煙草在線專稿　　“你看上月訂的三條‘中南海’還在這放著，又要壓著了吧”。父親拿著我上個(gè)月訂購(gòu)的三條還沒賣出去的‘中南海’埋怨道。

　　我家的小超市坐落于陜西的一個(gè)小縣城里，主要以零售煙酒和百貨。由于消費(fèi)習(xí)慣的影響，超市銷售的地產(chǎn)卷煙認(rèn)可度較高，而北京卷煙廠的“中南海”品牌銷售卻處于平淡狀態(tài)，正如父親埋怨我那樣。但是，我很堅(jiān)持，我覺得“中南海”作為全國(guó)知名品牌，肯定能賣的好，只是我們賣的方法不對(duì)而已，直到客戶經(jīng)理的上門推薦卷煙銷售技巧，才打開了我思想的天窗。

　　“關(guān)鍵在于品牌賣點(diǎn)沒有宣傳到位，不妨針對(duì)買煙的消費(fèi)群體好好地宣傳一下品牌”，客戶經(jīng)理說(shuō)道。聽罷我趕緊合計(jì)著如何進(jìn)行“中南海”品牌的宣傳，讓顧客接受“中南海”品牌，喜歡上“中南海”品牌，進(jìn)而擴(kuò)大“中南海”品牌的市場(chǎng)份額。說(shuō)干就干，我對(duì)店里銷售的“中南海”品牌的規(guī)格進(jìn)行分析：我主要銷售中南海（金8mg）、中南海（藍(lán)色時(shí)光）兩個(gè)規(guī)格，其零售價(jià)格分別為6元和10元，我抓住這兩個(gè)規(guī)格都是低焦油、含有中藥成分的特點(diǎn)，向消費(fèi)者宣傳推介。但是剛剛開始，消費(fèi)者總還是大多數(shù)選擇購(gòu)買同價(jià)位的地產(chǎn)煙，對(duì)中南海沒有多大興趣。但是，我沒有放棄，我想只有消費(fèi)者嘗試了這款香煙，才會(huì)有購(gòu)買的可能，于是，我在給他們推薦的同時(shí)，給顧客散發(fā)一支讓其品吸，并積極宣傳其降焦減害的好處。經(jīng)過(guò)我的一番努力，慢慢地有了顧客開始嘗試購(gòu)買。

　　但是這我并不知足，我開始挖掘適銷對(duì)路的消費(fèi)者。由于我家超市的地理位置靠近工地，每當(dāng)有工地的工人過(guò)來(lái)購(gòu)買生活用品時(shí)，我就給其積極宣傳，讓需要“中南海”的工友知道我這里有“中南海”香煙。同時(shí)我采取“買一贈(zèng)一”的方式，就是買一盒“中南海”香煙，贈(zèng)送一個(gè)打火機(jī)或者為工地的朋友贈(zèng)一瓶水。通過(guò)我一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，慢慢地“中南海”得到了我超市消費(fèi)群體的青睞，銷量也逐漸增加，這讓我樂(lè)開了花，一方面因?yàn)槲姨剿鞒隽俗约壕頍熗扑]的方法，一方面“中南海”的銷售也給我?guī)Я死麧?rùn)。

　　與此同時(shí)，我心里明白，任何卷煙品牌要想在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并獲得消費(fèi)者的長(zhǎng)久認(rèn)可，品牌文化很重要。只有品牌文化宣傳到位，才能獲得消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，才能長(zhǎng)久地培育下去。我將“創(chuàng)造新生活”的品牌文化制成了標(biāo)牌，放在柜臺(tái)前，把中南海品牌的宣傳放在顯示屏上，隨時(shí)向消費(fèi)者展示著中南海特色，讓“中南海”品牌深入到消費(fèi)者心底。

　　現(xiàn)如今，“中南海”在我家超市的銷售狀況超過(guò)其他省外品牌，給我的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大的信心。我知道，能夠擁有這樣的結(jié)果，得益于“中南海”品牌有著過(guò)人的產(chǎn)品質(zhì)量，得益于“中南海”品牌豐富的文化，更得益于我的推介方法。