煙草在線專稿　　今年六月份對卷煙零售戶來說，可謂是一個重要的月份。因為在這個月份，卷煙價格的結(jié)構(gòu)上調(diào)了，北京市還出臺了有史以來最嚴(yán)厲的控?zé)煑l例，并堅決地執(zhí)行起來。這對于卷煙的銷售，的確產(chǎn)生了很大影響。在我們家店一百零八個上柜卷煙中，其中銷售量本月最大的是：紅金龍、黃果樹、七品狼、白沙煙、都寶、黃山、紅塔山、泰山、長白山和中南海。

　　產(chǎn)生此結(jié)果主要是因為《北京市控?zé)煑l例》的執(zhí)行，對于那些經(jīng)常出入公共場所的消費者來講，他們無疑要少抽或者不抽煙了，而且也沒有機(jī)會和場地，還“節(jié)約”了同伴同事之間的相互敬煙遞煙。他們大多數(shù)人也就在家里是才會吸上一兩支，還有老婆孩子管著。對于那些從事體力勞動的人們，他們生活、工作的地方，對控?zé)熞蟛皇翘珖?yán)，對他們的管理檢查也不是很嚴(yán)格，他們家里人對他們的管束相對也是比較寬松的。這就使得四、五類卷煙銷售量增加，而且這類卷煙價格地上調(diào)也不太大，很容易讓他們接受。按照這次卷煙價格上調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)，在原價位上上調(diào)百分之六，這就使得原來價位高的現(xiàn)在更高。比如：原來賣二十塊錢的硬玉溪，現(xiàn)價為二十三，一條就上漲三十塊錢，也挺嚇人的，這也無形中助長了中檔卷煙的消費。

　　不過年輕人還是在跳躍著消費，他們是我們潛在的客戶群體，抓住三十歲左右的人的口感、口味，并加以培育，對于卷煙銷售至關(guān)重要。就像到我們家店里來的年輕人，他們一來就會在卷煙柜臺前瀏覽一番，熟悉的人還會問我：“有沒有新品推薦？”如果瀏覽一番后發(fā)現(xiàn)沒有新品上柜，他們就開始抱怨：“怎么老是這幾樣煙呀！”他們喜歡那些包裝漂亮而又有韻味的，說是：“一拿出來，看著就爽，打心眼里就想樂！”聽著這話挺萌噠噠，可這是他們經(jīng)常對我說的。不過他們的消費水準(zhǔn)一般平均在十五左右一盒的卷煙，像利群（藍(lán)）、泰山（青秀）、黃鶴樓（雪之景）、黃鶴樓（天下名樓）、中南海（紅太陽）、黃金葉、南京、長白山（人參）等等。只要是新奇的新品，價位適合，都是他們的首選，他們不在乎品牌的知名與否，只在乎自己的感受！

　　而五十歲左右的顧客，他們則在乎自己老品牌，尤其是老北京人，他們總是生活在自己慢悠悠的生活中。沒錢時，該抽軟都寶還抽軟寶，有錢了，依舊還是抽軟都寶。低價位時，抽黃紅梅，漲價了還是黃紅梅。只是有事啦、要出去啦，他們就會分場合的選擇卷煙。這也是老北京人的一個重要特征。這就要要求咱們零售戶要根據(jù)自己的客戶群體安排卷煙庫存量。

　　總的來講，今年的六月份，雖說對卷煙的銷售來講是不尋常的，但是總體上那個中低價位的卷煙成了主打，而高檔煙在下滑，它的消費群體在變化，有縮水的跡象。