煙草在線專稿　　城市不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，也促進(jìn)了商品房、特別是營(yíng)業(yè)用房的租金水漲船高，在我片區(qū)的繁華路段，零零散散的客戶也換了不少，總結(jié)出來最重要的一個(gè)原因就是房租上漲幅度大，商戶負(fù)擔(dān)不起，賺不到錢；或者是自家門面房經(jīng)營(yíng)賺的錢還不如年租金，不如省事又省力地賺房租。那不禁要問，為什么房租貴？高租金是怎么來的？是人為哄炒還是市場(chǎng)結(jié)果？但不可否認(rèn)，房租已經(jīng)成為零售戶選址的重要條件之一，高租金讓經(jīng)營(yíng)者壓力加大的現(xiàn)象已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　在走訪過程中，我市蝶園路這條街沿街的煙酒商鋪都已經(jīng)寥寥無幾，許多門口都張貼著房東寫的出租標(biāo)識(shí)。還有一些在營(yíng)業(yè)中的店鋪也寫著轉(zhuǎn)租的標(biāo)識(shí)。這些店鋪幾乎都是因?yàn)槌惺懿涣巳找骘j漲的高房租而不得不放棄現(xiàn)在的生意。高房租，幾乎沒法做生意，因?yàn)榉孔飧?#xff0c;零售戶賣得東西價(jià)格就高，價(jià)格高，買得人就少，直接影響著生意。很多店鋪都在無奈中轉(zhuǎn)讓或關(guān)閉。連加盟上海世紀(jì)華聯(lián)的大超市也因昂貴的租金而停業(yè)遷址，令大眾唏噓不已。

　　在這條街開煙酒店的客戶說：“我在這條街上開了6年多的時(shí)間，這三十多平米的一間門面房每年的租金已經(jīng)漲到了5萬多元，房東仍不滿足，還有繼續(xù)漲價(jià)的意思。我的生意在這里算不錯(cuò)的了，可掙的錢，就只夠付租金了。特別是今年大的社會(huì)背景下，生意也差下去，這樣下去這個(gè)店真得沒辦法繼續(xù)開了。”這樣的話還有些零售戶也說過。

　　經(jīng)過筆者的一番調(diào)研，租金上漲過快主要原因是房東們不顧市場(chǎng)變化的哄炒行為。這些房東聯(lián)合起來抬高房租，其他的房東見他們漲也就跟著漲了。苦的只是這些做生意的，好不容易做出顧客群，又不舍得丟掉。況且就算他們不租，還是會(huì)有人“前赴后繼”的來租這些門面房。房租每年都漲，房東怎么愿意幾年一簽，只盼望房東每年能漲少點(diǎn)就好了。值得警惕的是這已不是個(gè)別的現(xiàn)象。

　　如何能在高房租下實(shí)現(xiàn)盈利，這需要零售戶好好開動(dòng)腦筋，也需要我們煙草同仁提供力所能及的幫助，真正為零售戶提供高效的服務(wù)。

　　1、加強(qiáng)現(xiàn)代終端建設(shè)。以繁華路段客戶、便利店客戶為中心，通過終端形象、消費(fèi)引導(dǎo)等加強(qiáng)現(xiàn)代終端建設(shè)以形成片區(qū)的示范中心。通過突出展示卷煙陳列來吸引消費(fèi)者的眼球，抓住銷售機(jī)遇。

　　2、安裝TPOS系統(tǒng)。給零售戶安裝TOPS系統(tǒng)，客戶可以依據(jù)該系統(tǒng)，時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)自己店內(nèi)的庫(kù)存、銷售趨勢(shì)等，可以合理安排卷煙進(jìn)貨，最大限度的提高店內(nèi)資金利用率。

　　3、制定合理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書。根據(jù)零售戶所處的商圈、消費(fèi)層次、消費(fèi)環(huán)境、銷售結(jié)構(gòu)等給零售戶制定合理的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)書和建議書，通過指導(dǎo)建議書，零售戶可以根據(jù)自己區(qū)域的銷售特點(diǎn)，最大程度的備足、備齊同檔次或者相鄰檔次的卷煙，以便滿足不同消費(fèi)群體的需求。

　　4、定期培訓(xùn)。定期給零售戶進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)合百度糯米團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的火爆銷售，讓零售戶可以借助行業(yè)提供的平臺(tái)，與其他零售戶進(jìn)行交流，讓成功的零售戶傳授銷售技巧，能讓零售戶更好的掌握一些銷售技巧。零售戶學(xué)會(huì)分析周邊的消費(fèi)環(huán)境，學(xué)會(huì)尋找適合自己的銷售渠道，這樣才能更好的給自己創(chuàng)收。

　　5、加盟亮點(diǎn)商品。如果你銷售商品都很普通，那么要想獨(dú)樹一幟也很難。因此，要想在房?jī)r(jià)上漲，租金增加的情況下把零售店開好，你就要擁有自己的亮點(diǎn)商品，用自己的獨(dú)一無二來吸引顧客，達(dá)到帶動(dòng)其他商品銷售的目的。