煙草在線岷縣消息　　為進一步提高新品細支卷煙的市場知名度，提升上柜率，吸引消費者首次購買欲望，甘肅省定西市岷縣局以品牌優(yōu)勢為出發(fā)點，制定了“培育四步驟”，結(jié)合制作的宣傳貼士開展細支卷煙培育工作。

　　第一步進行全面宣傳。客戶經(jīng)理認真學習細支卷煙信息，牢記每種規(guī)格銷售賣點，結(jié)合縣局針對細支卷煙所做的宣傳貼士。對零售商客戶進行全面性宣傳，讓零售戶對細支卷煙的特點、口感、市場定位有深入具體的了解。

　　第二步進行創(chuàng)新集中化陳列。將細支卷煙在生動陳列的基礎(chǔ)上，結(jié)合縣局卷煙陳列創(chuàng)新貼士，進一步提升陳列形象，利用生動的語言、靚麗的畫面吸引消費者，并與零售戶推薦相配合引導消費者產(chǎn)生購買欲望。

　　第三步進行重點培養(yǎng)。將細支卷煙分為中檔，高檔。對于不同市場零售戶，不同地段零售戶有選擇性的開展推廣工作，與銷售零售戶進行詢問交流，發(fā)現(xiàn)銷售問題與難點問題。并創(chuàng)新開展“品牌培育示范終端”建設(shè)活動，充分發(fā)揮優(yōu)秀客戶在品牌培育、消費引導等方面的示范作用。

　　第四步進行數(shù)據(jù)分析。對細支卷煙零售戶采集的數(shù)據(jù)與銷售中所遇到的問題與難點，進行科學可行的分析，根據(jù)銷售進度、市場環(huán)境的評估制定新的銷售方案與實施策略，進一步提升細支卷煙培育效果。