煙草在線專稿　　“老板，這幾箱啤酒的日子不太新鮮了，我給你調一下吧！”“哦，近期的打火機有優惠活動，這是十個贈品請收好。”“這類白酒最近有優惠訂貨活動，我看咱這里的銷量挺好，要不這次你多訂點兒，資金不夠的話可以賒欠一段時間。”經過近幾年的探尋、交往，在超市主打商品經營中的日用百貨、酒類、飲料、副食等領域我著實結交了幾家滿意的供貨商，總結起來有以下幾點經驗可供參考。

　　一、貨比三家，篩選滿意供貨商

　　都說“貨比三家才知好歹”，現實經營中的確如此。超市開張之前，我經過問詢幾家關系不錯的大超市，首先鎖定了一些供貨商，然后根據自己將要進貨的商品特點到他們的經營場所進行了實地考察，通過對商品質量、價格、包裝、供貨商的服務態度和理念的綜合分析后與他們達成了供貨的口頭約定。進貨經營一段時間后，對于供貨不及時、質量參差不齊、服務態度不太好的部分供貨商解除了約定，而對于質量上乘、價格實惠、服務細致周到的供貨商簽訂了長期的供銷合同。

　　二、互惠雙贏，雙方都滿意

　　無論是供貨商還是我們經營超市誰都想在商品博弈中賺取一定的利潤，因此秉承“互惠雙贏”的策略才能使供銷兩旺。所以在進貨時對供貨商供給的商品不要太苛刻，只要是在質量、價格和包裝上不違背大原則，一些細小的價格零頭我們要大度一些；答應的商品陳列和特供專銷商品中不但不要夾雜別家供貨商的貨物而且還要積極促銷，以保證這些供貨商的利潤空間，唯有此他們才愿意和你合作、才能供給你最滿意的商品貨源。

　　三、平等對待供貨商，從經商到經營人生

　　雖說“商場如戰場”利潤是商界追逐的主要目標，但平等的交往、人性化的交流則更易取得經營的成功。供貨商來了熱情的迎候、客氣的讓座、及時的幫忙卸貨，使他們的內心感到無比的溫暖、感到我們是供銷一家人，激烈的商品競爭中誠信結交幾個商業朋友豈不是人生的一大幸事。

　　貨比三家，互惠雙贏的策略中你會贏得更多的滿意供貨商；從經商到經營人生的提升中，我們的商業之行會花開更艷。