煙草在線專稿　　憑借纖細的腰身、時尚的包裝、誘人的香氣、低焦油低危害的產品特性，獨樹一幟的細支煙自從上市以來就不缺乏追隨者。在普通大眾的眼中，細支煙的特性似乎更適合女士，但這兩者之間并不能簡單地劃上“等號”，一些用心細心的店主，在細支煙發展路程上做了很多努力，特別是高新區歸城姜家益民超市店主李學力，更是把細支煙做到了集“寵愛”于一身境界。

　　擴商圈，找關系

　　在日常經營中，細支煙的銷量在逐步提高，消費者的認知接受能力也在逐步增長，李學力認為，卷煙市場肯定會成為細支煙的潮流和趨勢，想要提高自己店鋪細支煙銷量，就一定要擴展自己周邊的商圈。在距離“益民超市”不遠處是休閑娛樂城一條街，有一次，李學力跟同學一起去娛樂城消遣，結果發現里面有很多經濟實力比較強的消費者，每到晚上就會到這里來消費，一直到凌晨。于是，李學力開始調整營業時間，本來晚上周邊的幾家門店都是十點左右就打烊，現在他和妻子輪班，晚上一直營業到凌晨三點，抓住了深夜商機。經過熱情耐心的介紹，很多顧客發生了消費改變，細支煙也在夜經濟中發展壯大。

　　李學力通過自家的親戚，認識了很多經商成功的老板，為了讓這些老板換上細支煙，李學力托朋友求親戚，跟這些老板建立了友情，因為明碼實價，價格公道，為自家店鋪的細支煙的銷量奠定了基礎。

　　改傳統，換理念

　　面對同行對細支煙的極力排斥，李學力卻不以為然，他及時改變舊傳統，調整了店鋪里的卷煙品種。從以前的兩個品種一下子增加到了9個品種，價格也是適合了不同價位的消費群體。對于李學力的大膽嘗試，妻子對此很不理解，擔心顧客不接受，積壓庫存，又積壓資金，再說了，顧客要什么，推薦什么多省事？李學力半開玩笑半認真的對妻子說，“老娘們真是頭發長見識短。記住了，凡是客戶經理極力介紹的卷煙一定是主導市場潮流，一定會暢銷的。再說了，開店做生意首先要改變傳統的舊觀念，更換新理念，不要跟著別人后面，學做別人做過的事”。妻子聽完還是有點不服氣。

　　李學力為了讓妻子信服細支煙在今后市場的潛力，他開始重點推薦細支煙，還跟客戶經理學習了很多有關細支煙的知識。有顧客來了之后，他就根據學到的知識推薦給顧客，顧客反應不錯，他又把顧客的意見傳給下一個顧客，很快就建立許多細支煙的消費群體。看著細支煙在自家店里銷量迅速發展，妻子開始背地里夸獎丈夫的經營能力。

　　嘗新鮮，吸客源

　　說句實話，雖然看到細支煙輝煌的前景，但是，李學力也清楚的知道，目前對于市場發展還需要零售戶下大力氣對市場精耕細作，擴大細支煙的知名度，增加細支煙的市場份額，因此，不要只看眼前的利益，一定要懂得取舍利。比如說，拆包給顧客品吸，才是推薦細支煙最有力的手段。

　　李學力說到做到。只要有新品細支煙進店，他都會“偷偷”的自己先嘗嘗鮮。感覺味道濃重，就主動推薦給那些喜歡重口味的顧客；如果是口味清淡，就推薦給喜歡抽煙勁小的顧客。針對口味介紹給需要的顧客，再適時分一支給顧客，這樣一來，只要接受品吸煙的顧客，大多都會有購買嘗鮮的意愿。

　　有時候，李學力還會把所有的細支品吸煙放到一起，讓一些顧客坐在一起，一邊品嘗，一邊議論，不僅提高了細支煙的銷量，增加了人氣，這種形式往往會吸引更多的顧客參與進來。

　　賣文化，講典故

　　作為生意人，有句話很流行，“賣商品不如賣文化”，這句話一點不假。這里所說的文化有兩層意思，一是經營文化，這是相對于經營者的；二是品牌文化，這是對卷煙品牌來說的。

　　看看如今細支品牌的消費群體里，大多都是經濟水平比較高，有文化素養的人，這一部分人有文化，有素質，有品位，有修養，他們抽煙不單單是為了口味，價格，更多的是品牌的文化內涵。李學力抓住這一點，請客戶經理贈送給自己一些細支煙品牌的文化宣傳畫冊，在陳列細支煙上突出了文化氛圍；并仔細研讀學習該品牌的文化內涵，然后在推介時加以運用。李學力還養成瀏覽卷煙生產企業的官方網站的習慣。了解卷煙典故、品牌故事和卷煙品牌相關聯的風土人情、人文典故等等，在推薦的時候，他能把一個品牌的文化故事，深刻內涵說的頭頭是道，還能給顧客講一段歷史經典或者現代的土典故呢。

　　學會了賣文化，講典故這一招，也就抓住了這一部分文化人，無形中又增加了細支煙的消費群體，增加銷量也就順理成章了。