煙草在線專稿　　進(jìn)入六月份，各種各樣的節(jié)日相繼到來，應(yīng)該說每一個(gè)節(jié)日或者特殊的日子都是一個(gè)商機(jī)，如果我們能夠巧妙地利用，那么勢必會讓我們的零售如虎添翼。俗話說，商機(jī)無限，的確如此，商機(jī)確實(shí)有，可是我們究竟該如何把握呢？是等到商機(jī)來的時(shí)候努力把握，還是在商機(jī)沒有來的時(shí)候提前做好準(zhǔn)備呢？可以說，每個(gè)人都有自己的觀點(diǎn)和想法，為此我們進(jìn)行了一番采訪，下面就請聽聽零售店主們的發(fā)言吧。

　　主持人：大家好，很高興能夠在六月這個(gè)燦爛的季節(jié)里和大家相聚，六月的節(jié)日和特殊的日子比較多，那么我們是如何抓住這個(gè)商機(jī)的呢？

　　東城區(qū)二棟樓花園超市　王立彬

　　六月是一個(gè)好日子，每年的六一兒童節(jié)都是我的銷售高峰日。因?yàn)檫@一天超市里的兒童商品銷量會非常大。以前的時(shí)候，我沒有經(jīng)驗(yàn)，以至于出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，可是今年我做了充分的準(zhǔn)備。比如，我將超市里的兒童用品提前做了儲備，保證貨源充足。此外，我還在門口進(jìn)行發(fā)放氣球的活動(dòng)。只要是兒童從我的店門前經(jīng)過，我都會立刻送給他們一個(gè)氣球。我在超市門前支起了一個(gè)棚子，將一些冰激凌和飲料以及礦泉水等都搬了出來。由于氣球得現(xiàn)場充氣，所以孩子們就得排隊(duì)等。可是天氣比較熱，有的孩子一邊排隊(duì)，一邊喝飲料或者吃冰激凌。而有的孩子干脆讓家長排隊(duì)，自己則是跑進(jìn)了超市買吃的。我投入了二十幾元買了一些氣球，可是讓我欣喜的是，這二十元錢竟給我?guī)砹藥装僭氖杖搿５任覍⑺械臍馇虬l(fā)放完畢之后，還陸續(xù)有孩子過來要的，可是得知已經(jīng)發(fā)放完畢之后，雖然有些可惜，可是還是會進(jìn)超市看一看的。因?yàn)轭櫩偷牧鲃?dòng)量非常大，一傳十傳百，漸漸地大家都知道了我們這里發(fā)氣球，不僅提高了我們的超市的知名度，而且還提高了我們超市的信譽(yù)。我算了一下，由于我采用了這種方式，這一天竟然多掙了600多元，說實(shí)話這可是我?guī)滋斓氖杖氚　Ｋ?#xff0c;每年的六一兒童節(jié)都是一個(gè)熱銷日，我都會做好充足的準(zhǔn)備的。

　　主持人：王老板真是有高招啊，能夠用氣球吸引孩子，進(jìn)而讓自己的超市顧客臨門，生意興隆，這是一種創(chuàng)意，更是一種智慧，這種做法很值得推廣與學(xué)習(xí)。下面，我們來聽聽鄭老板的高招吧。

　　冰河大自學(xué)校洋洋超市　鄭自如

　　我們的超市位于學(xué)校附近，這可是一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是其他地域難以比擬的。由于六月七八日兩天是高考日，所以我提前做好了準(zhǔn)備。因?yàn)?#xff0c;每年的高考這兩天，都會有大量的家長聚集在學(xué)校門口陪考，我覺得這是一個(gè)非常好的商機(jī)。由于天氣熱，家長們一般都無處休息，而我則提前做好了準(zhǔn)備。由于我們超市的前面就是學(xué)校，所以我在超市的門口支起了四個(gè)大傘，并且里面放滿了小凳。這樣家長就可以到里面休息啦。我的這四個(gè)大傘能夠容納四十個(gè)人，家長們看到我的舉措都非常感激。然而，我們并沒有投入什么，這些用具都是自己家的，我只不過是將它擺放了一下而已。可是，那些家長坐在那里一邊聊天，一邊購買水和飲料，還有的家長在我這里買了一兜子的水果和小食品，當(dāng)然都是給孩子的。而我雇了兩個(gè)臨時(shí)工還是顯得忙不過來。一會這個(gè)家長要煙，一會那個(gè)顧客要水。

　　這些家長們，有一些男士，他們都喜歡吸煙。所以，就到我這里購買。我則是利用這個(gè)好的時(shí)機(jī)向他們推薦，我說：“買大雞煙吧，大吉大利啊！”于是，那些家長都非常高興，及時(shí)自己兜里有煙，可是也要買，因?yàn)樗麄儓D的就是這份吉利。也不知道是哪個(gè)家長將這個(gè)消息傳遞給了其他家長，不大一會，接連有幾個(gè)家長過來買大雞香煙的。而每一個(gè)顧客買煙，我都會祝愿他們大吉大利。僅僅一上午的時(shí)間，我的大雞香煙就賣了三十多盒，這讓我高興極了。兩天的時(shí)間里，我共計(jì)賣出了十余條。真沒想到，這個(gè)高考讓我狠賺了一筆，真希望這樣的日子能夠多一些。

　　主持人：鄭老板真是厲害，不僅有愛心，為家長服務(wù)，而且還能夠巧妙地利用家長的心理來他推薦香煙，實(shí)在是高！其實(shí)，賣煙也是有竅門的，對于陪考的家長，誰都希望自己的孩子能大吉大利，所以大雞自然賣得就火爆啦。下面，我們聽聽魏老板的發(fā)言。

　　泗水路孟浩街歡歡超市　　魏玉玲

　　今年的端午節(jié)就在六月份，每年的端午節(jié)都是一個(gè)銷售的高峰期。而今年的端午節(jié)更是如此。每年端午節(jié)的時(shí)候，我都會搞促銷，同時(shí)對進(jìn)店購物的顧客贈(zèng)送葫蘆。我將葫蘆擺放在收銀臺旁，并不是為了出售，而是為了贈(zèng)送。顧客進(jìn)來之后，我們就送個(gè)他一個(gè)或者兩個(gè)，這樣顧客購物的心情也會變得愉悅。當(dāng)然我的這個(gè)活動(dòng)得是在端午節(jié)前進(jìn)行，因?yàn)槎宋绻?jié)那天進(jìn)行的話，恐怕就錯(cuò)過了時(shí)機(jī)。一般情況下，提前三四天是最好的。時(shí)間過早，可能顧客沒有新鮮感，如果過晚，可能就會錯(cuò)過時(shí)機(jī)。所以，三四天的時(shí)間是最好的。顧客得到葫蘆之后會非常高興，可是一個(gè)葫蘆也不值多少錢，然而我就是利用這不值錢的葫蘆吸引了顧客。

　　顧客的心情好了，自然就愿意到我這里購買。其實(shí)，我們作為店主就應(yīng)該利用好這些節(jié)日，一方面讓顧客有驚喜，一方面也可以贏得更多的收入。如果一點(diǎn)節(jié)日的氣氛和表示也沒有，恐怕顧客也會覺得沒意思。

　　今年的端午節(jié)，我打算多包一些粽子，送給我們附近工地那些民工。他們都是外地的，過節(jié)也不能回家，他們吃不上粽子的。有幾個(gè)民工經(jīng)常到我這里買煙，漸漸地，我們熟悉了。我給他們送一些粽子，讓他們有家的感覺，可能到我這里購買香煙或者其他商品的顧客也會更多一些。

　　主持人：魏老板懂得整理和總結(jié)，能夠在去年的基礎(chǔ)上不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，給民工送粽子，實(shí)在是一個(gè)善良之舉，相信你的這個(gè)做法，一定會感動(dòng)他們，從而讓自己的超市顧客更多。然而，劉老板又是怎么看待的呢？

　　城建處一學(xué)區(qū)而棟樓小麗超市　劉麗麗

　　每年的六月份都有一個(gè)重要的節(jié)日，那就是父親節(jié)。父親節(jié)應(yīng)該是一個(gè)銷售的旺季，五月份得到母親節(jié)我就迎來的銷售的旺季。每年的父親節(jié)，我除了準(zhǔn)備一些鮮花之外，更多的是注重一些實(shí)際的內(nèi)容。我主要是對老年食品進(jìn)行打折或者實(shí)行買一送一的活動(dòng)，這個(gè)舉措也能夠吸引很多的顧客。因?yàn)?#xff0c;同樣的商品可能昨天還是原價(jià)，可是今天卻打了折，的確可以享受到實(shí)惠。當(dāng)然主要局限于老年食品和用品。而對于老人比較鐘愛的食品，我更是打出了買一送一的旗號。

　　比如我們超市的罐頭比較好，這是老人都喜歡的。這一天，只要是父親進(jìn)店就可以享受買一送一的待遇，當(dāng)然這種送一主要是另外送一瓶小一點(diǎn)的罐頭，這樣也可以讓顧客得到實(shí)惠。而像老人比較喜歡的豆奶和奶粉等，我也打出了八折和九折，很多人看到后都覺得挺實(shí)惠，于是紛紛停下奔走的腳步進(jìn)行購物，不大一會，我們這里就聚集了很多人。并且這些人還會通知自己的親朋好友，他們也都來購買。頓時(shí)，我的那些商品就銷售了一大部分。而有的顧客還是不停地往店里進(jìn)。對于節(jié)日，我們必須得充分地重視和利用，這是多好的機(jī)會啊。搞這些促銷活動(dòng)，其實(shí)也是超市文化的一種體現(xiàn)和流露，我們不能總盯著錢，適當(dāng)?shù)馗氵@些有意義的活動(dòng)，既可以提升我們超市的品位，同時(shí)還可以吸引顧客。實(shí)在是一舉多得的事兒啊。今年，我肯定還能收獲更大的驚喜。

　　主持人：劉老板能夠借鑒母親節(jié)的經(jīng)驗(yàn)打算在父親節(jié)上露一手，由于有了以前的經(jīng)驗(yàn)和充分的準(zhǔn)備，相信一定能夠名利雙收的。

　　今天，我們把大家請來，聽了大家的發(fā)言，我覺得自己收獲很大。看來每一位老板都有自己的高招，是啊，對于我們零售店主來說，機(jī)會是最重要的。既然六月份有這么多好的節(jié)日，那么我們就應(yīng)該充分地利用。每一個(gè)節(jié)日或者特殊的日子都是一個(gè)很好的機(jī)會，都可以給我們帶來無限的財(cái)富，關(guān)鍵是看我們以怎樣的心態(tài)去對待。今天我們的討論就到這里，期待我們下一次的相聚。感謝大家。祝愿各位財(cái)源廣進(jìn)。