煙草在線專稿　　我們經常能見到物美、沃爾瑪這樣的大超市搞促銷活動，有的是針對臨過期的產品搞促銷，有的是節假日的促銷等等，種類繁多。但是我們小超市大張旗鼓的搞促銷倒是不常見，那么小超市搞促銷應該注意些什么呢，聽聽以下兩位零售戶的看法吧。

　　零售戶陳老板

　　1、首先要考慮好將哪些商品拿出來做促銷的問題。要計劃好哪些商品該做促銷哪些商品不該做促銷，促銷結束后的商品價格如何回升，你的顧客是回頭客居多還是主要針對流動人口？如果在以后的經營中，老顧客還要你按照活動價銷售給他怎么辦？

　　2、發放廣告宣傳紙只給對的人。要了解本次活動重點針對的是哪些消費群體，是企事業單位，是社區，還是村莊？廣告紙的投發最好是針對商鋪方圓十里以內的居民。

　　3、多派人員現場監督。老板和保安人員要分散執勤，也可多增派一些親屬臨時來幫忙，有條件的可適當的多增設一兩臺收銀機，這樣可確保現場秩序的暢通及對中老年人的安全維護。尤其要預防和避免賣場失控。去年，在筆者的鎮上就有一家最大的超市搞活動，由于購物的人太多，收銀根本忙不過來，牛奶和酒被人順手牽羊“抱”走了很多。

　　4、要搞好后勤安置工作。吃飯時，可以分批次的安排一部分人先吃，先吃完的要照顧和交接好后面沒吃的人，總之就是要有團隊和輪流協作的精神。在促銷活動結束后，老板應該對員工和臨時幫忙的親屬給予物質或獎金慰問。

　　零售戶徐老板

　　1、促銷形式要預先策劃好

　　像我們這樣的小超市，在組織促銷活動時，首先要加大宣傳力度。一種是口頭傳播，另一種則是宣傳欄廣告式。小超市更重要的是讓工作人員維護好現場秩序，規范促銷活動制度，崗位責任明確到個人。預先計劃好商品的擺放位置，保證促銷商品場地寬敞、整潔，重視業務員的業務素質培養。把一些可能會出現的問題擺出來，提前找到解決的辦法。這樣，才能確保購物者舒心、安靜的進行購物。

　　2、促銷產品要保質、保量

　　每次促銷，盡量讓促銷商品數量適中，不要太多，太亂，但活動次數可以增加。指定那些商品促銷數量是限量的，都給消費者提示清楚。商品分類清晰可辨，必須有暢銷商品，還要有滯銷商品，特價幅度要合理。有些小食品，在我們進貨的時候必須要親自品嘗，要知道大眾口味最受歡迎的。我們進的貨質量優、味道好，就不怕賣不出去。在促銷時可以把它拆開一些給消費者排隊品嘗，好的東西不怕品嘗，好的商品也不用打折，更能吸引他們下次的購物熱情。不但增進了顧客對產品的熟悉感，還激發了顧客對產品的忠誠度和美譽度，從而使商品快進快出。