煙草在線專稿　　卷煙新品培育使很多卷煙零售客戶處于犯難態(tài)勢(shì)，都希望琢磨出培育新思路。其根本的原因不外乎有兩點(diǎn)：一是消費(fèi)者對(duì)新上市的卷煙品牌不了解、存疑惑；二是卷煙零售客戶對(duì)消費(fèi)者的接受度和品牌的延續(xù)性存在擔(dān)心，生怕購進(jìn)新品卷煙銷勢(shì)過慢，造成卷煙資金的積壓。零售客戶在新品入市后，掌握宣傳推薦技巧就能給新品培育帶來不錯(cuò)的市場效果。

　　1、宣傳有度、營造氛圍。新品入市具有本身的獨(dú)特性，零售客戶在前期宣傳過程中要找準(zhǔn)新品的側(cè)重點(diǎn)，從包裝、顏色、圖案、吸味、價(jià)格等方面，詮釋出新品卷煙的與同價(jià)類卷煙的區(qū)別所在，抓住部分消費(fèi)者購買卷煙的跟風(fēng)心理和盲目心理，首當(dāng)其沖的將新品介紹給消費(fèi)者，再用吐納有度宣傳語言介紹卷煙新品的各種賣點(diǎn)，營造出消費(fèi)者通過我們零售客戶的介紹后能再加以宣傳，那這樣的宣傳推薦就是成功的。

　　2、展示醒目、突出重點(diǎn)。要想讓新品卷煙很快被消費(fèi)者所熟悉和了解，除了在聽覺感官上的不斷宣傳，視覺感官的作用也必不可少，零售客戶需要通過展示品牌來提升消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知度。所以零售客戶需要將新品卷煙擺放在柜臺(tái)最醒目、最顯眼的位置進(jìn)行展示，讓消費(fèi)者在多方位、多角度位置都能看到新品卷煙。這樣就給零售客戶接下來宣傳推薦新品提供了更多的機(jī)會(huì)。

　　3、客我互動(dòng)、引領(lǐng)消費(fèi)。新品卷煙不僅要靠零售客戶的宣傳推薦，同時(shí)也要零售客戶與卷煙消費(fèi)者進(jìn)行新品卷煙探討與交流。消費(fèi)者在購買卷煙的過程中會(huì)對(duì)新品發(fā)出一些和諧和不和諧的話語，零售客戶這時(shí)就需要換位思考，立處于消費(fèi)者的角度與消費(fèi)者一起品吸或體驗(yàn)，傾聽消費(fèi)者對(duì)卷煙新品的見解，并在與消費(fèi)者交流互動(dòng)下化解他們對(duì)卷煙新品的疑惑，達(dá)到他們最終接受卷煙新品的目的。