煙草在線專稿　　隨著氣溫的逐漸升高，炎熱的夏季已經來襲，面對揮之不去的燥熱與不安，作為零售店主，我們又是如何在自己的小天地中打造出一片清涼呢？很多時候，面對銷售的淡季，如果我們一味地沉浸其中，只能越來越糟糕，如果我們能夠打造出自己的一份特色，就能夠走出銷售淡季的低谷，從而讓自己在激烈的競爭中脫穎而出。為此，我們邀請了幾位零售戶進行了一番采訪，下面就請聽聽這些零售店主都是如何在清涼中，讓自己的超市紅火起來的。

　　綏棱致富一條街莉莉超市　孟老板

　　每年的夏季，我們的超市都會有一段時間的銷售旺季，特別是溫度最高的時候，常常幾個小時見不到人影，看到這種現狀，我覺得不是很好，因為我的房子是有租金的，如果賣不出商品，那么我就得賠錢。想到這些，我就開始了研究。經過一番研究與摸索，我打算在超市的門前支起幾把大型遮陽傘，這些遮陽傘都是進貨的時候，商家贈送的。反正放在倉庫里也用不著，于是我就都拿了出來。由于我們超市門前的地方比較空曠，并且還平坦，所以有了這幾張大傘之后，頓時讓那里有了一些生機。我的這幾個大傘五顏六色的圖案非常美麗，它們就像是一個個美麗的蘑菇綻放在我們超市門前。然后我弄了幾個塑料椅子擺在大傘下面，同時我將冰柜搬到了門口前。有了這個舉措之后，效果真的是不一般。以往中午的時候，我們這里是基本上沒有人的。可是，如今我這里的顧客就多了很多，有很多行人從這里經過，看到我這里如此的清涼，于是就停下了奔走的腳步，他們走進來買幾個冰激凌讓自己清涼一下，而他們并不急著走，坐在大傘下閑聊起來。而這種閑聊在我看來也是為我在宣傳，這也是一個很好的招牌。因為我這里有人氣，顧客買東西的時候，有一種心理，就是喜歡到人多的地方去買，人多就說明商品得到了大家的認可。所以，我的這個舉措讓那些冰激凌、飲料和礦泉水等大量銷售。與此同時，還促進了其他商品的銷售。有的顧客在買冷飲的時候，順便還會買一些其他的商品，這樣就實現了良性循環。每年的夏天我都是采用這樣的方法度過的，不僅讓我度過了銷售的淡季，而且還贏得了額外的驚喜。

　　點評：這種做法的確不錯，相信很多老板也都有過這樣的經驗吧，在允許的條件下，在門前制造聲勢，的確可以吸引顧客。孟老板的小舉措贏得了大回報，值得學習。

　　上集火車站頭道街孫啟航超市　孫老板

　　炎熱的夏季是孩子們的天下，孩子們可以盡情地享受夏季的風采與美麗。針對夏季這個銷售的淡季，我的做法是吸引孩子們的目光，通過一些舉措吸引孩子們，這是一個非常好的做法。在銷售的淡季，我在門口進行了一個水槍小展覽，我將超市里新進購的一批水槍紛紛掛出來，這些顏色和式樣不同的水槍簡直是一片多彩的天地，使得這個夏季不再炎熱。自從我將這些水槍掛出來之后，孩子們的眼球就被吸引了。每天中午的時候，我的門前都是熱鬧非凡。與此同時，我還在門前放了一個大水桶，借了一個水管，孩子們在玩水槍的同時，可以就地免費用水。這個舉措，立刻受到了孩子們的歡迎。因為孩子們玩水槍最擔心的就是無處灌水，而我為他們提供這個服務，就促進了我們超市水槍的銷售。孩子們中午也不睡覺，在我超市的門前展開了水槍大戰，弄得到處都是水淋淋的，使得這個夏季不再燥熱。特別是周末的時候，我們這里就成了一個水簾洞，眾多的孩子在我這里買水槍，排隊等候灌水，這個場面實在是壯觀極了。孩子們在我這里玩水，自然就讓我的淡季沒有了，孩子們不僅玩，而且還買小食品吃。頓時讓我的超市紅火起來。本來我還犯愁，不知道該如何是好。可是，有了這個小小的舉措之后，我的超市竟然發生了三百六十度的變化，孩子們多，自然也就會吸引一些大人，大人們喜歡坐在旁邊抽煙，這就促進了我們超市香煙的銷售。面對炎熱的季節，我通過這個方式不僅讓大家降了溫，而且還提升了我們超市的興旺度，實在是妙得很啊。

　　點評：這么火的場面，怎么沒被我看到呢？我怎么就沒有想到這個高招呢？孫老板僅僅是進行了一番水槍的展銷和免費提供水而已，自己并沒有投入太多，可是卻收到了意想不到的效果，實在是小投入，大回報啊。

　　綏中西河公園一線天超市　　董老板

　　在這個讓人心煩的夏季，我通過冰鎮特色，進而吸引顧客的。我們這里有很多居民，這些居民白天的時候比較忙，只有晚上的時候才有時間。所以，我的超市晚上的時候是最忙碌的。通過冰鎮冷飲讓顧客鐘愛，這種做法并不新奇，可是很多店鋪考慮到會消耗電量，于是就在銷售這些冷飲的時候加收了一定的電費，這種做法確實不好，不僅影響顧客的心情，而且還會影響自己的生意。夏天里，本來顧客的心情就煩躁，如果在遇到這種特殊的待遇，那么顧客肯定會更加生氣。我的做法就是，絕對不多收任何費用。由于我的大冰箱特別大，所以那些冷飲都可以藏在里面。這個巨大的冰箱據說是目前為止市場上最大的一個，我將它陳列在超市的一角，頓時會讓那里成為一道靚麗的風景。因為這個大冰箱非常顯眼，顧客很少能夠見到這么大的物件，所以顧客進來后總會情不自禁地被吸引。顧客買水和啤酒的時候，都喜歡冰鎮的。一位顧客說：“我到夏天就喜歡喝冰鎮啤酒，有的超市卻沒有冰鎮的，說是家家都有冰箱，用不了冰鎮。這是什么說法，誰還能夠去買東西呢？”是啊，雖然家家都有冰箱，可是買回去啤酒一般的人都想當時就喝，誰能夠提前幾天就準備好呢？而我的時刻冰鎮這些商品，那么顧客隨時都可以享用。除了這些之外，我還將大豆腐和干豆腐以及一些容易變味的食品也都放在了這里。這樣我的這個冰箱就成了一個展示的平臺。另外我還準備了一個大冰柜，不僅自己使用，還免費地讓顧客使用。因為有的顧客家里沒有冰箱和冰柜，于是我就讓他們隨便用。顧客非常感激，而到我這里購物的次數自然就多了。自從有了這些可供冰鎮的大冰箱和大冰柜之后，這個夏季真的不再炎熱，我的生意也自然就會紅火。

　　點評：開超市，基本上家家都有冰箱和冰柜，可是像如此大的物價并不多，通過冰鎮措施和免費供大家使用的舉措，的確可以吸引不少的顧客。

　　綏棱林業驪城華府商城久久超市　鄧老板

　　炎熱的季節里，香煙這種商品也會滯銷。如何才能夠讓顧客都活躍起來呢？為此我進行了很多的嘗試。起初的時候，我采購了一批小扇子，我將這些扇子和香煙進行了捆綁，顧客在買煙的時候，我就贈送一個，真正實現了買一送一。顧客看到這個舉措之后，都覺得很新奇，因為得到了一把小扇子，雖然就拿著扇幾下，即使不用了也可以隨手丟掉。但是，有了這個小舉措之后，的確讓顧客感受到了清涼，在這個炎熱的季節里，我的小扇子讓他們遠離了燥熱，同時清涼之后，他們的內心卻會生出一股暖流。于是，到我這里購買的次數自然就多了。但是，更多的人是聽說我這里有買一送一的活動，而且還是關于香煙的。很多人就會想，難不成買一盒煙給一盒煙，當然他們是誤解了。可是，好奇心比較強，他們都有一種想沾點便宜的心理，于是就慕名而來，當得知是送扇子的時候，雖然有些失望，可是必將比別人家強，自然也會很高興。而除了這個之外，我還會將超市里擺放香煙的托盤換成綠色的，因為這個顏色讓顧客看了之后，自然就會有有一種清涼的感覺，不像以前那樣，看了之后就感到沉重和壓抑。我的這個做法受到了顧客的好評。一位顧客說：“我發現你們超市擺放香煙的托盤換了，這種顏色比較好，給人的感覺很舒服。”顧客的好評，讓我更加有了動力。另外，我還對購買香煙的大客戶贈送遮陽傘和礦泉水等禮品，這些禮品不僅可以讓顧客驚喜，而且還可以讓顧客感受到涼涼的清爽。顧客的心情好了，光顧我們這里的次數自然就會多了。

　　點評：鄧老板的做法的確有新意，一般情況下，我是想不到這些的，可見鄧老板的經驗是多么地豐富。通過這樣的做法確實能夠促銷香煙的銷售，進而贏得顧客的好評。

　　結語

　　今天的天氣比較熱，各位老板能夠不計酷暑，認真地進行了發言，從發言中可見各位老板都很有招兒，在銷售的淡季，你們的做法都非常奏效，不僅可以讓自己走出淡季的低谷，而且還可以創造一個一個的驚喜，實在是值得學習。其實，面對淡季，只要我們零售戶能夠用于思索，不斷地探索，肯定能夠想出好辦法來。今天的討論就到這里，期待我們下一次的相逢。