煙草在線射陽消息　　為加大二季度重點品規(guī)的培育力度，提升鋪貨率，近日，江蘇射陽分公司堅持市場取向，合理引導消費，及時落實“三項措施”，確保銷售淡季不“淡”。

　　明確鋪貨品規(guī)。根據(jù)市公司下達的二季度20個品規(guī)，按照品牌名稱、價格高低、鋪底目標值，以基層服務站為單位，分解到客戶經(jīng)理個人，每月下達銷售數(shù)量和上柜客戶數(shù)，做到每周匯總、每月通報，對完成情況列入到營銷人員的月度績效考核之中。

　　尋找目標客戶。對目標品牌，根據(jù)客戶的城鄉(xiāng)等級、銷售結(jié)構及銷售能力，合理地把各品牌目標任務數(shù)落實到每個客戶，把目標品規(guī)宣傳鋪底作為客戶經(jīng)理當前日常服務的一項重要內(nèi)容，現(xiàn)場檢查指導目標客戶，并與客戶分類等級管理掛鉤考核。

　　注重投放策略。對同檔次品牌實行交叉投放，并按分類等級限量供應。對部分品牌實行區(qū)域性投放，使品牌供應更有針對性、合理性。客戶經(jīng)理還定期從營銷工作平臺中調(diào)取目標客戶品規(guī)鋪底分布實際情況，進行有效跟蹤，確保目標值與實際數(shù)相吻合。