?zé)煷胧┲?#xff1b;

　　二是宣傳卷煙消費稅的征收趨勢。在世界衛(wèi)生組織2012年調(diào)查的187個國家中，有168個國家對煙產(chǎn)品征收消費稅，并且近年來全球煙產(chǎn)品稅負(fù)水平呈不斷提高趨勢，根據(jù)世界衛(wèi)生組織2013年公布的《全球煙草流行報告》，2010-2012年全球97個國家提高了煙產(chǎn)品消費稅，2014年，印度、俄羅斯等十幾個國家也提高了卷煙消費稅。此次調(diào)整卷煙消費稅，也是我國消費稅改革的一項重要內(nèi)容。

　　2、做到卷煙明碼標(biāo)價，嚴(yán)格執(zhí)行明碼實價。

　　一是要及時更換明碼標(biāo)價簽。實行調(diào)整后的建議指導(dǎo)零售價格，避免引起消費者誤會；

　　二是嚴(yán)格執(zhí)行明碼實價。推行明碼實價，確保新老零售價格平穩(wěn)過渡，穩(wěn)定價格秩序，保障自身卷煙銷售盈利水平。

　　二、尊重市場需求，把握消費變化。

　　一是把握市場需求。零售終端需關(guān)注卷煙價格調(diào)整對卷煙消費帶來的影響，把握消費變化，尊重市場需求，不能盲目的根據(jù)調(diào)價后品規(guī)銷售毛利制定卷煙訂購和銷售計劃。例如：原來建議量售價10元檔卷煙，為確保銷售毛利在10%以上，調(diào)整后建議零售價不盡相同，有維持10元/包的，還有調(diào)整到10.5元/包和11元/包的。這樣一來可能會由于消費者的喜好和消費觀念等，引起消費變化，如果零售終端盲目制定訂購計劃，可能會造成部分卷煙品牌庫存增大，資金積壓等問題；

　　二是合理制定卷煙訂購和銷售計劃。零售終端需根據(jù)調(diào)價后一段時期內(nèi)周邊消費群體的卷煙消費情況和店內(nèi)卷煙銷售情況，把握分析商圈內(nèi)卷煙消費變化趨勢，從而尊重市場需求，制定合理的卷煙訂購和銷售計劃。

　　三、培育卷煙品牌，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

　　一是為滿足市場需求加強品牌培育。卷煙價格的調(diào)整可能會對當(dāng)前品牌格局有所影響，部分消費者可能會因消費習(xí)慣更換吸食品牌，這就需要零售終端做好品牌推薦和培育工作；

　　二是優(yōu)化卷煙經(jīng)營結(jié)構(gòu)創(chuàng)造消費需求。卷煙價格調(diào)整后零售終端更要注重優(yōu)化卷煙經(jīng)營結(jié)構(gòu)，根據(jù)周邊商圈合理優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)，豐富卷煙品規(guī)，為消費者提供更多的選擇，創(chuàng)造消費需求。

　　總之，煙草稅收調(diào)整將成為常態(tài)，零售戶只要保持好心態(tài)，時刻把握消費變化，尊重市場需求，根據(jù)市場需求調(diào)整卷煙經(jīng)營結(jié)構(gòu)，加強品牌培育，就能留住客戶，保障卷煙經(jīng)營盈利水平不斷提高。