煙草在線專稿　　卷煙作為一種特殊商品，因其動銷率高、利潤可觀而廣受零售客戶青睞，在零售經營中扮演著非常重要的角色。但是零售客戶在經營卷煙時，如何才能提升自己的卷煙銷量和利潤呢？

　　一、解放思想，大膽嘗試。

　　卷煙品牌是隨著社會經濟發展而不斷更新的，每年煙草公司也會向市場投放一定規格的新品牌，因此，新品牌推介是客戶必須掌握的重要技巧。當客戶經理在推薦新品牌時，一定要大膽嘗試，打消顧慮，積極配合新品牌上柜，做好卷煙上柜陳列和銷售，以滿足消費者的獵奇心理和市場需求。應主動去開展新品牌賣點推介，不要擔心賣不動而不敢訂購，或訂購后不拆包銷售。要善于拓展品牌寬度，提升品牌結構，為消費者提供更多的品牌選擇空間，以提升卷煙經營利潤。

　　二、準備充分，積極應對。

　　開店搞經營是個勞精費神的活兒，一時疏忽，就容易造成貨源斷檔。俗話說：“手里有糧，心里不慌。”卷煙經營首先要備足暢銷品牌。因為暢銷品牌市場認可度高，不愁銷售，逮著機會就要多備些貨源。沒準兒受貨源波動影響，煙草公司這次是敞開供應，而下一個投放周期卻一條沒有，你若還是按照老規矩訂貨，失去機會，后悔也來不及了。而對于那些市場認可度不高的卷煙品牌，每次訂貨只要夠一個銷售周期的就行了。

　　要想搞好卷煙經營，切忌臨時抱佛腳，要搶抓機遇，把貨源備好、備足。對于卷煙銷售高峰期，要提前謀劃、及早出手，防止因備貨不足而錯失商機。

　　三、用心經營，提升形象。

　　卷煙零售終端形象也是市場競爭的要素之一，客戶的生意好壞往往取決于此，對此要引起重視。對于店鋪外觀形象“未必豪華裝修，但求經濟適用。”讓自己的店鋪整潔衛生，環境舒適就可以了。作為客戶應注重人脈積累，與顧客建立情感聯系，通過情感溝通讓顧客對您產生信任感和依賴，從而樹立良好的店鋪聲譽。有的客戶連店鋪標識、柜臺等基本硬件都不具備，怎么去和別人競爭，怎能讓顧客留下好印象？要想生意紅紅火火，用心經營才能是法寶。

　　總之，卷煙經營是一個經驗積累和長期學習的過程，只有樹立正確的經營理念，與時俱進，才能在激烈的市場競爭中占有優勢，最終提升卷煙的銷量和利潤。