煙草在線專稿　　今天早上，我正在店里忙著打掃衛(wèi)生，聽到店門外人有人喊：“老板，你這里有給電瓶車充電的嗎？我的車子路跑多了沒有電了?！蔽乙宦犣s緊出去，看到一個(gè)中年男子，車子上帶著滿滿一車海貨，看來是趕早集的。馬上就把快速充電的便民箱拿到外面。給他插好電源，充上電，因?yàn)槌潆娮钌僖仁昼?#xff0c;我就問：“你現(xiàn)在趕集不有點(diǎn)晚？集市上的商販早就占好了位置，你這么晚還有位置？”

　　“沒事，因?yàn)槭呛Ｘ?#xff0c;要最新鮮的，我們都是早晨才去批發(fā)市場上海貨，不過去集市，都是同行誰去的早就給同伙占好位置，雖然我們是同行，可是我們趕集的人都齊心，不互相排斥，而是互相幫忙照看商鋪?！?/p>

　　“哦，是啊，在家靠親人，出門靠朋友，這也是一種團(tuán)隊(duì)的精神，同行之間有商量的余地，也不會(huì)出現(xiàn)互相壓價(jià)?！?/p>

　　不一會(huì)，在充電期間，我看到他車的海貨蛤蠣很好，因?yàn)槠綍r(shí)也沒有時(shí)間上街趕集，就問了一下價(jià)格，他說：“在你店面前，我們也算是孰人，給你價(jià)格公道點(diǎn)，也便宜點(diǎn)，10元4斤?！蔽乙宦牬_實(shí)比平時(shí)買的便宜多了，前幾次買的都是10元2斤，正好好長時(shí)間也沒有買花蛤蠣了，孩子也喜歡吃，就自己找了個(gè)袋子裝了花蛤蠣，看看差不多，就在我裝蛤蠣的時(shí)候，對面的商店的老板也過來了，問多少錢一斤，賣海貨的老板就說：“十元三斤。”一看我裝了那么多，就要了袋子也要買。一會(huì)功夫到我店買東西的顧客看到幾個(gè)人在買，就很好奇，問了問價(jià)格，商販說：“5元一斤，你要不，要就快買，你看他們買了那么多?！痹俸髞淼馁I蛤蠣的都是第三人的價(jià)格，5元一斤，也是市場的價(jià)格。先不說后面的顧客，就我們前三個(gè)都是買同樣的蛤蠣，我的價(jià)格比他們的便宜一半，后來一個(gè)比一個(gè)貴?？墒菫榱松特湹睦?#xff0c;我們前面的都沒有說他賣的價(jià)格，心知肚明。

　　通過這個(gè)賣蛤蠣的商販，我從中學(xué)到了經(jīng)營的技巧，我們?nèi)粘５慕?jīng)營方式不是一成不變的，關(guān)鍵時(shí)候要學(xué)會(huì)變通，才能把商品賣出去。雖然商販在我店只停留了十分中，卻招來了五六個(gè)買蛤蠣的消費(fèi)者，可就在這十分鐘充電的時(shí)間也充分利用了，我覺得這是一個(gè)精明的商販，掌握了做生意的技巧，如何吸引顧客，更抓住了消費(fèi)者的心理。我是第一個(gè)顧客，給他招來了人氣，要是我不買，他們肯定不會(huì)過來，第二個(gè)顧客給他帶來了人氣，一般我們到集市買東西，都喜歡到人多的商販買東西，給人的感覺一是商品好，二有可能價(jià)格公道，要不怎么會(huì)那么多人買，其實(shí)誰又知道第一個(gè)人的價(jià)格是多少呢？只要是在集市上聚集了三個(gè)以上的趕集的人買，那么還怕賣不完自己的貨？所以商販抓住人們的購物心理，既帶來了人氣，還賺了票子。

　　在經(jīng)營中，我們零售戶是不是也犯了通病，有的時(shí)候不知道如何去變通，除了卷煙的價(jià)格是一價(jià)制外，其余的商品都可以根據(jù)顧客的需求而制定商品的價(jià)格，經(jīng)常會(huì)碰到討價(jià)還價(jià)的顧客，一般首先會(huì)問一件商品的價(jià)格而決定買不買，假如同樣的商品與規(guī)格一問價(jià)格貴了，要是不降價(jià)，那么就沒有機(jī)會(huì)再進(jìn)行?，F(xiàn)在的大超市就是以幾種特價(jià)商品來吸引消費(fèi)者。我們的小零售戶雖然沒有大超市那么大勢力，可是做生意也要學(xué)會(huì)變通，一定要察言觀色看顧客的需求，根據(jù)顧客的需求而制定合理的價(jià)格。要是碰上有團(tuán)購的顧客或者是消費(fèi)大的客戶，一定要留住顧客，按照顧客給的價(jià)格進(jìn)行交易，哪怕是第一件商品一點(diǎn)利潤都沒有，因?yàn)檫€有以后。一般第一次的進(jìn)店的顧客，都是憑感覺購物，要是一問價(jià)格很貴，就認(rèn)為所有的商品都貴，以后也不會(huì)來購物。假如第一次做成生意，那么下次還會(huì)再來，不是所有的顧客對商品的價(jià)格都那么了解，有些商品你店里有的，別的店不一定有，比如新品。所有我們做生意要學(xué)會(huì)變通，什么樣的顧客說什么話，只要顧客以后跑順了腿，就順利成了老顧客，做零售就是這樣，新顧客要發(fā)展，老顧客要維護(hù)，經(jīng)營思路要不斷的改變與完善，做個(gè)精明的老板，財(cái)源才會(huì)滾滾來。