煙草在線專稿　　“孫老板，快，快給我拿一包‘小蜜蜂’煙，上次出差回來路過你的店鋪你給我推薦的那包‘小蜜蜂’煙，拿回去之后，我在朋友們中間一會兒工夫就散完了，朋友們都說好抽。而且都夸這種煙盒看著漂亮。”一進(jìn)門就聽到鄰居的牛大成嚷嚷聲。

　　我開始打趣牛大成，“老弟，好抽吧！誰給你推薦的呢？這次相信我了吧！還記得當(dāng)初給你推薦這款煙時(shí)的一幕吧！你左思右想，一時(shí)拿不定主意，害得我費(fèi)了好多口舌。”牛大成不好意思地笑了。

　　牛大成在村子里是一個(gè)包工頭，他負(fù)責(zé)幾個(gè)工地，平時(shí)到哪里蓋房子都是他說了算，牛大成不喝酒，不打牌，天生最大一個(gè)愛好就是喜歡抽煙。而且抽煙的檔次也不是很低，因?yàn)樗枚鄷r(shí)候都要自己親自走出去聯(lián)系建筑生意，對于卷煙的需求量很大。平時(shí)，他需要卷煙一般都是從我店里購買，因?yàn)樗牢业昀飶膩聿毁u假冒卷煙，而且都是從煙草公司進(jìn)貨，購買著也比較放心。

　　說實(shí)在的，我店里之所以新品卷煙賣的比較快，這里面也存在不少貓膩。在平時(shí)經(jīng)營中，遇到煙草公司有新品卷煙上市，我就會把記錄本子拿出來，用心地記下幾月幾日，上市的新品卷煙規(guī)格，煙香特點(diǎn)，品牌文化、幾類卷煙，煙盒顏色記錄下來。這樣做的好處就是再給顧客推薦時(shí)，不至于被動(dòng)，推薦起來得心應(yīng)手。讓顧客對該款卷煙有一個(gè)清楚的認(rèn)識。從而做出選擇購買決定。

　　我的新品卷煙筆錄里記載著貴煙（甜香洞藏）進(jìn)價(jià)139.92元，零售價(jià)160元一條，焦油含量10mg，由貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)。貴州環(huán)境優(yōu)美，貴州神奇的“洞”文化，又打造出一款新品卷煙。貴煙（甜鄉(xiāng)洞藏），貴煙（甜鄉(xiāng)洞藏）的包裝設(shè)計(jì)自然簡約，用有草木條紋的白色紗紋紙為底，包裝正面“貴煙”左下方清晰可見“甜鄉(xiāng)洞藏”四個(gè)字，使我們可以看到清晰的貴煙卷煙的規(guī)格。左下方用一個(gè)鮮紅的四方印章，刻著“洞藏”二字，顯示古補(bǔ)典雅之風(fēng)。包裝拉帶處微微露出一絲煙草的顏色，月牙形的旁邊的小蜜蜂辛勤勞作，將蜂蜜與煙葉完美結(jié)合起來相得益彰。加上整包卷煙就像一個(gè)“蜜糖罐”。貴煙（甜香洞藏）這一金黃色主題顏色基調(diào)，看起來就給人一絲香甜的感覺。用手輕輕拉開玻璃紙，強(qiáng)烈的視覺和嗅覺沖擊感撲面而來。煙盒正面的封口處隱約的煙葉完全可以看到，卷煙里面的過濾嘴就好像是黃的蜂蜜，兩者水乳交融，相輔相成。配著迎面而來的蜂蜜味，給人一種奇特的幻想和體驗(yàn)，貴州中煙吹響了蜂蜜味卷煙的沖鋒號。

　　貴州（甜香洞藏）過濾嘴以半截中空的設(shè)計(jì)理念，完美地切合貴州“洞藏”的主旋律，讓人感覺所有的蜂蜜都是從那個(gè)洞里緩緩流出，流進(jìn)顧客的心田。給人一種高端大氣的韻味。自從貴州（甜香洞藏）在河南上市以來，有很好的美譽(yù)度和知名度，煙氣飽滿、質(zhì)樸、濃郁、清甜。給人一種入口難以忘懷的感覺。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，和近年來貴州中煙的不斷發(fā)展，貴煙卻從一開始的果香味道，到近期的茅臺酒香味道，再到現(xiàn)在蜂蜜香味道，上市規(guī)格越來越多，貴州中煙這種敢于創(chuàng)新，積極研發(fā)新口味的卷煙，將這些新品率先投放上市，率先占領(lǐng)市場，做到了第一個(gè)敢于吃“螃蟹的人”，貴州蜂蜜味道卷煙的推出，標(biāo)志著貴州中煙的發(fā)展正向著市場需求的渠道大踏步的前行。在社會上引起強(qiáng)烈的反響。

　　近年來，消費(fèi)者對貴煙的調(diào)香味道選擇不同，對煙味的追求也有所不同。所以我掌握住了貴州（甜香洞藏）的文化背景以及煙香特點(diǎn)，在經(jīng)營中有顧客進(jìn)店我就能夠很熟練地把該款卷煙的品牌文化介紹給顧客，成交率達(dá)到90%以上。

　　在經(jīng)營中，我把貴州（甜香洞藏）單獨(dú)陳列，并且用漂亮的展示牌子進(jìn)行標(biāo)志，“新品上市熱賣中”，別小看這一小小的展示牌子起到的作用可是不可估量的。它深深地吸引了不少顧客駐足觀看和欣賞。為了盡快得到顧客的認(rèn)可，我還把該卷煙打開兩包當(dāng)品吸煙，遇到猶豫不決的顧客，我就會立馬遞上一支過去，讓顧客自己品吸，大多數(shù)顧客品吸后都會購買上一包，拿回去嘗鮮，因?yàn)檫@款卷煙的包裝設(shè)計(jì)比較特別，與眾不同。它開啟了獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)理念，讓人一見鐘情，不能忘懷。

　　俗話說的好“酒香不怕巷子深”，在激烈競爭的年代里，好酒即使在巷子口我們也不能忘記常“吆喝”。對于經(jīng)營卷煙也是如此。自從貴州（甜香洞藏）在河南上市以來，在我的大力宣傳和推薦下，不但河南人愛上了這款卷煙，而且在河南開礦的不少福建人也愛上了這款卷煙。頓時(shí)，在祁儀街道刮起了貴州（甜香洞藏）的黑旋風(fēng)。顧客們抽了這款卷煙，說起話來嘴巴里也似乎帶著蜂蜜味道，甜絲絲的。特別是村子里的小張，吸了在這款煙后，每次來店里一買就是5包，用他自己的話來形容就是“我害怕你店里賣斷貨了，我吸不成了”。看著小張那副模樣，每次來店里我總是逗他，快，趕快買，明天估計(jì)煙草就沒有貨源了。小張總是樂呵呵地說：“反正你不能讓我斷頓，因?yàn)槲沂悄愕睦项櫩汀！?/p>

　　看著近段時(shí)間店里貴州（甜香洞藏）的火爆場面，我也暗自而驚喜，因?yàn)檫@款煙給我煙酒店帶來了人氣，帶來了甜蜜，使我對賣好這款煙有了充足的底氣，給顧客推薦起來也格外用心。每次在訂煙的過程中我都會瀏覽一下這款卷煙還有貨源沒有，以便自己購進(jìn)。讓花叢中辛勤的小蜜蜂，為我采到更多的花粉，釀出更多的“蜂蜜”來，讓甜絲絲的蜜香在我店里永遠(yuǎn)飄香。