煙草在線專稿　　眾所周知，在一年當(dāng)中，有大大小小不下十幾個節(jié)日，有春節(jié)、元宵節(jié)、五一節(jié)、兒童節(jié)端午節(jié)、中秋節(jié)等我國固有的傳統(tǒng)節(jié)日，也有情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等從西方國家舶來的“洋節(jié)日”。但不論是固有的傳統(tǒng)節(jié)日，還是舶來的“洋節(jié)日”，對我們零售商戶來說，都是一個利好的日子，每一個節(jié)日我們零售商戶都可以有一番作為的。因為我們零售商戶可以借著“過節(jié)”的東風(fēng)，打造店鋪商品銷售的商機，讓我們超市的生意更上一層樓，賺取更多的利潤。下面我深入采訪幾位零售商戶，看他們是如何抓住節(jié)日商機賺錢的？

　　黑龍江省哈爾濱市道外區(qū)零售商戶佟雨航

　　母親節(jié)促銷，我打“親情牌”

　　母親節(jié)是感恩母親的節(jié)日，做兒女的在這一天都會買些禮物送給母親，還要為母親做一桌豐盛的飯菜犒勞母親。所以，每年的母親節(jié)，我在經(jīng)營上主打“親情牌”。

　　母親節(jié)前一天，我都要對超市進行一番溫馨布置：在超市門口打出“祝天下所有母親都健康快樂”的紅色橫幅，在店內(nèi)插上幾束溫馨的康乃馨，對店內(nèi)的蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等母親節(jié)食品給予一定的折扣。有一年，我還批發(fā)進一些康乃馨，凡進店購物滿百元的顧客就送他（她）一枝康乃馨。如果顧客是一個母親，那么她一定會很高興。如果顧客不是一個母親，那么他（她）也可以把康乃馨帶回家送給他（她）的母親。雖然購物送康乃馨很受顧客歡迎，但由于日漸高漲的康乃馨價格也使店里的營業(yè)利潤大打折扣，因此在近年我取消了這一不太適合的促銷計劃。

　　去年的母親節(jié)，我又開始在超市里實施“母親節(jié)留言”活動。母親節(jié)的前幾天，我準備了一本華麗的留言本和一支簽名筆，將其懸掛在超市的墻上，凡為人子女者，都可以把自己心中最想對母親說的心里話，寫在超市的留言本上，包括留言人姓名及被祝福人姓名（可以是真實姓名，也可以是對母親的昵稱或子女的乳名），當(dāng)然，母親也可以把自己想對子女說的心里話寫到留言本上。由于創(chuàng)意新穎，“母親節(jié)留言”活動吸引了顧客的眼球，很多顧客紛至沓來進店購物、留言。之后，我又把留言本上的精彩留言挑選出來，用電腦美化處理后張貼在超市內(nèi)顯著的位置，以便供顧客欣賞。“母親節(jié)留言”活動取得的效果不錯，不僅吸引了很多顧客來店里購物留言，而且后期的持續(xù)影響也很大。

　　母親節(jié)過后，以前一些并不怎么經(jīng)常光顧的母親也變成了我店的常客，她們來后先是在“留言薄”處流連翻看一會，重新細細回味一下兒女寫給自己的留言，然后再一臉幸福地欣然購物。看到這種情況，原本打算活動結(jié)束一周后便撤掉的“留言薄”，我非但沒有撤掉反而加以精美裝裱，然后堂而皇之地掛在超市的墻上，供母親們時常過來翻看、欣賞和懷念一番。　

　　黑龍江省哈爾濱市香坊區(qū)零售商戶胡子平

　　“小皇帝”高興了，商戶就賺到了

　　六一兒童節(jié)，是孩子們的節(jié)日。如今，一對夫妻只剩一個孩，孩子是什么，那就是家里名副其實的“小皇帝”啊。四位老人（爺爺奶奶、姥姥姥爺）加上一對父母，疼愛著一個孩子，那真是“含在嘴里怕化了，捧在手心怕摔了”。孩子有什么需求，想買什么東西，父母或爺爺奶奶、姥姥姥爺一定是有求必應(yīng)。因此，現(xiàn)在做誰的生意最好做，那就是做小孩子的生意。

　　每年的六一節(jié)前夕，我都準備好了很多小孩子們喜歡的玩具、糖果、小食品、飲料等。六一節(jié)這一天，不僅小孩子們兜里有錢自己上超市里來買自己喜歡的東西，有時候父母也領(lǐng)著孩子到店里買東西。為了突出兒童節(jié)氣氛，我在店里掛了很多以動畫片動物形象的彩色氣球，還在門口掛出“祝小朋友兒童節(jié)快樂”的條幅。每當(dāng)有小朋友進店購物，我都先熱情地“祝賀小朋友節(jié)日快樂”，然后再問他（她）需要什么。在這樣的一問一答中，小朋友感受到了“被尊重”和“被重視”，心理上就會產(chǎn)生親近感，也就更加樂意和主動在店里購買更多的商品。因為是小朋友們的節(jié)日，所以在這一天，凡是進店購物的小朋友，我一律打九折，讓利于小顧客們。我想，我可以少掙一點，也要讓小顧客們在節(jié)日里心里高興和快樂。

　　我還在六一的當(dāng)天，推出了“猜謎有獎”的活動：我買回來一塊小黑板和一些粉筆，又從網(wǎng)上搜集了很多適于小朋友們猜的謎語，諸如“一字共四筆，無橫也無豎，媽媽猜不著，爸爸笑嘻嘻。（打一字）謎底：父。”然后寫在小黑板上，每條謎語下面寫著對應(yīng)的獎品，獎品大多是學(xué)習(xí)用品，鉛筆、削筆刀、格尺、香味橡皮之類的。當(dāng)有小顧客進店購物時，我就指著小黑板對小顧客說：“猜一猜，猜中了有小獎品喲！”當(dāng)然，所出的謎語不能太難，也不能太簡單。因為現(xiàn)在的小孩子，生活都比較順，沒遇到過什么挫折，給他們出謎語既不能太容易也不能太難，太容易了勾不起他的興趣，太難了他們又會感到厭倦，認為店主為了不給獎品而有意刁難他們。“猜謎有獎”活動受到小朋友以及小朋友家長的喜愛，既可以開動腦筋又可以得到獎品，吸引了很多小朋友來到我的店里“猜謎”。而且，經(jīng)過小朋友們的口耳相傳，很多家離我店很遠的小朋友也來到我店猜謎購物了。

　　有了“旺人氣”，自然店里的商品銷售就旺。小孩子就是這樣，在哪里看見了自己喜歡的東西，當(dāng)即就要買下來，一刻都能能耽擱的。

　　黑龍江省哈爾濱市平房區(qū)零售商戶鄒繼榮

　　國慶商機多，看你咋把握

　　節(jié)日商機中，除了春節(jié)商機，那就當(dāng)數(shù)國慶節(jié)商機最大、最多了。而每年國慶期間，都是人們扎堆操辦婚禮的高峰期，而辦婚宴就缺不了喜煙和喜酒以及糖果、飲料等。而且連休七天的長假，不僅給結(jié)婚的新人們提供了充足的準備時間，也給親朋好友們參加婚禮提供了便利。而婚慶旺季自然拉動了市場消費，煙類和酒類便成為了婚慶市場旺銷的主打商品。因此，我們零售商戶一定要把握住國慶節(jié)期間“扎堆辦婚禮”的商機，大力開展店鋪中煙、酒、飲料的銷售工作。

　　怎樣抓住國慶商機呢？我是這樣做的：針對國慶節(jié)期間辦喜事的人多、婚禮扎堆的商機，我除了把店內(nèi)煙類、酒類準備齊全和充足外，還加強了與婚慶產(chǎn)業(yè)相關(guān)商家的聯(lián)系與合作，比如，和婚慶禮儀公司、鮮花店、酒店等。我與這些企業(yè)的負責(zé)人簽訂了長期合作協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定婚慶公司、花店或酒店，每介紹一對新人或辦生日宴到我店購買煙酒，我則給予他們商品成交總額的3%至8%的提成，沒有成交的我也會不會讓他們“白忙活一場”，給予他們一定的信息費，每則婚慶或喜宴信息費10元（多數(shù)情況是給他們一盒煙做答謝）。其次，我不僅與鎮(zhèn)上的各酒店、婚慶禮儀公司、花店等搞互惠互利的合作，我還在各村屯設(shè)立紅白喜事信息站，讓他們及時為我提供他們村里的紅白喜事信息（辦紅白事事主的姓名、電話等相關(guān)信息），我給與信息員一定的獎勵，然后我按照他們提供的信息再與紅白喜事事主電話洽談生意，一般情況下都能取得做成生意。

　　就這樣，我和婚慶公司、花店、酒店以及鄉(xiāng)村信息員合作雙贏，他們得到了相應(yīng)的報酬，而我也成交了不少生意，賣出了很多的煙酒，從中獲得不少的利潤。還有，我針對我店地處國道邊上，而且相鄰的郊縣有一處國家AAA級的自然風(fēng)景區(qū)，國慶節(jié)期間，很多城區(qū)的市民去郊縣風(fēng)景區(qū)自駕游，于是我把店里的礦泉水、罐裝啤酒、飲料等擺放在店門口，吸引過往的游客、商旅等停車購買，吃的、玩的、喝的、用的，應(yīng)有盡有。總之，只要抓住了國慶商機，就會迎來紅火的生意和出乎意料的喜人回報。

　　黑龍江省哈爾濱市賓縣零售商戶李玉梅

　　春節(jié)銷售旺，備貨是關(guān)鍵

　　春節(jié)是老百姓心目中最重視的傳統(tǒng)佳節(jié)，在這段日子里，人們往往會比拋棄平時的節(jié)儉，購買年貨時會很鋪張，平時舍不得買的東西在春節(jié)時就舍得花錢購買，而且花起錢來一點也不覺得心疼。根據(jù)我店多年的銷售經(jīng)驗，在春節(jié)的這段日子里，商品銷售會特別的旺盛，如果備貨不及時往往會出現(xiàn)斷貨局面。因此，在春節(jié)前夕，我們零售商戶要多備貨，提前備貨，而且要擴大店鋪里的商品種類，平常店鋪里沒有的貨也要備上一些，因為顧客平時不舍得買的東西，不見得春節(jié)時就不會去買。有的顧客平時很節(jié)儉，但到了過年就會表現(xiàn)的很大方，不計較花錢，買很多平時不會買的東西。而且在農(nóng)民的頭腦觀念里，一年只過一次春節(jié)，即使商品再貴也要讓“年”過的風(fēng)光，讓家人過得高興。因此，我店在春節(jié)前夕備貨時，要比平時多進上一些貨，家中必備品：油鹽蠟醬、南北干貨；吃的零食副食；小孩玩具；喜慶用品；洗滌用品；酒類，煙類，飲料類；還有小朋友喜歡吃的零食，什么話梅啦，瓜子啦，等等這些都是中國人過年必不可少的物品。

　　俗話說，“百客買百貨”，其實反過來也適用，“百貨引百客”。店鋪里貨品種類繁多、齊全，就會吸引更多的顧客前來購買，特別是在春節(jié)期間。每位顧客都會購置很多年貨，人的惰性使顧客習(xí)慣在哪家買年貨，就一起把年貨買齊了，這就要求這家店貨品要全，否則顧客只有去別的店里去買。因此，店鋪里貨物齊全，不僅能吸引顧客，還能留住顧客，讓銷售量直線增長。只因每年春節(jié)備貨時商品種類多一點，使得我店在每年春節(jié)這一個半月的時間，商品銷量抵得上平時的兩到三倍。在新春佳節(jié)里，人們的購買欲普遍增強，消費規(guī)格也比平時提高很多。我在平時進煙都是進一些“紅雙喜”、“金圣”、“長白山”等7—10元檔和“利群”、“黃金葉”、“中南海”等15元左右檔次的香煙居多，價格再高點的香煙就不敢進了，因為不大好買，銷量很少，少人問津。

　　但在春節(jié)期間就不一樣了，人們走親訪友，姑爺子去老丈人家，招待登門拜訪的客人，無論是煙和酒，檔次都不能太低，檔次太低就有怠慢客人之嫌或被親友、老丈人挑出毛病來。因此，在春節(jié)備貨時，我把進貨的香煙品牌提高了一個檔次，多進了一些10—15元檔次、15—20元檔次、20—30元以及40元以上檔次的香煙。