煙草在線專稿　　前些時和一臺灣朋友小聚，他說我們大陸不少人，做什么事都喜歡跟風。比如有一個人在新辟的公路旁開了一個加油站，如若生意很好，馬上就會有人跟著在他附近，開上第二個或者更多的加油站，直到僧多粥少徹底玩完結束。前些年，賣煙煙賺錢，囤酒酒漲價。開店經商似乎成了一個發財的捷徑，甚至有人說傻瓜開店都能賺到錢。于是，小商店、大超市如雨后春筍一個接一個出現在大街小巷，村頭舍尾。供大于求的失衡，同樣把許多零售戶逼到了快要“玩完”的邊緣。到了這種地步，不少人又幾乎同時想到轉型。

　　談及“轉型”我又想到我那位臺灣朋友接著說的那句話：“如果這些后來開加油站的人，轉開和加油站配套服務的小餐館、汽車維修站，不僅不會一起玩完，還能產生互補的效果，吸引更多的客戶。”因此，于其坐以待斃，轉型求突破未必不是條出路。說到這里也許會有人要說“做熟不做生”的道理了。當然，這種提醒并不無道理，自己不熟悉的行當肯定會有經營風險。

　　有沒有一種穩妥的良方妙法呢？還真有：我們可以立足原有的經營品種，再做好充分的市場調研和論證，轉型升級增加一些有特色或周邊市場需求量大、而同類服務又少的商品。比如我們隔壁的小超市過去賣個糖煙酒小百貨，生意不是太好。自從他們增加了部分農資商品的供應，不僅農資商品賣得好、錢賺得多，還拉動提升了小超市原有商品的銷售量。除此之外，我們還可以嘗試一下跨界營銷、多元并舉的求財模式，比如我本人就曾因超市生意不好，又在超市附近開了一家酒樓。酒樓因酒水是直接從超市進貨，價格有了和同行競爭的優勢。所以，很快就以低廉的價格贏得了一大批食客，超市原先不是太好賣的新品或外地的白酒，也因自家酒店的直接推銷，都逐漸被消費者認知并熱銷起來。“跨界經營”也同樣起到了一個聯手互補的作用，不僅酒樓賺了錢，超市也跟著沾了光。